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在美国,出售房屋要走这几个步骤(一)
发布时间:2021/01/13 文章来源:网络
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导读:01决定是否聘用经纪人卖家经纪人称为 Listing Agent,买家经纪人称为 Buyer Agent Selling Agent。美国并没有没有法律规定房屋买
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01决定是否聘用经纪人
卖家经纪人称为 Listing Agent,买家经纪人称为 Buyer Agent / Selling Agent。美国并没有没有法律规定房屋买卖一定要通过经纪人,但却有法律规定在房屋买卖中,卖主须依照法律进行某些步骤。


在美买卖房屋的手续非常繁琐,如果你对美国房地手法规很熟悉,那或许可全部自己来,否则还是会建议透过专业经纪人处理会更加省事,经纪人除了能代替卖家处理在交易过程中的各种交涉、协商、谈判等包含法律事务在内的大多数业务环节,维护卖家最大权益,也能避免因处理不当所产生的法律纠纷。

此外,专业的经纪人了解市场行情且讯息灵通,可建议最具竞争力的合理房价,并促进成交机会。
找地产经纪人的好处?
专业地产知识:能为买家协商最佳条件与价格,并确保买家利益。
专业分析评估:为卖家分析地产附近的环境、学区、发展潜力、升值潜力等,订出最佳售价。

熟悉整个地产交易过程:房屋买卖是个严密复杂的过程,为买家统整眼花撩乱的文书合同是经纪人最基本职责,从看屋、出价、审查卖方房屋声明、开立及填写代书说明、审查初步产权报告、房屋检验报告和代书结案,并与买家经纪人谈判,协助卖家各个步骤,可替卖家省却许多时间精力。

广大供应商网络:好的经纪人会有一群值得信赖的供应商网络和专员人员名单供卖家参考选择 。

经纪人佣金?
在美国房地产买卖交易中,经纪人所赚的钱就是所谓的佣金 (Commission),基本上买家经纪人与卖家经纪人的佣金都是由卖家支付(仅很少数状况是买家付)。当屋主要卖房时,卖家经纪人会将屋子放到市场上卖,并会于成交后收取一笔佣金(假设6%)。

而这笔佣金中会有部分是要支付给买家经纪人的(例如有3%是要分给买家经纪人),因为是买家经纪人带潜在买家来看房子的。

买卖家的佣金拆帐比例以合约为准,不同公司可能收费会不同。不少卖家会想要省佣金而决定自己卖房,当然最大用点是可省下要付给卖家佣金,但建议买家经纪人的佣金还是不要省,不然应该不太会有买家经纪人会愿意带潜在买家来看你的房子喔~

02订出精准售价

这一点是决定房屋脱手快或慢的关键,你不想卖太低,但订过高也很可能会导致房子防人问津,毕竟买家也会做比价。做好市场调查,评估房子所在地区的房产市场,了解所在社区内其他的房产交易情况,并识别房产的弱点与卖点,并订出一个合乎常理的售价。


可参考该社区过去6个月的相似销售物件成交价去制定售价。通常正式上市的前15天是曝光率最大的时段,也是能吸引最多买家来看房子并出价的时点,请把握。

一个了解当地市场的经纪人能进行调查并评估,协助并建议卖家一个具竞争力的房屋售价。此外,你也可请专业估价师进行订价。订价当然也是有策略!若想尽快售出,卖家经纪人可能会建议降低上市价格来快速吸引买家上门,从而减少房屋上市时间 (这过程中当然也牵涉到很多谈判技巧,有些房子最终的成交价甚至还比最初开价高出许多)。

识别屋子的问题
除了地点,房子本身的状态也是影响售价的一大因素,无论是重新装潢或老旧不堪都会影响。若房子或结构有重大问题,屋主是有义务发现出来并诚实说出的,例如腐烂、白蚁、石棉、屋顶漏水、地下室淹水等会造成建筑损坏的问题。每州都有规定屋主需诚实指出的问题范围各有所异,诚实为上策。虽然说在房子过户前都会先经过正式检查的过程,但如果最后在这部被买家发现重大问题而取消交易,着实也是浪费双方的时间与精力呀。

