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你应该先瞄准买家还是卖家

发布时间：2019/10/26　文章来源：美房吧

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导读：今天我要告诉你，我是如何通过营销获得了这么多的交易的，首先，我能够停止我的卖方营销。美国住宅美国购房美国房地产经纪人我把这

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你应该先瞄准买家还是卖家

今天我要告诉你，我是如何通过营销获得了这么多的交易的，首先，我能够停止我的卖方营销。

美国住宅美国购房美国房地产经纪人

我把这个分享给你们是因为我的Facebook上有一个很好的问题：“如果我只有1千美元，那这笔钱最高和最好的用途是什么？瞄准买家还是卖家，还是别的什么？

嗯，你们中了解我的人都知道，我几乎做过每一种交易（我的核心业务是租赁选择），但我经常遇到这种关于批发交易的问题。

所以，对于所有的批发商，我的回答是：买家第一。为什么，你看，我从2008年起就一直在做租赁业务，但在2012年，我在很短的一段时间内改变了做法，开始定期批发业务。我几乎立刻注意到，翻转租赁选项的缺点是，我总是需要新的买家，但通过批发，我真的可以用少数几个现金买家来完成它。

很有趣对吧，活到老，学到老。大约在这个时候，当我开始尝试先找到买家的想法时，我还碰巧读了肯特(Kent)的一本很棒的书，名叫《反向批发》(Reverse aling)，这本书把我所有的东西都解释通了。肯特碰巧是我的一个朋友，你应该读一读他的书，或者看看他的YouTube视频，你就会更好地理解我的意思。

无论如何，从我的实验中我发现，我从目标买家那里得到的批发交易比我先找到卖家后做交易要容易得多。我的下一个实验是找出最容易找到现金买家的方法，我建议使用Listsource。有了Listsource，我可以直接瞄准在几个目标市场购买的州外现金买家，比如：

孟菲斯
达拉斯www.meifang8.com
休斯顿
印第安纳波利斯
亚特兰大

这里的关键是，寻找那些已经在其居住地以外的市场买房的买家。因此，如果你在Listsource中进行搜索，就会弹出一个包含数百条现金买家线索的列表，我们会给这些线索寄一封简短而甜蜜的信，比如：“我们是圣路易斯首屈一指的房地产投资公司，我们有很多出租的房产出售，我们可以给你很高的回报。我注意到你是市场的投资者，如果你有兴趣和我们谈谈，请给我们打电话:XXX.XXX.XXXX。”

我真正喜欢这类信件的原因是，它对买家来说是一个简单的过程，我不想让买家为难，我把我的手机也包括在内，因为对他们来说，随时随地拿起手机很容易，而且不用去一个浪费时间的网站。以下是我寄出这些信件并开始与这些买家交谈时所发生的事情。

我的买家比卖家多，是的，你没看错。然后，我开始向所有我认识做交易的投资者宣传我的想法，我基本上变成了那些投资者的对冲基金买家。我也做了一些不同于大多数的事情，我没有对这些人说：“嘿，我有很多买家，需要交易。”我是这样设计的:“嘿，我正在寻找符合这个特定标准的地区交易……”我从这些投资者那里得到了很多潜在的商机，所以我不再做任何卖家营销。

人们开始给我带来他们的交易。如果你没有驾照，一定不要去做中间人。你正在建立一个买家名单，并找出这些买家想要什么，当你出去找房子的时候，你做的决定取决于你找到的交易，你是想把它留给自己，还是把合同转让给别人。你是在宣传合同，而不是交易，差别是细微的，但非常重要。

但不管怎样，我肯定是有道理的。我意识到我真正的理想客户是买家，不是卖家。关系是关键，知道你的客户是谁是关键，看看《南瓜计划》这本书，你就知道为什么了。

从我的经验来看，我专注于与买家建立关系，所以当他们寻找交易时，他们会打电话给我。当我把注意力转向买家时，我获得了巨大的回报，你也可以。

记住，你应该永远，永远为买家做营销。

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发布时间：2019/10/26

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