有人说，房地产投资成功的关键是地段，这是真的，但我倾向于认为这也是网络。在任何行业，你都需要建立关系网，在多户房地产中，你绝对需要网络。想想你需要建立的所有主要联系人，包括卖家、投资者、经纪人和贷款人。现在想想所有你需要的次要联系人，包括律师、估价师、产权公司、抵押贷款经纪人等等。
没有强大的团队是不可能在房地产领域取得成功的。通往终生现金流的道路不是你一个人走的。很多人会说，“嗯，我是个内向的人”或者“我不是一个善于交际的人”或者“社交让我感到不舒服”。但是你猜怎么着，伟大不是发生在你的舒适区。你的成功取决于你对不舒服的适应程度，所以，你需要走出去，在多户房产中获得成功。
1. 不要只是在任何地方建立关系网
关注合适的团体，比如你当地的REIA 's和房地产聚会团体，如果没有一个多户家庭的聚会小组，那就从这里开始吧。
2. 开发一个简短的电梯游说和实践
根据你要去参加的活动，以及你希望从中获得什么，进行量身定做。人们需要知道你在做什么和你在寻找什么。
3. 建立人际关系网时，要记住你是在打持久战
当你第一次遇见某人时，请不要试图去买或卖。你正在建立一生的关系，多户房地产是一个紧密联系的社区，没有人喜欢咄咄逼人的新手。
4. 你需要增加价值。
你能提供什么帮助，你有哪些技能可以增加价值，如果有人是新来的，告诉他或她最好的餐厅。你的帮助不一定要很大，只要专注于增加价值就可以。
5. 注重质量而非数量
人们会吹牛说，“我遇到了50个人。”5个高质量的关系总比50个毫无进展的要好。
6. 专注于接收名片
不要只发你的名片，要接收他们的名片，这样你就能控制局面，并能尽快联系他们。
7. 在活动前调查与会者，做好准备
你需要提前知道你想见谁，你想问他们什么，当你对他们的业务有所了解时，人们会感到非常荣幸。
8. 发展和实践一个“破冰”的问题
创建一个你觉得很舒服的声明，并和你的配偶、朋友或家人一起演练，成为这方面的专家。我个人最喜欢的是走到一个人面前，伸出手和他握手，然后说:“我想我们还没见过面……我是罗德·赫雷夫。”
9. 整理个人资料
确保你有一个专业的在线状态。记住，当人们在活动结束后搜索你的名字时，你的社交媒体资料通常会出现在任何个人或商业网站之前，也许是时候整理一下这些个人资料了。
10. 专注于你给别人的感觉
如果你能确保他们玩得开心，享受和你交谈，不要感到尴尬，他们一定会记住你的，阅读这本书如何赢得朋友并影响他人。《一个关键是问人们问题，让他们说》
11. 只要有可能，做一个“联系者”。
无论什么时候，当你和别人说话的时候，想想那些你认识的可能会给他们带来价值的人。专注于做一个介绍人，把那些可以互相受益的人联系起来，这些介绍对建立关系大有帮助。
12. 按照下面链接中的“事后”行动计划中的6个步骤。
成功建立人际关系网的绝对关键是你的跟进，包括打电话、发邮件、打电话或开会，你正在发展人际关系。
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