Sorry

暗示你一下，他们不仅仅是“投资者”。

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说句公道话，并不是说你真的知道一些别人不知道的事情，而是你在执行这些知识的过程中你还不知道。当然，会有很多人第一次读到这篇文章，并对其中的一些概念有所了解。但我们大多数人还不是百万富翁的原因，是因为我们还没有应用我将要分享的东西，或者只是做得还不够多，不足以让我们的成果赶上我们的行动。

你有没有想过为什么有些人(尤其是房地产投资者)每小时赚10美元，有些人每小时赚100美元，甚至有些人每小时赚1万美元？顺便说一下，如果每周工作40小时，那就是：

A类人每年2万美元

B类人每年20万美元

C类人每年2000万美元

起初，每小时的收费听起来很可笑，甚至不可能是真的。但我们都知道，每个层次都有很多人。在房地产“投资”领域，甚至经纪人行业，我们经常听到杠杆这个术语。但是，我们真的了解一个房地产企业家可以运用多少种方式并从中受益吗？

根据韦氏词典的词语解释：

利用：为达到预期结果而产生的影响或力量，通过使用杠杆而获得的力的增加

杆：当施加在两点上的力并旋转三分之一左右时，传送并改变力或运动的刚性块，具体地说是一种坚硬的杆，通过在第二点施加一个力，在第三点支点上转动，在其长度的一点上施加压力或支撑重量

简单地说，从商业的角度来看，它意味着用最少的努力或风险获得最高和最好的性能。他们以大多数人所不理解的方式理解并运用杠杆。他们不仅是投资者，也是房地产企业家。你是企业家，还是个体经营者？企业家更专注于自己的事业而不是自己的产业。我们建议你阅读《E-Myth》这本书，它是关于这个主题的。

大多数房地产投资者只考虑用别人的钱(OPM)来控制房产，并为此花费大量时间寻找资金和合作伙伴。然而，百万富翁房地产企业家找到了利用OPM和OPT(其他人的时间和努力)的方法，而且还以新的方式利用OPM。下面是4个强大的例子，通过不同的杠杆形式来产生超过1000%的ROI。(依我拙见，按重要次序排列)

1、教育(OPM/ OPT)

这包括技能发展（市场营销、销售、谈判、领导、财务等）、加入百万富翁策划小组、私人教练关系（与你想成为的生活或商业人士的关系）、在线课程（为有DIY倾向的人）以及各种关于市场营销、销售的高价值研讨会，领导力、房地产投资、网络等。

这是杠杆的终极应用，因为你是在投资你自己，你最能控制的人和事。即使你决定将你的营销和运营外包或委托给其他人，你也必须对你委托给别人的业务领域有一个高水平的理解，这是至关重要的。你不用比为你工作的员工或供应商更有知识，但你不能无知。让自己成为一名项目经理，并监督整个过程，这里的关键是为自己节省战术实施的时间，但你需要成为一个有远见的战略家。有人说销售是一项价值百万美元的技能，我同意，如果没有我们筹集到的资金，我就不可能聘请一个私人教练和导师来提升我的销售技能，在与卖家交谈时，我的效率要高出10倍，尤其是与其他即兴发挥的投资者和收购经理相比。

2、市场营销(OPM)

直接反应营销和广告是大多数中小企业(包括几乎所有房地产投资者)唯一重要的促销形式，这是具有问责性的营销，它可以被跟踪、测量和优化。最好的直接反应营销人员知道，他们在一个特定的营销活动中每投入1美元，就会得到5美元、10美元，甚至在某些情况下会得到2美元。他们了解每个客户成员的生命周期价值，因此他们知道可以投资多少来获得一个新的客户成员。这是一个可预测的方程公式，具有可重复性和高度可扩展性，交付媒介可以多种多样(互联网、电子邮件、社交媒体、直邮、SEO、按点击付费、广告牌、广播、电视等)，但公式是相同的。你还能从其他什么地方获得超过2000%的投资回报(每1美元投资20美元)？这种情况经常发生在顶级营销人员身上，如果它没有发生在你身上，你需要回到第一的问题上。

营销实际上是我最喜欢的杠杆形式，因为它似乎涉及最高水平的创造力和多样性。在我看来，如果销售是百万美元的技能，有效的营销是十亿美元的技能。它基本上允许你按需产生现金，就像你自己的ATM机，有一个无限的支票账户。

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3、收购(OPM)

对房地产投资者来说，典型的杠杆形式是购买打折的房产，通常是廉价的房产，增加一些价值，然后在市场上转售。在哪里以及如何找到这些交易更多的是一种营销策略。我只想说，这是一种很好的杠杆形式，因为你基本上可以买到低至零的房产，然后有机会在另一个市场(套利)以溢价转售，并获得差价利润。在这种情况下，你的投资回报率是无限的，因为你所有的“回报”(利润/收益)都来自于“零投资”。然而，在大多数情况下，这笔交易都需要一些现金，无论是保证金、硬通货贷款的首付、营销成本、物业维修等。尽管如此，对于一个房产翻新投资者来说，他们的投资回报是3到5倍的情况并不少见。这是大多数投资者考虑的唯一杠杆形式。

4、外判/委派(OPT/OPE)

