Sorry

一年多前，我在田纳西州纳什维尔的一个目标投资区附近发现了一个待售的小空房。我通过电话和房主谈了房子的一些情况，得到了尽可能多的信息。他是一个友善的南方口音的人，这个地区的很多人都叫他“好男孩”。他的要价是4万美元，非常便宜，但是房子只有672平方英尺，而且是从另一个地方搬来的。事实上，它并不是在现场建造的，这无疑是对未来转售的一个担忧，因为许多买家担心这种不寻常的情况。我问他全现金支付什么是他的最低价格，没有应急报价，没有检查和快速关闭。他说3万美元。我真的那么快就降价了25%吗？会那么容易吗？我典型的谈判方法是先让卖方说他们的最低价格，然后再还价。我只问了他一个问题就给了他一万美元。很好，但我不满意，我能以多便宜的价格买到这间小屋？

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我又经过那所房子，在那狭小的空间里看了看。新的地基似乎是坚固的。这所房子有新的水管和一些新的电线，但除此之外，它需要重新装修，从干墙地板到照明，以及整个厨房和浴室。这不是一个小项目，预计的翻修费用很快就加起来了。如果可以的话，我想花更少的钱买它，为装修预算提供一些额外的缓冲。我给他回电话说我会付25000美元。他要去外地工作几天，但说他会考虑的。

两天过去了，我没有收到他的回信。据我所知，这所房子没有任何其他的购买竞争。如果他把要价降低一万美元，我想我是他遇到的唯一感兴趣的买家。我打电话给他留了个语音信箱，请他给我回个电话。我想知道他怎么这么久才做出反应。才5000块对吧？我开始想，也许我应该接受3万美元，或者是2.8万美元的还盘。到现在为止，我已经决定，下次我们谈话时，我将接受一个口头协议，价格为30000美元或以下。一旦我们就价格达成一致，我们就签合同。

我又留了一封语音信箱，也许他工作的地方电话信号不好，也许有家庭紧急情况。又过了两天，我仍然没有收到卖家的任何消息，至少可以说是令人沮丧的。我又给他打了一次电话，一周前他提出要以3万美元的价格把房子卖给我，但我没有回应。我留言说，如果他还想卖掉房子，我已经准备好买他的房子了，但是我们再也没谈过。

大约六周后，我在税务记录上查了那所房子。它卖给了一家房地产投资公司。价格呢？30000美元。我摇摇头，3万美元是个好价钱，这是一笔不容错过的交易，我在争取5000美元时输了。我从未做过一笔5000美元的房地产交易。我在购买时计算的利润率远高于这个数字。为什么我不接受他的“最低价”？www.meifang8.com

买下这幢房子的投资公司迅速对它进行了翻修，三个月后以12.5万美元的价格卖掉了它。这座小别墅即使搬到了工地上，每平方英尺也差不多卖到200美元。在以如此强劲的价格收盘后，显然买家并不太担心它是一个“移动”房屋。

另一家公司快速装修后的小屋

现在我回顾了这桩没有发生的交易，我明白我可以做些不同的事情。当卖家说他的最低价格是3万美元时，我不介意我还价2.5万美元，但是当他不接受时，我应该同意3万美元，而不是让他考虑。“深思熟虑”让我失去了这笔交易。就在这时，另一个投资者突然冲了进来。事实是，如果卖家一开始把价格降到3万5千美元，我可能会还价3万美元，如果他接受了我会很激动。相反，我想得到最好的，最低价的愿望适得其反。

我对卖掉那所房子没有深深的遗憾，同样的，我也不后悔这桩小买卖没发生过。事实上，另一笔交易总是会出现，尽管现在在纳什维尔很难找到这么低的价格。我可能看不到另外一个只有3万美元的好交易，但如果我看到了，我肯定不会试图用2.5万美元买它。

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