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如果你想成为一个成功的房地产投资者，你需要很多技能。你会想学习如何找到交易，如何分析它们，如何处理承包商，如何管理房产等，但有一个首要的技能，如果掌握，将使你更好地处理上述的所有房地产投资问题。

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这一技能可以很好的完成一个交易，很可能是任何人在房地产投资的最高价值的技能。你能猜出是什么吗？

没错，就是谈判。

通过谈判一笔交易的价格，完成的承包工作的成本，或租赁条款，你可以把一个好的交易变成一个伟大的交易！因此，在这篇文章中，我将重点介绍如何像专业人士一样谈判的10个技巧。

房地产谈判的十个技巧

技巧1：研究

你应该做的第一件也是最重要的事就是进行研究。如果你打算提出一个有教育意义的报价，它有助于数据统计。这可以是市场数据、邻居数据，甚至买卖双方数据的形式。

但这可能还不够。收集完这些信息后，再进一步！让你的经纪人从MLS中抽身，开车到附近，和邻居聊天，在社交媒体上查找买家/卖家，等等。

技巧2：建立融洽关系

一旦你完成了你的研究，感觉非常舒服，你知道的足够多，进入对话。在这个阶段最重要的是与买方/卖方建立融洽的关系。

人们喜欢和他们喜欢的人做生意。所以，确保你的买家或卖家喜欢你，像对待朋友或同事一样对待他们。积极倾听，有同情心，设身处地为他们着想。通过积极倾听，你可以用深思熟虑的开放式问题来回答，这些问题不仅会表明你的关心，还会邀请他们透露他们出售房屋的动机。

技巧3：分析你的立场

既然你有了市场数据，并且建立了一种关系，你就可以知道你处于什么位置了。买卖双方真的想做交易吗？或者他们不着急，只是试水？

假设你是这里的买家。如果你的卖家只是列出他们的财产，看看他们能得到什么，但不急于出售，你没有太多的杠杆作用。但是，如果有什么事情发生了，比如离婚，工作调动等等，他们可能想迅速行动！如果是这样的话，你会有更多的筹码和谈判能力。

技巧4：定义你的提议

通常价格是报价中最重要的部分。如果你读过克里斯·沃斯的《永远不要分道扬镳》，你知道永远不要用整数。为什么？因为当你使用一个奇数时，它会让卖家（或买家）认为你在尽你所能地付出你最大的努力。

除价格外，其他谈判项目包括条款和所有事项。谁来支付结算费用？截止日期是什么时候？你存了多少定金？是否有融资或检查所有事项？

你想先延长对你最有利的报价，因为你永远不知道他们会接受什么。他们可能会让你失望！

技巧5：有信念的提议

现在你知道你想提供的条件了。当真正提出报价的时候会发生什么？

最重要的是你在演讲时要自信。如果可以的话，面对面交流，以冷静但令人信服的方式提出你的报价。www.meifang8.com

让他们说不！没关系。如果他们不同意，找出他们在推诿什么，并与他们合作！

技巧6：发挥创造力

很多时候，价格并不重要。如果他们不在价格上让步，也许你可以和他们协商交易的其他部分。发挥创造力！

如果你出价更高，也许你可以保留一些舞台家具。如果你是代理，也许你可以减少你在交易中的佣金。你通过创造力达成交易的方式真的没有限制。

技巧7：拥抱寂静之声

无论是面对面还是电话，当你提出你的提议时，不要害怕“尴尬的沉默”。

看看你能沉默多久。谁先休息？最好不是你！

使用这种策略的天才在于沉默是不舒服的。这让卖方/买方感觉你可能对他们的报价（或还价）不满意，并可能需要进一步的谈判。

技巧8：制造一些摩擦

如果卖方或买方给你一个还盘，不要害怕制造摩擦，假装受到侮辱。

斯科特有一些可以让买家/卖家感到不舒服的妙语。我不想完全说出这些话，但我相信J会在周四的网络研讨会上和大家分享。

技巧9：不要害怕走开

在谈判中，要时刻记住你可以走开，你不能害怕这样做。

如果你听过大口袋的播客，看过网络研讨会，或者读过大口袋的书，你就会知道你永远不应该用情感来投资。在许多情况下，买方/卖方在感情上依附于房产，做出不合逻辑的决定。所以，永远不要情绪化。

不要害怕走开。如果你让自己看起来从来没有真正地想要拥有它，你就有更多的谈判能力。

技巧10：练习

最后，也是最后一个建议是练习！就像老话说的，“熟能生巧”。

最好的运动员每天都练习，最好的销售人员练习新的销售技巧，最好的谈判者练习谈判！

这个周末，去你当地的跳蚤市场，谈判一些你想买的东西的价格，或者下次你在院子里卖东西的时候，练习一下！你可以随时练习谈判，即使你不在乎价格！

只是要适应谈判的想法。这样，当真的需要谈判的时候，你就知道该怎么做了。

结论

就这样！作为一个房地产投资者，如何通过谈判来获得更好的交易，有10条专业建议。

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