你的时间值多少钱？如果你的目标是每年挣10万美元，那么每小时你就值50美元(假设每周工作40小时)。如果你的目标是每年赚100万美元(每月83,333.33美元)，你的时薪/价值是每小时500美元。作为一名房地产企业家，如果你的目标是赚不到10万美元，那么这篇文章以及我们博客上的几乎所有内容并不适合你。那么，在这两个层次中，你为什么要花时间去做那些你可以花不到一半的钱外包给别人的事情呢？世界上最大的财富属于那些有远见、有战略眼光、有创造性思维、有领导能力和激励能力、能推销自己的想法和解决方案、能执行自己的计划的人。其他一切都可以委托给虚拟助理、收购经理、行政助理、营销经理、研究分析师和实习生。但所有这些都需要花钱。

但为什么大多数房地产投资者不采用这种杠杆呢？这很简单，他们还不是企业家，或者他们没有钱投资这些东西。记住，企业家专注于他们的业务而不是it，他们会成为营销、领导、销售和战略的大师，他们创建的实现系统可以像运行良好的机器一样运行业务。除非你的银行账户里有10万美元以上的自由支配现金，否则你需要某种类型的贷款或合作伙伴来完成大部分交易。是的，你当然可以通过卖方融资来获得和控制房产，但在某个时候，你需要在交易中投入真正的现金，这包括：

（1）硬通货、私人投资者资本和银行贷款

（2）免费(几乎免费)的营销方式(通过电话推销FSBOs, Craigslist广告等)

但是，老实说，一分价钱一分货。另外，虽然它们在经济上是免费的，但它们花费了很多时间(远离你的家人或其他兴趣、爱好和努力)。市面上也有很多不错的免费培训信息，但你真的有时间整理这些信息，找出你真正需要的吗？没有什么能比得上私人导师，甚至是集体导师，一个真正成功的企业家会把他们最好的东西给你，那不是免费的。你可以很好地外包你所有的营销，但你最好首先用创新的知识授权自己，成为指导你的营销供应商或员工的营销大师。

最后，硬通货和私人投资者的资金是很好的，可以让你进入杠杆形式3(物业收购)，但你不能使用他们的任何现金1(教育)，2(营销)，或4(外包)。而且，如果你考虑向你当地的银行申请贷款或信贷额度，用于炒房、营销、或任何类似的事情，他们可能会嘲笑你。你可以自由地利用房屋净值贷款把你的家和家人置于风险之中，因为它很便宜，但你甚至可能没有足够的净值。正如你所看到的，大多数投资者的运营效率仅为其全部潜力的25%，至少错失了75%的大规模盈利和杠杆率的机会，更不用说浪费了大量时间。这是一种耻辱，不仅因为缺乏效率，而且杠杆形式的最大好处之1(教育)，2(营销)和4(外包)是他们可以创造时间自由。

时间和金钱，哪个更重要？为什么不能两者兼得呢？如果你想在本地市场上比几乎所有其他投资者拥有不公平的优势，并将你的学习和成功曲线延长至少12个月，你就需要投资于高质量的产品：

（1）营销
（2）培训
（3）外包

那么，这个问题的解决方案是什么呢？可能不是只有一个解，但这里有一个解，为重要的事情筹集资金。可以提供高投资回报率和杠杆的东西。无论是50000……100000……150000美元或更多都可以得到。但是，如果硬通货、私人投资者和银行贷款不起作用，那该怎么办呢？

5、我们的故事

正如你在过去读过或听说过的，我和弟弟乔在很短的时间内就拿到了12万美元，这笔资金确实拯救了我们的业务，使我们能够在市场营销和房地产业务的许多领域尝试、失败和调整的同时保持生存。这是通过无担保的信用额度，我们将其转换成现金，而且利率很低。是的，如果在前几年有工作的时候存下12万美元，然后用这笔钱来资助我们的创业，那就更好了，但这对我们来说是不可能的。如果你错过了，以下是我对这次经历的看法。

硬通货贷款不是我们的选择，但我们不会让一个
资金的挑战使我们无法实现我们庞大的房地产投资目标。获得那12万美元的资金对我们和我们的房地产业务来说是一个真正的游戏规则改变者。我们投资了一些硬通货不允许的东西，比如战略营销，到目前为止，他们的投资回报率非常高。坦率地说，最棒的一点是，我们可以在没有任何担保的情况下，以固定收入为基础，获得所有这些现金，当然，它比硬通货要便宜得多，而且是在大约16天内拿到的，这没有什么坏处。

如果有人对这种类型的融资业务感兴趣，请给我们发送私人信息，我们将很高兴让您与我们的公司联系。当然，除了无担保的信贷额度、传统的银行贷款，以及房地产交易的硬通货之外，还有其他融资方式。

• 众筹(也许在未来我们会提供一些关于这个话题的研究和专家访谈)
• 补助金(来自政府机构、私人基金会等)
  从家人/朋友那里获得个人贷款(这种方法弊大于利，但确实是一种选择)。
• 房屋净值信用额度(可能是最便宜的资金，但只有在你有足够的资产时才适用。还有，你真的想把你的家庭置于危险之中吗？)
• 不管你做什么，只要记住，杠杆有多种形式和程度。以周到的关心和策略接近他们每一个人。

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