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美国大多数首次卖房者后悔，这4个错误要避免

发布时间：2026/07/23　文章来源：

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导读：时机就是一切，尤其在房地产方面更是如此。但想要找到卖房的最佳时机——特别是第一次卖房时——可能会是个不小的挑战，因为住宅市场一直在

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“时机就是一切”，尤其在房地产方面更是如此。但想要找到卖房的最佳时机——特别是第一次卖房时——可能会是个不小的挑战，因为住宅市场一直在波动。Zillow最近的一项调查发现，美国84%的首次卖房者都感到了后悔——他们希望当时在时机、定价或营销方面能做得不一样。值得注意的是，十分之九的首次卖家认为，如果做出不同决定，他们能以更高价格出售房屋。这些数据基于对过去两年中完成交易的首次卖家的调查，于去年11月进行，覆盖2000多名美国成年人。

CNBC报道称，亚特兰大OXYGen金融公司CEO兼创始人、认证财务策划师泰德·詹金指出，过去几年美国房地产市场已发生明显转变，抵押贷款利率从3%攀升至7%以上。最近的银行倒闭已促使利率下跌，目前30年期固定利率平均降至6.57%，而最近高点为7.05%。专家表示现在仍是一个卖方市场。Zillow房屋趋势专家阿曼达·彭德尔顿表示：“即使在真正强大的卖方市场中，卖房者仍会后悔，因为他们在事后会质疑自己的决定。”根据Zillow数据，全美范围内实现销售价格最大化的最佳挂牌时间，是4月下半月。
以下是近期卖房者提到的四个后悔原因：
1. 没有一个成功的定价策略
要让房子卖到最高价，应以最具竞争力的价格上市。詹金说：“如果你的价格有竞争力，就能更快卖出。”Zillow数据显示，价格有竞争力的房源31天内就能找到买家，而其他房屋待售时间中位数为73天。彭德尔顿表示：“这说明了定价的力量。”要知道房子现在值多少钱，可查看所在地区同类房子过去六个月的售价，或进行一次独立评估。詹金提醒，虽然大多数房主不会面临资本利得税，但个人25万美元和已婚夫妇50万美元的免税额度，每两年只能使用一次；如果过去五年中至少有两年没住在房子里，该免税也不再适用。
2. 忽视了外观的吸引力
为提高售价，可投资改善买家第一印象——新栽的花和灌木、新油漆都有助于潜在买家想象自己住在这里。彭德尔顿说，网上房屋图片的吸引力也很关键，虚拟销售标准已经变了，“人们希望能在自己客厅里舒适地参观房屋”。一张照片就可能让潜在买家把房子从搜索中剔除。在Zillow上得到更多保存和浏览的房屋，一般都有虚拟三维参观和交互式平面图，专业摄影和无人机摄影也有帮助。
3. 糟糕的时机
Zillow发现，最近四分之一卖家认为选错了时机。但彭德尔顿说，把握房地产市场的最好时机并不是好主意——之前卖掉房子去租房的人都期望房价下降，现在却发现房价虽略低，但抵押贷款利率暴涨了。她说：“时机太难把握了。”在市场顶峰出手意味着要预见到崩盘时间点，而这即使是专家也无法准确预测。
4. 忽视维修
约四分之一首次卖家认为，如果更重视房屋维修，能得到更好价格。但有些改进项目回报更高——Zillow发现，大规模改造如厨房装修或屋顶更换，通常不会带来显著回报。房主上市前最常完成的项目包括室内粉刷、地毯清洁和景观美化等。彭德尔顿说：“这是有原因的，因为这些改进能给你带来最大的收益。”www.meifang8.com

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