几十年来，我和无数的房地产经纪人合作过。我最常被问到的问题是，你如何产生更多的线索和更高质量的线索？
这是一个非常好的问题。毕竟，归根结底，你的企业很可能是建立在稳定的潜在客户基础上的。几十年来，我买卖了无数的房产，我学到了一些有用的东西。这个月，我们将看看一些提示和技巧，会涉及到你的房地产线索和前景方面。
让我们来看看两个非常重要的规则，许多房地产经纪人忽略了这些方面。很多时候，即使是经验丰富的代理商，也会期望你的销售渠道是神奇的，但事实远非如此。你产生的想法或与潜在客户的联系是一种模式，也是我多年来掌握的一种模式。
一、了解潜在客户和潜在客户开发
1、你的营销触点
假设你有一个线索进来，你马上打电话给他们，但是一周之后，他们还没有选你做他们的代理。怎么回事？不妨这样想，想象一下，你打算花25万美元或更多，或者卖掉同样价值的东西，你要花多长时间？对于很多人来说，花上几个月甚至12个月的时间来选择他们的代理并不罕见。
2、90天的法则
www.meifang8.com在其核心，这个旧的销售规则是关于你自己的销售过程和努力生命周期的观点。他们不只是花时间，他们会积极参与您的部署和优化工作中，每一个都有一个起点。为什么这件事如此重要？假设你跳过了一两个月的产生线索或增加潜在客户到你的名单，可能感觉不到有什么影响，对吧，直到60到90天后，你的销售漏斗底部才会干涸。
二、你的房地产销售工作的3个见解
让我们来看看3个见解，为任何代理商重新思考他们当前的销售过程提供了一个起点。
1、要有饥饿感，但不要挨饿
在我的职业生涯中，我见过成千上万的经纪人，渴望出售并没有什么错。但是，如果你饿得快要爬出来了，你的线索和潜在客户可能会躲开你。
2、制定营销计划
你确实有自己的营销策略，对吧，我经常看到，即使是经验丰富的代理人，除了Excel电子表格外，也完全没有其他计划。现在，电子表格没有什么问题，但如果你的房地产营销需要12个月才能结束领先优势，难道不应该规划好这段旅程吗？
3、不要逃避后续跟进
我以前说过，但我不能强调有多少代理人不接电话，不回电话，不回邮件，这是惊人的。然后他们才想知道为什么他们没有和大量客户一起工作，很简单，每次都要跟别人跟进。
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