投资者使用房地产作为投资工具的原因是为了获得财务安全，我相信这句话包含了投资者100%的投资目的，这很简单，现在让我们对这个观点进行深入探讨。
1、情绪
如果我能概括出如何利用卖家的情绪来增加你口袋里的钱，你会怎么做？你当然会采纳，在购买或出售高价商品时，情绪在人们做最后决定时起着很大的作用。你倾听的动机是一种情绪，心理学家说，边缘系统中的特殊器官能够识别生活中的事件模式并做出反应。他们的信号触发情绪，能立即决定态度和改变行为，通过学习如何利用卖家的情绪是一个很好的方法，来增加你的交易。
2、心理分离技术
有一种很棒的方法，就是使用心理分离技术(不是一个科学术语)，或者我的影响圈里的人称之为PDT，通过学习如何在谈判中毫不费力地使用这个工具，你每次都会蒙骗卖方。使用PDT将帮助你在每笔交易中赚更多的钱，当引入PDT时，卖方的情绪罗盘正转向各个不同的方向，在此期间，您必须利用每一个机会。这项技术将一笔失败的交易在一个电话中转化为1.1万美元的毛利润。现在你可能会问自己：
- 这怎麽可能？
- 卖家如何承受11，000美元的打击？www.meifang8.com
- 这是不可能的，对吧？
- 什么是PDT，它是如何使用的？
要回答这些问题，只需利用卖方的最后期限，作为投资者，我们知道在一笔交易中所有的活动部分，我们清楚这笔交易的来龙去脉，但许多卖家并不清楚，通过被告知你处于的权威地位，你必须行使这种权威。通过利用最后期限，它会给卖家一种恐慌的感觉，让他/她不太可能在谈判中挑战你。
3、引导谈判
好吧，让我们进一步深入探讨，与卖家谈判有两个主要的时间，第一次谈判的机会是在你提出最初的报价时。批发商喜欢以ARV减去费用、维修和持有成本后的70%的神奇价格获得合同项下的房产，我同意这是一个神奇的数字，但是这个数字不应该是你的初始报价，因为如果你不是一个好的谈判者，你就不太可能得到合同项下的房产。试着提供接近80%的价格，这样可以向卖家表明你已经迈出了良好的第一步，而不是仅仅在数字上受阻。正确的是，80%的ARV不会用于大规模交易，你是绝对正确的，这是你开始利用你的最后期限的时候。
好吧，通常情况下你会马上想要推销你的房产，因为你有最后的检查期限，但是你必须记住，通常你不是在和一个精通房地产的人合作，所以你可以有一个很长的IP。在开始的2到3天里，通过你的水管工、修屋顶的工人、你的商业伙伴的任何人(如果卖家在家的话就更好了)来增加你的流量。当你和你的承包商一起走过去的时候，你可以指出屋顶线的缺陷，或者其他一些可能的损坏问题。
这在战略上让卖家产生了怀疑，于是你开始启动PDT，一天后，你可以打电话给卖方，让他们知道你的一些顾虑，并告诉他们，你将有其他承包商通过物业来查看你关心的地区。对于那些认为这样做不诚实的人来说，你是在诚实地向卖家展示你所关心的事情，你是在评估成本。一旦你在卖家的脑海中牢牢地确立了这些顾虑，那么你就可以开始重新谈判并压低价格，PDT开始启动，你可以将房产锁定在你的70% ARV以下，然后把它卖给你的一个现金买家。
你有什么有趣的策略来从每笔交易中得到更多资金吗？我在我的工具箱里分享了一个工具，你能分享你的经验吗？我们很乐意听到你如何能把一笔失败的交易变成钻石赢家的例子，请务必在下方留言。
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