常言道，获得成功更重要的是你认识谁，而不是你知道什么。甚至是在大学，通常是个人发展战略的最“照本宣科”的来源，也开始意识到这一点，并把自己推销为“专业联系”的来源，而不是“高质量的事实和数据”，这就是互联网的目的。
在这个世界里，每个人只要有一部智能手机，就能掌握世界上所有知识的总和，人际关系是真正的新货币。
房地产经纪人就是一个完美的例子。在过去，经纪人的作用仅仅是传授知识。这种关系建立在他们知道很多客户不知道的方面的基础上，这给了代理人一个人为的权力地位。但如今，买家和卖家可以通过Zillow、Trulia、数字化公共记录、社交媒体情绪等渠道获得与经纪人相同的信息。3D旅行和消费无人机的兴起，只是扩大了它们的覆盖范围，这意味着，代理人长期留在他们位置上的唯一方法是建立信任，他们必须获得“向导和朋友”的地位，而不是“知识经纪人”。
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房地产经纪人的例子现在几乎适用于所有的工作中，尤其在房地产行业的内外。我们一直都知道专业人脉很重要。但现实是，在未来几年，这些网络将不再是锦上添花的东西，而是必须拥有的东西。
扩大人脉是一场数字游戏。你接触的人越多，你合作的次数就越多，合作越多，你就越有可能遇到下一个能成为你伙伴或实现你目标的人。
我的一个超级战术技巧使连接更快，就是在公共场合，澄清一下，我的意思是在公共场合工作。星巴克是我常去的地方，当我不在做机密的事情时，我会有策略地让我的笔记本电脑屏幕面对最多的人，通常是人们等饮料的地方。我确保屏幕上显示的内容能够激发对话(AutoCAD制图计划、我的公司网站图库、蓝图、供应商报价等)。我还设置了我的屏幕保护程序，以显示一个图片库的图像特点，还有我们的活动项目和公司的标志。每当我起床的时候，我都会手动激活屏幕保护程序(如果你用的是Mac，就把它设置在HotCorners上)。此外，我还展示了耳机，把它们塞进了我的衬衫领子里，而不是我的耳朵里，这表明我愿意与人交谈。如果我觉得自己很大胆，我也会在桌子上放一叠名片。
我甚至无法告诉你有多少富有成效的对话是以这种方式开始的。这一策略让我认识了以前的雇主、众多投资者，以及未来可以与之合作的无穷无尽的行业关系。
总结：无论你是一个内向的人还是一个外向的人，这种被动的策略，是与那些能让你生活变得更好的人开始对话的最简单的方法。
还有谁用这种方法或者类似的方法找到了好朋友呢？告诉我们吧。你打算试试这个策略吗？让我们知道它是如何进行的，或者如果你有其他创造性的方法来扩大你的影响，都在这里告诉我们把。
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