弗兰克·安德伍德说：“权力就像房地产，关键是选对位置，你离房产越近，你的房产价值就越高。”如果你看过Netflix的热播剧《纸牌屋》(House of Cards)，那么这篇文章的标题可以让你清楚地了解到我所说的谈判者的能力。谈判是一个主要的方式，是成功锁定你的下一个房地产投资的关键。你可以像弗兰克·安德伍德那样，谈判下一笔房地产交易，利用以下的六条规则。
1. 专注于谈判的前5分钟
根据《应用科学杂志》(Journal of Applied Sciences)的一项研究发现，谈判的前5分钟可以预测结果。在最初的5分钟里，人们决定他们在谈判中将采取的方向，弄清楚为什么你认为一起合作是一个好主意，以及为什么他们的工作/业务/想法是一个好主意。是的，人们喜欢被赞美，但他们更喜欢被人理解，一种联系的感觉会让你的价值飙升。
2. 根据故事进行改编
如果你是作为一名专业的房地产投资者向陷入困境的房主推销自己，那么就扮演好这个角色，按照我喜欢的说法来编写这个故事，弗兰克·安德伍德总是看起来很敏锐，因为敏锐的目光能让你一开始就占据优势。
3. 陈述你能提供的价值
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业主有能力与许多投资者合作，所以你必须明确你提供给他们的价值。这是你的工作，以确保卖方知道，他们与你合作将实际能得到什么。弗兰克•安德伍德在交易达成一致后，通过描绘对方的现实来展示自己的报价/交易价值。分析他们将如何在同龄人中出现，以及如何让他们看起来很好，他确保他关注的是利益而不是功能。
4. 陈述你提供的价格
当你向卖方传达你的报价时，你必须处于有利的地位，当你方报价时，要注意如何交货。例如，如果你说：“考虑到这些问题，我可以出10万美元买你的房子，这是因为我们想快点交易，这听起来怎么样？”为什么这是不利的表述方式呢？首先，“我们必须”听起来像是你在做一件让他们感到痛苦的事情，而实际上你是在给他们一个有价值的提议，所以，你可以以“听起来怎么样？”进行表述。为什么你需要征得客户的同意，才能以令人难以置信的价格给他们带来惊人的价值呢？
所以，你可以这样说：“考虑到我们讨论的所有问题，我的报价是10万美元，这应该会给你足够的钱来帮助解决你所有的问题，我很高兴能买到你的房子，一旦签订了合同，我们就可以一起迅速解决问题了。”你需要站在一个有实力的位置上，为双方提供一个双赢的解决方案。
5. 懂得倾听
在你讲完价钱后，就不要再说了，不要漫无边际地解释理由，因为这会让你看起来缺乏自信。允许卖家思考和提问，这能让你保持强大的地位，如果有一个沉默的缺口，不要觉得有必要用任何闲聊来填补它你需要，保持冷静，在寂静中狂欢。
6. 创造一种紧迫感
弗兰克总是让对方觉得他的提议是一个千载难逢的机会，如果不迅速行动，他们的荣耀时刻就会消失。错过机会是痛苦的，弗兰克知道这一点，并在谈判时利用这一点。如果没有完成交易的压力，卖方就没有理由马上采取行动。你要确保你对他们是诚实的，并让他们知道，正如在说明你的价格的例子中所显示的那样，这笔交易是有时间限制的，如果他们不迅速采取行动，它可能就消失了。
永远要有一个谈判计划，你可以用这六条规则来进行谈判，并在房地产游戏中取胜，祝你投资愉快。
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