Sorry

美国住宅   美国购房   美国房地产经纪人

你只需要找到合适的买家，这不是一个草率的回答，这是一个核心事实，你需要改变你的思维模式，在销售和市场营销领域，我们有一个座右铭：你必须在他们所在的地方与他们见面。这是一个非常有力的事实，它会在你的销售意识中留下深刻的印象，它会提醒你，你的客户并不总是跟你一样的人。

1、你不是你的客户

制定一个销售计划是很常见的事情，看着计划，然后想“是的，我会买的。”但是为了达到你最强的销售地位，你需要从你的目标买家的角度来理解你的产品，这可能与你自己的观点有一点或很多的不同。当你卖股票的时候，你需要摆脱自己的想法，你需要像你的潜在买家那样思考，他可能是，很可能是完全不像你的那类人。

所以，如果你认为房子是卖不出去的，我这就告诉你，你是站在你个人的角度来看待它的，为什么你不会选择站在购买者的角度。如果你只专注于向一群像你一样思考、行动、购物和购买的买家推销产品，那么你是绝对正确的，它对像你这样的人来说是卖不出去的。不要向你推销，找到真正想要那套房子的买主，定位你正在出售的产品，在这种情况下，你会为真正的买家提供有价值的房子。

2、改变你的思维方式

要做到这一点，你必须远离你对房子的限制，改变你的思维方式，让你开始把它视为一个非常容易出售的房子。你需要跳出思维定势，进行头脑风暴，看看哪些人可能想要你认为有缺陷的房产，或者更好的情况是，哪些人甚至不会认为这些房子有缺陷，甚至会认为它们是优点。现在，我不是在这里谈论定价问题，你可以随时改变价格。因此，如果你仅仅根据价格问题来判断一套房子卖不出去，那么解决这个问题只需要改变你的思维模式，看看你愿意接受什么样的盈亏。

我正在解决一个更广泛的问题，它可能会导致房产看起来不受欢迎或被视为一个潜在的责任(由于位置，条件，修复错了等原因)。让我们来谈谈对房产的看法如何影响它的价值、谈判、公平和成功，与此同时，我将给你一个关于“不可销售”的想法，以及如何不同的工作方式，取决于你如何理解的概念。

3、被遗忘的马车屋的故事

我认识的一位投资者蒂姆(Tim)发现了一处已经挂牌12年的房产，如果你看到这处房产，你就会明白为什么它在市场上卖了那么长时间。它最初是一个马车房，这个术语是用来描述在前几个世纪里真正的马车储存的建筑物(本质上是马车的车库)，通常在它上面有一个住人的地方，由马车夫住着，马通常被关在单独的马厩里。现在，这个词被用来描述在一个地产上的建筑物，它被用作各种用途的附加宿舍。

这座马车房曾经属于一个大的庄园，多年来，这块地产被不同的开发商收购，多个社区在这块土地上建起了高楼，但是这座马车房却被排除在外。所以，它在市场上待了几十年，在各个年龄层的可接受街区之外，它成了一个日益恶化的眼中钉。慢慢的，最后一个拥有它的人去世了，没有人继承它，它又回到了城市所有，在那里它继续待了很长一段时间。在某种程度上，市政府决定他们应该继续出售房产，他们在一个城市维护的网站上列出了它的销售清单，它在那里待了12年。

在这段时间里，房子已经完全失修了，多年来，蒂姆经常开车经过这栋房子，每次都在思考这栋建筑的独特翻新方式。但他对这所房子的好奇心，以及他对房主的寻找，让他访问了这座城市的网站，他提交了投标书。这是持有“卖不出去”心态的人的最初立场，由于这份清单已经在市政府网站上保留了12年，市政府开始认为这处房产“无法出售”。然而，事实上，他们并没有创造性地思考如何营销以吸引合适的买家，因此，每过一年，它实际上变得越来越难卖。这是一个恶性循环，他们认为这是“卖不出去的”，导致他们放弃了自己的创造力和任何独特的可能性。

4、买家如何利用“不可销售”房产来为自己谋利

因为这个城市已经开始认为马车房是“卖不出去的”，所以蒂姆能够在谈判中利用他们自己对房产的负面看法，因此，蒂姆以低于要价5%的价格买下了这处房产。蒂姆并不认为该房产“无法出售”，他认为它具有不可思议的潜力，蒂姆是正确的，他花了1800美元买的。以这样的价格，再加上一个可靠的重建计划，很容易就能获得资金来进行彻底的重建，他带来了一个合伙人，他们对现有的房子进行了改造，把它变成了市中心一个繁荣的多单元短期租赁物业。

目前的股权价值是蒂姆购买房产价格的244倍，马车房现在价值44万美元。此外，作为短期租赁，这栋房子目前每年的利润超过10万澳元，所有这些都来自一个“不可销售”的房产。

5、从房产的错误中学习

这个城市的经验告诉我们，一旦你给某样房产贴上标签，你就会用你给它贴上的标签来回应和行动，不要犯对这个房产犯过的同样的错误。一旦他们给马车房贴上“不可出售”的标签，这个城市就开始相信并照此行事，导致他们在判断上犯了以下错误：

• 他们依赖于对如何评估房产的限制性假设
• 这使他们对房产的潜在价值视而不见
• 因此，这导致他们判断房产是“毫无价值的”
• 这就排除了他们有效推销房产的任何企图
• 这反过来又让投资者能够以极低的价格买入

他们给房产贴上了“不可出售”的标签，这限制了他们的视野，因此也限制了他们的盈利潜力。

6、改变观念

蒂姆的经历告诉我们，要用新的眼光来看待这处房产，把房子和周围院子的所有优点和缺点都列一个非常详细的清单。这是客观的做法，要具体，保持警惕，你越详细，你就越有可能找到隐藏的营销宝石，否则你可能会错过。

同时，要愿意走出你自己的感知，找一个你认识的朋友、导师或同事，他们总是能在任何事情中发现好的一面。顺便说一句，如果你的生活中没有这样的人，那就开始培养这些关系吧。积极的思考者和创新的思考者会激发你的创造力，你可以和他们一起散步，听他们会说什么。如果他们说他们喜欢房子的某个方面，不管是院子还是房子，不要提出异议，问他们为什么喜欢那个产品或功能，深入研究这些细节，为他们的房产增加了什么利益或价值。

接下来，放弃有“问题”的想法，因为每个问题都是一个机会。所以，仔细看看你清单房产上的缺点，这时你真正的创造力的开关才会打开，打开你的思维，为你清单上的每一个“坏处”想出一个积极的倾向。如果这些“缺点”中的任何一个真的把你难住了，再把那个积极思考的朋友拉进来，甚至可以让他们成为你的伙伴。

无论你认为你的房子在一个不受欢迎的地方、还是存在有条件的问题(延期维修，宠物气味，水损坏，霉菌，铅)、缺乏便利设施、建筑不方便、有过时的设备或装饰、或任何其他“不可出售”的功能都不能将其视为一种限制，你需要改变你的观点。

7、这是你自己的选择

当挑战仅仅是一个障碍时，不要把它当成障碍，跳过它，绕着它走，从它下面走，或者直接穿过它，但要寻找机会。正如我们在市场营销中所说的，找到问题所在，换句话说，就是找到机会。睁大你的眼睛，让你的创造力流动起来，这就是房地产投资的美妙之处：一个人的窝棚就是另一个人的城堡。一切都在感知之中。改变你的态度，你就改变了你的选择。

你同意还是不同意我关于感知的观点？你能想出一个在过去从调整你的观点中受益的例子吗？请在下方进行评论。

如需转载请添加客服（微信号：meifang8kefu）咨询