我这周刚刚在达拉斯沃斯堡市场拿到了另一份执行合同，我想我要和大家分享一下。在这个特定的案例研究中，我不会过多地关注我自己和卖方之间的交互，而是关注在这个业务中保持一致是如何带来巨大回报的，很多时候，谁得到了这笔交易归结为一个简单的事实，那就是谁能持续不断地给卖家写信，从不放弃。这条线索已经在我的数据库中保存了近两年，就在这个月，卖家联系了我，邀请我去看看房子，如果你在这个行业有一段时间了，这种事情并不罕见。
1、厨房桌子上的名片
我在屋里走着的时候，注意到厨房桌子上有个东西，用眼角的余光看过去很眼熟，当我转过身去仔细看时，我立刻认出了放在厨房柜台上的是我自己的名片，我公司的那堆名片散落在工作台上，堆得高高的，而我只能看到我竞争对手的其他几张名片。除此之外，这很容易区分我的专业名片，无论从颜色、厚度、光感等方面，其他许多名片看起来都很普通，没有品牌，使用相同的色调大多(花粉黄色或马尼拉阴影)。品牌是一个巨大的因素，我认为其他投资者往往很少关注这个因素，但这是另一个博客文章的主题。www.meifang8.com
当我们继续穿过厨房时，我看到隔壁墙上有一块软木板，上面写着要做的事，在这张布告板上，卖家把寄给她的不同公司名片都钉了上去，包括我自己的。有趣的是在软木板上有一些便利贴在一些卡片的旁边，在我的明信片上有一些简短的说明，信中有一些简短的要点，大意是“非常友好，有风度，看起来很诚实”，我看了一眼，也笑了，我们继续在房子里走着。
这种情况并不少见，很多时候，当我去预约买房的时候，我会注意到在房子的某个地方，会有一堆我的名片，还有一些来自我竞争对手的其他名片，但绝大多数时候，我是唯一一个在X个月后继续邮寄的人，其他人都会停下来，我觉得这是一个游戏，“最后一个站着的投资者”也就是一个从不停止邮寄的人会成功。我是他们第一个打电话过来看房子的人，这不仅是因为我在别人可能放弃或把房子从名单上删除的时候，一直向他们推销，而且我也会在可能的情况下立即接听电话，花时间倾听卖家的情况，看我是否能帮助他们，因为我既是房地产经纪人又是投资者，所以我通常可以做到这些事情。
2、与你的营销努力保持一致
房地产投资的问题通常是一个缓慢的过程，没有神奇的药丸，有时会令人沮丧，相信我，我理解。但这里的教训是，在卖家要求你将它们从你的名单中删除或房屋出售之前，你可以继续邮寄，通过与你的邮件保持一致，你将保持你的信息通畅，并获得其他人没有机会获得的交易。
通过实施这些技巧，也许下次你在房子里遇到卖家时，你会遇到一大堆你自己的名片(或黄色信件)。
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