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几周的时间里，我都在写博客文章，而上周就是其中之一，大约有六个人给我发了电子邮件，内容涉及报价问题，在大多数情况下，他们不会寻求建议，他们跳过了那部分，有些人会觉得没有问题(尽管他们应该有)。但有一件事在所有的邮件中都很突出，那就是他们每一次都犯了与他们的出价有关的低级错误，所以今天我想谈一件事，是关于房产报价的问题。我们都知道，你买房子的那一天就赚到了钱，但如果你不知道如何准确计算修理费用，你也可能在出售房产时失去所有的钱。这些可能是房地产投资中最难把握的部分，但如果你想成功，这些技能是绝对要掌握的。

1、关于房地产经纪人

有一个女孩给我发了一封带有强烈视觉信息的电子邮件，我仿佛能看到她就站在那里，双手叉腰，她问：“为什么一个聪明的卖家会接受别人的低价格呢？”我的房地产经纪人说：“在美国，抵押贷款支持证券名单上的遗嘱认证房屋，永远不会以便宜的价格出售。”我想说的是：“这对你的房地产经纪人有好处，在某些情况下，他们可能是对的。”我遇到的大多数房子可以分为两类，更好的房子很可能会在MLS上出售，而那些房子需要翻新，需要大量的维修工作，或者卖家不希望被任何事情打扰，除了通过与投资者的快速销售来收取现金。

现在，不要误解我的意思，我喜欢房地产经纪人，我和他们一起工作了很多年，然而，事实是，除非房地产经纪人也是房地产投资者，否则在大多数情况下，他们(对于投资者)不知道什么是好的交易。许多人认为，房地产投资者在每笔交易中都能拿到5位数的支票，这种想法是错误的，毕竟，他们大多数时候都习惯于从(我所在地区)6%的佣金中分得一杯羹。上周，我试图向这位女士解释，戴上“投资者的帽子”和戴上“房地产经纪人的帽子”是完全不同的两码事，她只是想和我争辩，她只是不相信有人能以50美分(或更低)的价格买到房子。所以，你必须学会如何弄清楚一笔好交易是什么样的，以及如何满怀信心地向卖家提出那些低报价。

2、出价的心理

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我的第二个惊讶时刻出现在本周，当时我与一位投资者交谈，他问我:“我是如何让缺席的业主在我按照合同拿到房子的钥匙之前，就把它给我的？”她接着说，她对自己的出价很有信心，对那个地区的房价也很有信心，但是她真的很想进去看看房子，而主人却不给她钥匙。一开始我真的以为我读错了她的信息，我又看了一遍，我说:“这么说，你还没有做任何交易，但你已经提出了一个看不见的报价，仅仅基于这个地区的一些房子的零售价？”她说是的，卖主告诉她房子状况良好，当我问她关于修理的问题时，她不知道是否需要修理，更不知道修理的范围和费用，我又问她，在这种情况下，她究竟怎样才能报价呢？她再次告诉我，她对自己的提议很有信心。

这时，真正令人震惊的事情发生了，她说她会帮助这位女士，即使她在这笔交易中没有赚到钱，因为“她人很好”(我想她忘记了卖家拒绝让她进屋看的那部分)。她还说，这只是一个学习的经验，她觉得没问题，我敢肯定她从来没有想过，在这个过程中她可能会损失一大笔钱，我指出，爱好是你做了什么事而不期望任何补偿，而房地产交易不是你的爱好。所以不要做愚蠢的提议，在你出价之前先了解你的费用价格，克服你正在做错事的感觉，我们从事的不是“房屋业务”，而是“解决问题的业务”。

3、新手不应该对另一个州的房产提出报价

这是另一个例子，有太多的事情可能会出错，你需要在这里列出它们，但这里有几件事你需要记住：

• 找个代理人来帮你，也不会保证你的安全。(你需要再次阅读文章的第一部分)。
• 税评员网站上公布的价值与房子的实际价值无关，它甚至可能接近，也可能不接近，记住，这些人希望你的房子有高价值的税收目的。
• 并不是所有的承包商都是平等的。不要以为你能从一个你不认识的人介绍给你的人那里得到准确的修理估价。还记得使用那些投资房地产的人或者有很多与投资者打交道的人吗？你的承包商可能很棒，也可能不是很好，如果你没有见过房子，在大多数情况下，在你犯下代价高昂的错误之前，你是无法知道的。补救错误会让你很快陷入困境，就像提供错误的报价一样。

仅仅因为你在你投资的城市有经纪人团队，不要以为这些经纪人知道他们在做什么，你需要自己做尽职调查，去你计划投资的城市旅行，建立一个你可以信任的坚实的团队。学会提出好的提议需要练习，但是任何人都可以学会去做，最难的部分是在学习过程中保持安全。

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