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你可能听说过，要想在真正的商业投资中获得成功，你需要一个“电梯游说策略”，你可能会说：“不，我不需要这些”，你可以再想想，如何向别人展示自己是非常重要的，你应该怎么做，这与你的心态和你如何思考正在做什么有很大关系。让我们进入实际的情况中，而不是停留在思想上，因为组建你的房子翻新团队、寻找交易、或向你的家人宣布你打算全职投资翻新房产，这都需要良好的“电梯游说策略”。当你想要为你的投资筹集资金时，你需要一个优秀的说服策略。

1、“电梯游说”的基础问题

你如何将自己介绍给与你业务相关的其他人，这就是你的60秒演讲，也就是你的“电梯游说”。当你还是一个新人的时候，最重要的事情之一就是你如何传达你的投资想法。对方可能是你认识的人，可能是普通大众，也可能是其他房地产专业人士，具体怎么做是可以慢慢来的。正如我们在这里多次讨论过的，人脉对于你作为一名房地产投资者的成功至关重要，当有人问你是做什么的时候，你就用“电梯游说”来解释一切。那么，你对此会有何回应？根据谈话对象的不同，答案可能会有所不同，但如果是“电梯游说”，一定要简单明了，有四件事需要你记住：

（1）别说废话：用那些能引起人们兴趣但不是废话的语言。

（2）参与和感兴趣：你希望人们在你陈述后说:“哦，多告诉我一些”或“那是怎么回事呢？”如果发生这种情况，你就走上了一条正确的道路。

（3）分享信息：一个好的“电梯游说”会分享一点关于你的生意和你自己的信息，这给了你一个机会来告诉大家更多关于你是做什么的以及你是怎么做的事情。

（4）适应事件：一个好的“电梯游说”将与你所处的事件类型相适应，如果我参加商会活动或社交活动，我的“电梯游说”将更多地针对一般的房地产投资，在REIA会议上，我会说得更具体。

2、“电梯游说”的例子——基础游说www.meifang8.com

当我购物时，或在附近闲逛以及在任何非社交场合，“你是做什么的？”这样的问题总会出现，有时我甚至可能根本不提我的公司名，我可能会这样说:“我与个人合作，向他们展示如何通过房地产的力量赚大钱。”注意我是怎么说的，我做了一个符合以上四点的声明，在大多数情况下，人们会问我：“哦，真的吗？这是怎么回事呢？”这些就是所谓的“参与陈述”，一种要求被陈述者参与的陈述。我可能也会这样说:“我是一个全职的房地产投资者，我们为自己投资，我们也会向其他人展示如何去做，如果他们有兴趣学习如何投资房地产，无论他们是想卖掉房子还是买进并持有，都可以跟我说。”人们喜欢听到“赚钱”这个词，因为这是人们自然而然会被吸引的事情，通常情况下，这就需要他们提出第二种介入类型的问题。

3、“电梯游说”的例子——对于投资者

请记住，我只是举例说明我如何与潜在投资者交谈，你需要创建自己的推销方式，并完全遵守美国证券交易委员会的规定，如有必要，请咨询你的律师。在与潜在投资者会面时，我永远、永远、永远不会说:“你愿意借钱给我吗？”人们想和我一起投资，因为我是这样和他们打交道的，我会说：“我与个人合作，向他们展示如何让他们的钱获得真正可观的回报率。”他们总是问的下一个问题是:“哦，你是怎么做到的？”然后我可能会说:“嗯，我们买房，然后用别人的钱去做投资，我们用房地产来保证他们的利益，所以一切都是安全的，完好的，我们只是给他们一个非常好的投资回报率，比他们在CD上赚到的要高得多，在很多情况下，比他们在个人退休账户上赚到的要高得多。”人们通常会这样回答:“你能告诉我更多内容吗？”我可能对此感兴趣。”

我刚刚进行了一次简单的谈话，我没有只是在思考“嘿，我要去跟那个人谈谈，看看我能不能跟他们一起筹到钱。”这是很自然的谈话，告诉他们我在做什么，然后如果他们有一点兴趣，可能会让他们敞开心扉。你需要保持简单，不要做回报声明，如果你对你所说的话能走多远有疑问，请寻求法律咨询。

4、“电梯游说”的例子——对于其他房地产专家

如果你和其他房地产专家交谈，你可能会说:“嘿，我叫汤姆，我是一个房地产投资者。”更好的后续行动是先问他们:“请介绍一下你自己，以及你是如何在房地产行业工作的。”如果他们是房地产上市经纪人或类似的人，他们很可能会了解这个行业，他们可能会这样对你说:“太好了，我们与买家合作、我们与卖家合作。”在那个时候，你可以说：“你有兴趣和我这样的投资者合作吗？”这可能会导致一个潜在的业务安排与这类房地产经纪人一起合作。

5、总结

毫无疑问，你如何利用你最初的“电梯游说”和对话中相互让步来吸引潜在的联系人是非常重要的，我总是发现低调的方法效果最好。我一直使用的策略是让对方做大部分的谈话，我们大多数人喜欢谈论自己，没关系，这是人的本性，大多数新投资者会说：“嘿，我叫汤姆·琼斯，我是一个房地产投资者。”然后不停地谈论他们自己，而他们的听众开始思考他们午餐要吃什么。对大多数人来说，谈话中最喜欢的话题是他们自己。所以好好利用这一点吧，很少有人这样做，如果你能让别人和你说话，你就能控制谈话，即使别人可能认为他们在控制你，因为他们在谈论自己。

你通过问别人问题来控制谈话，最终，互惠法则表明，他们会回报你的好意，也就是说，开始询问你的生意。当我还是一个新的房地产投资者的时候，我犯了一个错误，就是不停地谈论自己，因为我对自己正在做的事情充满了激情和兴奋，我太兴奋了，我开始讲话，从来不给任何人机会。我回想起那些日子，只是感到尴尬，你不要犯那样的错误，不要不停地谈论自己，不管你对自己正在做的事情有多兴奋，人们总是更兴奋地谈论他们正在做的事情。

使用这里的所有策略，让我知道它如何为你工作的，如果你已经做到了这一步，请在下面留言，在你的“电梯游说”中，你发现了什么是真正有效的方法？请留下你的评论和分享你的问题，或者问我任何你想问的关于炒房的问题。

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