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如果你想成为一个成功的多家族投资集团，掌握公开演讲的艺术是绝对必要的。这是否意味着，如果你不是一个有天赋的演说家，或者在一群人面前演讲是你最害怕的事情之一，你就会失去运气？别担心，一点也不会。

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事实上，我自己很害羞，有些人可能会说，我不是一个天生的演说家，但经过准备和实践，我已经变得非常适应，能够有效的介绍给合格的投资者，我寻求我的房产交易。所以，我想分享一些技巧，我认为这些技巧也可以帮助你克服在潜在投资者面前演讲的恐惧。你看，我相信当我们想象自己独自站在聚光灯下，所有人的眼睛都盯着我们要说话时，我们都会有点害怕。但是，当你能在镜子前排练之后，你会开始获得自信，这样你就能看到身体语言、声音变化和“用眼睛和手说话”的效果。

当你知道你的材料，并能够转述你的房产交易的好处，包括投资者的回报，数字，比率等，这一切都将汇集在一起，你将成为一个伟大的演说家。

这里有7个技巧，可以让你在众人面前赢得一场销售演示。

1. 展示你的热情

经过你所有的研究和实践，你对投资建议了如指掌。你自然很兴奋，因为你知道它的好处将远远超过你的潜在投资者最疯狂的梦想，所以一定要让别人感受到你的热情。结果他们会恳求你接受他们的投资提议，那不是很棒吗，这就是你想要的最终结果，然而，还有一些销售工作要做。

2. 压力的好处

您还需要通过展示各种好处来确定您组合在一起的整个投资的价值。投资者想知道为什么他们应该和你一起投资，为什么这对他们有利，投资者非常精明。因此，向他们展示你的方案将如何满足他们的需要和愿望，并提供良好的回报，同时又不会有过多的风险。www.meifang8.com

3. 创造一种紧迫感

这一步的第二个目标是让潜在的投资者产生与你一起投资的愿望，这就是问题所在，投资者经常说，“我会抓住下一笔交易。”那不是你想要的，你希望他们现在就投资，因为你只有有限的时间来筹集这笔交易所需的资金。你需要有一个很好的投资者名单，你已经和他们建立了关系，否则，到了结束的时候就有点困难了。

4. 让它在视觉上令人难忘

记住，人们会记住20%他们听到的，50%他们看到的，高达90%是他们触摸或感觉到的。这意味着你必须根据他们的需求和愿望来计划你的演讲，这样他们才能保留正确投资决策所需的信息。你知道，我们人类往往更相信我们所看到的，而不是我们所听到的，眼见为实。利用投资房地产的丰富多彩的图像，拼贴的图片，生动有趣的幻灯片，等等。

5. 迎合他们的情绪

情感是所有决策的主要因素，尤其是在投资方面。因此，你要解决投资者的情感利益，显示出在未来三到五年内，相对于股票市场的起起落落，或购买CDs或债券等等，它会对他们产生什么影响。逻辑的存在纯粹是为了在我们的生活中，在每个人的生活中，为情感上的决定辩护。如果投资者在感情上不相信你，你就失去了让他们愉快地参与你的投资的机会。如果你没有满足他们的情感需求，任何逻辑上的理性辩论都无法反驳这一点，你必须让他们的家人、配偶参与进来，确保每个人都在你身边，可以问你任何事情，任何有关交易的问题，尽可能生动地推荐和展示机会。

6. 使用声调变化和肢体语言

我真正意识到的是身体语言的有效性，包括语气。当然，内容很重要，但是你如何传达你的信息和你说什么同样重要。你的语气和音量可以传达极大的信息，让听众明白你的观点，看着他们的脸，看着他们的眼睛，确保他们理解你的信息。当你排练时，要练习低声说话和大声说话，肢体语言也很重要，当你移动你的手、手臂和身体时，它深深地吸引了观众的眼睛和注意力。本质上，你的身体动作表达了你的态度和想法，不要在一个地方停留太久，而是要在整个演示过程中与观众互动。当你有两三个人，或者你在开网络研讨会、视频会议、午餐或晚餐演示时，使用肢体语言，用你的眼睛和双手说话。

7. 外表很重要

最后，记住第一印象真的很重要。听众通常会通过你的外表来判断你的态度，所以穿着要适合这个场合。当你与客户和投资者会面时，要确保你看起来很专业，你真的在听他们说话，你在传达和你一起投资的好处。

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