时常有客人问我，想了解在美国买房时杀价的标准是多少，是一成还是二成，才算买到好价钱。我通常是回答“没有一定的标准”。
首先，中国人有杀价的习惯，从小到大在讨价还价的环境长大，小至买菜，大至买屋，不杀一点钱硬是心理不舒服，就算明知道这样东西便宜也要杀一点，这已经成了两岸三地中国人的特性了。可偏偏来到美国这个处处不二价的国家，总觉得无趣，仿佛英雄无用武之地，无法发挥自己杀价的本领。
还好，在买车和买房时，还是可以讨价还价。但是车子能杀的金额毕竟有限，而房屋的金额较大，也给买主提供了杀价的空间。因此，大家都希望杀得越多越好，唯恐杀得不够狠，不仅自己觉得吃亏，还被朋友笑自己是傻瓜，哪有人买房子不杀价的。有时也会听客户说，他买了一栋房子，屋主自售省了佣金，还让他杀了数万，捡到大便宜而沾沾自喜，等我问清房子的所在地及屋况后，立刻知道他花了比市价高的价钱买下来，其实是吃了大亏。
所以杀价多并不表示捡到便宜，相反的一分钱不杀也许买到好价钱。为什么呢？很简单，如果这栋房子市场价值在50万，而屋主开价49万，就算不杀价甚至加五千去买都值得！相反如果市价50万而开价55万，就算杀了三万也会是买贵了。
那么你可能会问，如何知道这个开价是合理？还是偏高？还是低于市价呢？这就需要专业房地产经纪从旁协助了，最重要的指标就是同一地区最近几个月成交的房屋售价和开价之间的差距是多少，有些城市可以杀价，有些城市需要加码才能买得到，所以一定要先弄清楚再决定如何出价。
在做性价比时，尽量选同一社区同样尺寸或上下不超过500呎的房子做依据，再以有没有装修、美景或泳池等附加条件做调整，那样大概合理的价钱就出来了。这时如果看到一栋上市屋，开价低于市价的，那可能是屋主有财务困难或工作调迁等特殊原因，需要快快脱手。这时请别再左思右想，赶快请经纪写出价单，看能不能抢到，因为找房子的可不止您一家，识货者也不止您一位，所以眼明手快这才能捷足先登；而为了杀个千把块钱错失良机的买家，事后可能要花更多的钱买个比这栋还差的房子，那时再后悔也晚了。
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至于如何杀价的技巧，可根据以下几点考虑：
1、上市时间越长，表示开价可能偏高或是房子本身有缺点，这时可多杀一点。
2、屋主如有非买不可的原因，如离婚、调职、财务危机、或已购买另一套房子，都会希望尽快解决这套房子，所以也有空间。
3、现在是买方市场？还是卖方市场？当市场往下滑时，一定要杀多一点；但当市场往上攀升时，就算付全价也会赚到，因为下一栋出来肯定会更贵。
4、出价时先请经纪人查询卖方经纪有没有其他人出价，如果没有的话还可以试试看杀价；如已有竞争对手，千万不要掉以轻心，以免价钱没杀到，却杀掉了自己的梦中屋
5、您的经纪人对市场咨讯的掌控、市场行情的了解够不够，都在您买房时起至关重要的作用，以免看到宝却不识货，延误您用好价钱买到房子。
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