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任何一个认真的房地产投资者，只要读过罗伯特•清崎的《富爸爸》一书，或是其他许多有关房地产投资的优质教育材料，都可能会注意到一个反复出现的主题：

如果你想建立一个成功的大公司，就要有一个由专业顾问组成的“权威团队”。

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罗伯特•清崎（robert kiyosaki）经常谈到他富有的父亲将如何会见他的律师、会计师、保险人、银行家和其他重要的商业伙伴/服务提供商，以帮助他准备、计划和执行他创造财富的愿景。

我注意到越来越多的专家主张你组建一个自己的“团队”，也就是说，为了建立一个成功的企业，你的快速拨号盘上应该有：

• 律师-房地产律师如果你是房地产投资者
• 公司/合同律师
• 簿记员（使你的记录保持笔直）
• 注册会计师或税务律师
• 保险代理人/经纪人（帮助您识别和降低风险）
• 银行家
• 导师或顾问

可能还有一些不在这个短名单上。

一个大问题是：是否真的有必要拥有这个强大的团队来建立一个成功的企业？

简而言之，我的回答是：是的。

首先，让我告诉你愤世嫉俗的一面：一个关于一个律师如何破坏了一笔私人资金交易并使我损失了一大笔利润的故事。

大约两年前，我敲锣打鼓，筹集了大量资金。一天，几个潜在的私人投资者来到我的办公室，坐在我们的会议室里，我为他们安排了一切。这些投资者已经具备了资格，并以多种方式表示，他们已经准备好扣动扳机，只需要看看细节。

在我会见这些投资者时，一切都很顺利。再好不过了，他们签署了一项投资承诺，我们计划在下周完成一项交易。

他们带着我公司的披露文件，以及其他要求他们在为这笔交易提供资金之前审查的信息走出了会议室。当他们问他们是否可以让律师审查这些材料时，我说：“没问题，我鼓励你这样做。”

大错特错。

接下来的一周，大约在交易结束前72小时。我打电话给其中一个潜在的投资者，问他是否一切都准备好了。他犹豫了一下，然后告诉我，他的律师告诉他，“……这笔交易不是个好主意。”

什么？

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不用说，我很惊讶。几乎震惊了。这些投资者符合SEC定义的“合格”标准。他们得到了适当的披露文件，一份我们的商业计划书，他们看过我公司的财务报表，纳税申报表和银行对账单，以及与其他私人投资者基金达成的一大堆有利可图的交易，他们还被推荐给与我一起投资的其他私人投资者。

我只是不确定问题出在哪里，这个律师看到了什么导致他建议他的客户不要和我投资。这项投资甚至不占投资者净值的5%，而且是一笔抵押贷款，贷款价值比约为50%。

搞什么鬼？

我不想对私人投资者失去冷静，所以我问我们是否可以和他们的律师开个电话会议。电话安排在第二天。

拨通电话会议，我不知道会发生什么。这个律师疯了吗？他是需要一个理由向客户证明他的收费时间是合理的吗？

我很快就找到了答案。

事实证明，这位律师（他在律师事务所工作了至少20年）完全不知道他在为客户提供什么建议。在电话中，我发现这位律师在房地产、公司或证券法方面没有任何专业知识，原来他在另一个法律领域工作。

凭良心，这家伙怎么可能就房地产投资的相关事宜向这些潜在投资者提供建议呢？

好吧，我从来没有找到那个问题的答案——电话会议突然结束……就在我的私人资金交易的同时。

我说的是25万美元的私人资金，离目标线只有2英寸。当时，这笔资金本可以为我创造约10-15万美元的年毛利润。

而且，我不会撒谎。那天晚上，我回家喝了杯烈性酒，黑方威士忌。

接下来的几天，刺痛感逐渐消失，生意继续发展。我在那次事件之后筹集了很多钱，说实话，我并没有那么频繁地去想它…

……当人们对在你的“权威团队”中拥有一名稳定的专业人员有多么重要感到非常兴奋时。

我仍然认为在你的“团队”里有合格的专业人员是个好主意——但是……

要非常小心那些专业人士是谁。因为，在我和两个潜在投资者的案子中，律师每年要花费他的客户大约3万美元的被动收入。我知道一个事实，那两个投资者把钱放在一边，他们错过了一个用钱赚钱的好机会。他们从律师那里得到的一些“服务”。

你可能会注意到：对于一个专业人士来说，终止这样的交易要比建议他们的客户投资要容易得多。专业人士说“不”是“安全的”，如果客户投资并亏损，他们将面临失去客户的风险。这是一个激励的问题。另外，专业人员会对任何他们认为不寻常的事情保持警惕。奇怪的是，律师和注册会计师很乐意把客户交给他们的理财师朋友，让他们在股市中惨遭杀戮。

回到手头的任务：我认为你有一个好的、称职的顾问来满足你的特殊需要是很重要的。但是，在你选择向你（或你的私人投资者）提供建议时，要非常谨慎。确保你的顾问确切知道你在你的业务中做什么，你的具体需求是什么。在你付定金之前，仔细考虑。

如果你认为乔叔叔推荐给他的“税务员”符合你的房地产投资目标，最好再考虑一下。毕竟，这是你的生意和你的利润。

而且，这一点尤其适用于有关筹集私人资金的法律的最重要方面：证券法。确保你聘请了一名证券律师，负责处理小公司发行和豁免交易，尤其是房地产交易。许多证券律师知道证券交易委员会的代码，但他们对小型私营公司的豁免交易知之甚少。大多数公司律师对证券法完全不了解，或者他们对在法学院时代的证券法有模糊的记忆。别让任何律师告诉你他们可以为你处理一切。他们不能，只是会收取更多的费用，浪费更多的时间。他们做生意也是为了赚钱，但你必须成为自己的拥护者。

还有别的…

你应该鼓励或至少向你的私人投资者提及，他们可以/应该与他们的顾问一起审查你的发行文件。如果一个潜在的私人投资者问你，他们是否可以让他们的顾问检查这些材料，你的回答应该是“是的”，但是，当这种情况发生时，你应该做些什么。主动满足投资者和他们的顾问的需求，或者，至少，建立一个电话会议。你应该花至少几分钟的时间陪私人投资者顾问了解你的交易细节。这可能会在很大程度上为交易顺利完成扫清障碍。

好的，铃响了，今天的课结束了。

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