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如果你没有一个可靠的跟踪系统，你就会损失一大笔钱，就这么简单。这个想法是基于一个非常简单的概念：卖家会忘记你和你的出价。

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把这个基本的想法与这样一个事实联系起来：你的绝大多数出价在第一次尝试时都不会被接受，而你自己的出价有点让人左右为难。所以，让我们好好想想。你的第一个报价可能不会被接受，卖家很可能下周这个时候就不记得你了。当你认真思考这个问题时，你会发现这是一个非常残酷的现实。

我们解决这个问题的方法是与卖家保持联系，不断地提醒他们我们仍然对该房产感兴趣。我们试图确保的重要一点是，当他们最终想要出售房产时，我们是他们脑海中出现的那个人。听起来很简单，但是在我们不断地给卖家打电话之前，有一些事情需要考虑。

1、我们都很忙，包括卖方在内，所以我们必须认清这个事实。

2、我们希望有几十所房子在我们的清单上，所以我们不能把所有的资源都花在与一个孤独的卖家保持联系上。

3、有些成本是必须考虑的，时间就是金钱，所以最好是我们可以系统化、外包一些或所有的后续工作。

4、我们不是市场上唯一的买家，所以我们需要有特点，至少在卖家看来是这样的。

5、经常保持联系和惹恼卖家以至于他们屏蔽你的电话号码之间存在着微妙的平衡。

所以，考虑到所有的因素，我们必须想出一个可靠的，可重复的，部分(或全部)自动跟踪系统，这将帮助我们在卖家准备出售时成为交易的对象。谁知道那是什么时候，所以我们最好想办法从不同的角度反复打击他们。以我的经验，最好是通过各种方式来提醒卖家我们的报价有多好，而不是一遍又一遍地重复同样的策略。通过这种方式，卖家可以从多个不同的角度体验我们的报价，而不是单一的方法。我认为这是一种更有效的方法，而不是简单地每周给他们打一次电话。当你建立自己的跟踪系统时，你可以挑选你认为最适合你的方法，我建议至少用两种方法与卖家保持联系。以下是一些可供你选择的方法：

1、电话：将电话记录在你的日历上，并在你认为合适的时候随时与卖家联系，关键是你必须坚持你的电话时间表，不要拖延。

2、短信：偶尔给卖家发个短信，让他们知道你仍然对他们的房产感兴趣。这很容易做到，只需要30秒就能把一条信息整合在一起。这是低压的，而且是一种简单的与它们接触的方法。

3、邮件：设置每周自动发送给卖家的邮件序列。只要输入他们的电子邮件地址，程序就会完成剩下的工作，这是我最喜欢的方法之一。

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4、直邮：你可以寄给卖家一张明信片或一封信，提醒他们你对他们的房产感兴趣。我喜欢每月给他们寄一封手写的信。

这些都是很好的选择，可以加入你的后续系统。再一方面，我觉得我们比竞争对手更有优势，因为我们使用不止一种方法，我们用电话、信件和电子邮件提醒来保持联系。我认为，因为卖家从不止一个角度来看待我们的信息，他们倾向于把我们看得比别人重要，只是因为我们在他们心目中比竞争对手更突出。就日程安排而言，我们使用的后续系统非常简单。基本上，我们每周联系卖家一次，每周联系一次，采用不同的方法。让我给你解释一下，我们的卖家通常会从发现我们，到把他们的房子卖给我们为止，步骤如下：

1、卖方研究可供他们出售亚特兰大房产的选择。

2、卖家在网上搜索“卖掉亚特兰大的房子”或“卖掉FSBO的房子”。

3、他们浏览搜索结果并点击我们网站的链接。

4、在http://benbuysatlantahomes.com/网站上，他们给我们发送了一些关于他们房产的信息。

5、我们打电话给卖家，谈论他们的房子，并给他们发送书面报价。

6、我们将卖家的邮件输入到我们预先写好的邮件跟进序列中。

7、我们将在卖家收到第一封邮件后的一周内再次与他们联系。

8、一个月过去了，我们把卖家的名字和地址写进一封事先写好的信里，然后邮寄给他们。

9、所以我们的顺序基本上是电子邮件、电话、电子邮件、信件，然后重复。电子邮件，电话，电子邮件，信件等等。

10、这个序列会在一年的时间内重复，直到我们买了他们的房子。

在1年的时间框架结束后，顺序会有一点变化。从那时起，我们不再打电话和写信，而让电子邮件系统来处理。一年后，卖家每月只会收到一封电子邮件，作为温和的提醒。这就是我们接下来的步骤。这不是超级明智，但很有效。此外，维护后续系统所需的时间也很少。电子邮件的顺序做了大部分的工作，我们只是偶尔打电话给卖家。很多时候，这些电话都会直接转到语音信箱，所以通话时间通常只有30秒左右。

如果你之前从未有过一个持续一年以上的后续系统，那么你又一次把钱留在了桌子上。经过一年多的跟踪，我们接到了卖方的电话，因为我们有一个很好的跟踪系统，所以我们有机会赚钱。如果我们所做的只是给卖家一个报价，那么我们实际上是在浪费一大笔钱。

你听过“吱吱响的轮子得到油脂”这句话吗？嗯，你的后续系统是为了确保你是那个吱吱响的轮子而建立的。一个良好的跟踪系统会减少你花在每条线索上的时间，以一种自动化的方式工作，并促进你与卖家的“思想交流”，这样当卖家最终准备出售他们的房产时，你就是第一个打电话给他们的人。

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