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怎样帮买家客户买到喜欢的房子？

发布时间：2017/12/21　文章来源：网络

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导读：

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现在的市场是卖家市场。什么是卖家市场？简单地讲，就是买家的数量多过卖家的数量，市场供不应求，卖家享有控制权和选择权，主动性较大，这样的市场就叫卖方市场。反之则是买方市场。
在卖方市场当中，一个房子往往会有多个offer，卖方可以从中选择一个最钟意的offer，那么其他的offer就成为被淘汰的对象。有时买家客户连下几个offer都被挫败，十分沮丧。

如果我们的竞争对手实力雄厚远胜我们，比如房子标价60万，一个富买家出价80万，而我们看看手里的钱，只有70万。好比山羊战大象，分分钟被战死，这种情况下，还是知难而退比较好。不用灰心，也不用沮丧，继续寻找别的房子，但如果实力相差不多，我们就应该努力争取，尽量买到自己喜欢的房子。那么怎样才能在多个offer当中脱颖而出被卖方选中呢？

一般来讲，在买卖房产的过程中，卖方承担的风险要远大于买方承担的风险，所以卖方都会在经纪人的帮助下，尽量规避风险，在挑选offer的时候会挑选风险最小的offer。什么样的offer比较讨卖家欢心呢？

一，兵马未动，粮草先行。买房之前一定要准备好资金。如果是现金，一定要准备好银行存款证明。如果是贷款，则一定要有银行贷款部门发出的贷款预批书（Pre-approval Letter）。缺少了这两样当中的任何一样，都不可能说服卖家在offer上面签字同意卖给你。没有卖家会愿意浪费时间在一个不确定是否有购买能力的买家身上。

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二，大额定金。定金是买卖双方签订合约后，买方付给卖方的诚意金。定金也叫Earnest money。法律并没有规定定金的数额。从理论上讲，定金可以低至1元钱，但现实中，罕有人这样做，即使有，也会被卖方视为侮辱。既然是诚意金，当然是数目越小，诚意越小。数目越大，诚意越大。定金太小的话，表明买方缺乏诚意；定金越大，表明买方决心越大，退出交易的可能性越小，所以卖方都比较喜欢大额定金的offer。但是法律规定，即使买家违约，卖家没收违约金的数额也不得超过5%，所以定金超过5%并没有实际意义。

三，附加条件少。贷款、检验房屋等等，都是附加条件。贷款失败，买家有权退出交易，卖家必须无条件退还定金。检验房屋如果不满意，可以要求卖方修理，如果协商不成，买家又可以退出交易，拿回定金，所以卖家承担的风险很大。为了将风险降到最低，卖家都会尽可能选择附加条件少或者没有附加条件的offer。不贷款、不检验房屋，大额定金的offer是最完美的最讨卖主欢心的offer，但是同时，买家就会承担一定的风险，假使房屋有某些缺陷，买家可能需要花费不等量的金钱去修理，甚至有可能花费不菲。

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其实说来说去，卖主最想看到的就是三个词：1，诚心；2，购买能力；3，资金到位。卖家要确确实实看到买家的诚心和购买能力以及已到位的资金。卖家最害怕的就是买家半途退出，所以买家一定要表明自己确实是诚心买的，而且有能力买，不会中途退出交易，不会找任何借口退出交易，一定会认认真真履行合约直到交易成功。

我常常对我的买家客户讲，如果你不喜欢或者不太喜欢这个房子，我情愿你不买。我情愿辛苦一点，带着你多看一些房子，直到找到你确确实实真真正正喜欢的房子以后才下offer。只有这样，你才不会后悔。不后悔，你才能表明你的诚心。诚心显现出来了，我们的offer才能在多个offer中脱颖而出，战胜其它的竞争者，成功赢得房子归。

作者：白滢睿
西雅图金牌经纪人
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