我们的业务,最好的REI,开始于几年前,其中的课程和行动步骤,开始和发展业务,既稳定又有效。你不清楚你还有什么不知道的,直到你知道,所以这是我们刚开始做生意时候的情况。现在,我们知道一个有经验的房地产投资者和一个想成为房地产商的人之间的区别了。
1. 知识
当我们刚开始创业的时候,我们知道我们什么都不知道,所以我们在房地产投资上付出了“同等学历”的代价。我们花了几个月的时间来完成课程,并采取了行动步骤,让我们的培训自始至终都能付诸行动。当我们在现实生活中,在还没有把握的投资场景中需要指导时,我们会预约辅导电话,随着时间的推移,随着一个又一个项目的完成,我们在没有任何进一步指导的情况下,增强了完成项目的信心和知识。
有很多方法可以获得这些知识,我们不是势利小人,不会认为我们的道路是获得这些知识的唯一途径。我们继续通过网站、播客、研讨会、训练营等方式学习,许多投资者只是用这种方式学习业务,另一个行之有效的学习方法是,找一位已经成功成为投资者的导师,在我们学习的过程中,我们欢迎导师,我们仍然喜欢拜访那些在这条路上走在我们前面的人,或者是那些与我们的业务运作方式不同的投资者。既然别人在我们的旅程中给了我们帮助,我们总是很乐意为开始这段旅程的人提供指导和帮助的。有些人不知道他们不知道什么,他们不知道如何做正确的比较,计算维修,以及如何与卖家和买家进行专业的协商,所有这些东西都很重要,对于那些刚刚开始创业的人来说,学习这三件事会让你脱颖而出。
2. 专业
从一开始,我们的使命就是为那些迫切需要解决方案的房主带来希望,同时以尊严和尊重对待他们。这意味着我们为他们的房产提供我们所能提供的最大价值,并为他们提供多种方案,这样他们就可以选择最适合自己的方案,我们总是告诉他们,除非我们的出价对双方都有利,否则根本算不上是有利。我们希望别人怎样对待我们,我们就怎样对待别人,这是我们价值观的一部分,并不是所有的投资者都表现得很专业,他们会迫使房主把房子卖给他们,拒绝按时支付承包商工资等等。我们的声誉跟随着我们,可能会让我们在未来失去一笔交易,所以别做那种人。www.meifang8.com
3. 跟进
一旦我们签了合同,我们的目标就是完成销售,除非我们在检查中发现意外。尽管如此,在对房屋的检查中还是有很多让人吃惊的地方,尤其是老房子,通常会有一些基础问题的迹象,有时管道、电气、屋顶和暖通空调的问题是显而易见的,但其他时候这些问题只有在检查时才会被发现,当我们发现这些问题时,我们会向卖方解释我们的发现,以及为什么会影响我们的报价。有时我们可以出一个更低的价格,但有些房子太贵了,我们不能再买了,不管怎样,我们试着让卖家比我们见面之前过得更好。
当有人声称自己是投资者,只是想以尽可能低的价格买到一套房子,有时还试图吓唬或恐吓卖家,这让我们所有人看起来都很糟糕,而且,当一个投资者把房子签下来只是为了批发,把它控制几周,然后取消合同,因为他们没有任何其他的退出计划,除了找到一个买家是完全不专业的。卖家对我们都很警惕,因为他们不确定我们是否真的会买他们的房子,专业批发房产的唯一方法是向卖方解释整个过程,这样他们就会完全理解风险并同意这样做。批发商拥有庞大的买家网络,知道自己的价格,并能完成大部分交易,这对投资者和卖家来说是件好事。我们警告卖方,如果投资者提出以买方名称中的“受让人”进行购买,卖方应提出疑问,批发商应该愿意告诉你他们已经卖了多少,取消了多少。
4. 资源
专业地产投资者的另一个特点是我们拥有丰富的资源,包括专业的团队,这种情况会随着时间的推移而发生,但是资源和优秀的团队成员会被专业人员所吸引。按时、按预算完成项目是专业人员合理管理资源的明显标志,第一次就把事情做好对公司的声誉至关重要,同样重要的是在犯错时承担责任,言出必行,所以我们总是言出必行。
我们知道这是不同的,因为当我们刚开始的时候,我们既缺乏财政资源,也缺乏人力资源,没有这些资源,很难推进交易。新投资者经常要求我们与他们分享我们的资源,我们总是告诉他们不,如果是我们目前在一个项目中使用的资源,但我们总是愿意分享找到他们自己交易最佳方法,分包商只做一小部分的任何给定的项目,自愿共享。
5. 总结
卖家需要知道,我们并不都是一样的,我们中的一些人会遵守诺言,并以尊严和尊重对待他人,一些进入这个行业的人需要了解他们的行为如何影响整个行业。如果你刚接触这个行业,你可以找一个能帮助你学习、成长和茁壮成长的导师,如果你已经在这个行业几年了,请尽你最大的努力展示你自己和我们的行业专业,认真对待每一个卖家,保持一定的尊严和尊重。
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