03包装房子打造好卖相

除了专门 Flip 房子,这里当然不是要你花大钱去大整修,而是做好内外清洁,修整一下庭院、清洗一下地板、车库或粉刷一下墙面、把家具摆放恰当等等,总之就是让房子看起来干净明亮具吸引力,让买家觉得成交后就能直接入住好省力。只要包装做得好,也是可以有效提升售价喔!把房子打扮得美美的,也能拍出具吸引力的广告照片,有利于房产上市时能第一眼就吸引潜在买家。

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厨房和浴室也是买家观察重点,别忽略!
有些人会透用 Home Staging 来包装美化房子,由专业人员挑选恰当的家具摆饰来突显房子优点并藏住缺点,打造出最佳的室内氛围,让潜在买家参观房子就能马上幻想自己住在这里,提高诱因。(毕竟若是空荡荡的房子,买家看了也会比较无感,无法确实感受此空间得潜在可能性)

04正式上市

 

 

当价格确立、广告照片拍摄等一切就绪后,就可以将房屋具请情况输入到各大卖房网站,让其他经纪人与买家能浏览。研究显示高达90%的买家会在网路上搜寻房屋物件,所以房屋的广告照片很重要。房屋开放参观 Open House:经纪人通常会在周末开放一般大众进入屋内参观,吸引一些买家。屋前销售标志、宣传资料、社群媒体等各种行销广告方式都能使用。

05与潜在卖家交涉议价

房子正式上市后,就会陆续收到买家的出价函,卖家可视对方的出价与其他条件去做决定要接受 (Accept)、再协商 (Counteroffer) 或直接拒绝 (Reject) 对方的出价。若对买家的出价及条件满意的话,即可签署合同,达成交易。收到买家出价合同时,除了价格考量,同时也需审核其他条件,例如买家的经济状况、是否有银行贷款预批准证明 (Pre-Approval Letter) 或银行现金存款证明、买家提出的附加条款内容 (Contingencies) 等,仔细挑选买家最自己也才会有保障。与潜在买家进行再协商 (Counteroffer) 时,卖家可以要求调整任何细节,如金额、附加条款等等。价格谈判过程是由卖家经纪人与买家经纪人进行谈判。


什么是附加条件(Contingency)
附加条款是保障买家的方式,最常见的附加条件有三种:Loan、Appraisal、Inspections,在这三项非买家主观意愿的情况下,可于约定期间内无条件中止交易并拿回买家放在第三方公证托管公司 (Escrow) 中的全额订金。有些买家会在这部分做条款调整来吸引卖家同意成交。

1.房屋检查保护期 (Home Inspection Contingency)
在加州买主一般有17天的反悔期。买家需在这段时间内进行 Home Inspection,拿到验房报告后,买方经纪人可就维修事宜与卖方交涉,看是进行维修或补贴维修费等。在这段时间中若买家决定不买了,买家都可因任何因素中止合约、拿回全数订金。有些买家可能会将17天检查天数缩短,来吸引卖家成交意愿。

有些买家会在出价钱就先做房屋检查(Inspection),然后在出价上就不会有房屋检查的附加条件,也让出价较具竞争力。也有买家不取消房屋检查附加条件,但表示仅用来了解屋况而不要求卖家修理或再议价。

2.鉴价附加条款 (Appraisal Contingency)
在17天内,贷款银行会针对房屋做鉴价,确保价格合乎市值,买家的最终贷款金额会以此鉴价金额为准。若鉴价金额低于成交价很多,买家可选择取消交易不买了、或自己补差价、或与卖家协调降价。

3.贷款保护期 (Loan Contingency)
签订合约后,买家需在规定的21天内成功贷款出来。
若贷款保护期内无法申请到贷款,可选择另间贷款银行,或直接取消交易拿回全额订金。

若超过贷款保护期,有些买家会与卖家协调再延长时间,卖家也可要求买家 Remove Contingency 来保障交易(代表买家不能将订金取回了),或请买家将 Escrow 的订金拿出、直接取消交易。

4.其他 (Others)
减少对卖家的要求,如 Closing Assistance、Home Warranty、Appliances 等。或尽可能配合卖家希望的时程与条件,提供卖家便利,例如当卖家急脱手时,可尽量缩短整体作业时间、将 Closing Date 提前;或是有些卖家希望卖掉后能先以出租方式继续住在屋内一段时间在搬走。

文章来源于网络,如有侵权,请联系删除

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