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世界上到处都是辞职的人，我记得几年前听到的一项研究让我感到非常害怕，那就是超过90%对房地产投资感兴趣的人从未完成他们的第一笔房地产投资交易，当人们在开始时有如此好的意图和雄心壮志时，为什么会发生这种失败？爱因斯坦有句名言：“不停止尝试，你就永远不会失败。”每个人都喜欢第一次和第一名，但通常最后一次或者最后一个会更好，原因是，当你开始进行最后一次活动、最后一次放弃、最后一次离开、最后一次继续努力，最后一次坚持原则和价值观，你会有很大的收获。

1. 最后一个放弃的投资者

我是第五个看到卖家漂亮的2层新建2300平方英尺房子出售的投资者，在没有任何房地产经纪人和代理人的帮助下，卖家试图出售她的闲置房产，但未能成功，时间达4个月之久，那个房子很干净，可以随时搬进去。卖家要克服的两个最大障碍是如何正确地营销房子和为合适的买家做广告，这所房子坐落在偏僻的小路上，所以几乎不需要开车，此外，这所房子在房地产崩盘后被出售，虽然没有合格的银行买家可供选择，但有很多卖家在为买家融资，并准备好了首付。该物业需要一个正确的广告计划，并通过业主融资出售，为快速有利可图的转售。

由于我是最后一个看到这处房产的投资者，而且我的出价也很保守，我认为我的出价被接受的可能性很小。在我们第一次见面时，我和卖家谈了两个多小时，我们讨论了朋友、家庭、假期、爱好、工作、生意、房产等等，当我们说“再见”的时候，卖家已经很清楚我怎样才能帮她，怎样才能帮不到她。当我在房子里的时候，我给了卖家两个购买报价，一个是低现金购买报价，一个是抵押贷款购买，包括一些卖家的融资内容，她说她目前对这些提议不感兴趣，但几周后我再和她联系时我就成功了。

在90天的时间里，我一直在跟踪这个卖家，每次我们交谈时，他都会给出不同的报价，随着卖方情况的变化，我调整了报价以更好地满足她的需要。随着时间的推移，卖家意识到我的报价是唯一仍在报价表上的投资者，我所有的其他投资者竞争对手都放弃了这个卖家，我们最终在4个月后以主租赁的方式获得了控制权。凭借坚持和决心，我能够获得别人无法获得的房产，我的秘密就是我是最后一个想要放弃这个卖家的人。

根据followupsucess.com网站上的数据统计：

• 第一次接触的销售额占总销售额的2%
• 10%的销售是在第四次接触时完成的
• 78%的销售是在5号到12号之间完成的

2. 不要放弃自己

在我投资生涯之初，我看上去只有15岁，当我与卖家交流时，我几乎不知道我在做什么，我犯了几百个错误，让我损失了金钱、时间和交易，亲密的朋友甚至家人总是告诉我，我会失败，我是我自己最大的支持者。除了我，每个人都放弃了我的梦想和我成功的能力，很多时候，你已经放弃了，但你还在继续前进，祝贺你，你可以继续前进，永远不要放弃你自己或你的未来。你要成为你自己的第一拉拉队队长，要知道如果其他人已经获得了你想要的成功，你没有理由不能跟随他们的成功，每天做最后一个放弃自己的人。

3. 最后一个离开会议

我所获得的一些最有力最有价值的房地产建议、导师和人脉，来自地方和全国的房地产投资者研讨会以及俱乐部会议，虽然我不是典型的夜猫子，但我确实会为这些会议破例。在每周的房地产投资者俱乐部会议上，我总是因为害怕错过什么而最后一个离开会议。你需要参与到每个人的谈话中去，扩展你的经验，无论你只是在听或添加内容，欢迎你加入任何其他投资者正在进行的对话中。这是一个秘密，下次你发现自己一个人无法在当地的投资者会议或研讨会上交流时可以使用。你可以走到一群正在谈话的投资者面前，微笑着问:“你好，这是私人间的谈话还是我可以参加的聊天？”当你没有人可以交流和学习时，就重复这句话。

总而言之，总有比你更聪明、更有才华、联系更紧密、资金更充足的人，然而，他们并不总是赢，做最后一个放弃自己的人，然后，即使你没有成功，你仍然会赢。希望你能热爱你每天做的事情，你的房地产生意最后一次盈利是什么时候？请务必在下方留言。

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