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学会多问问题

发布时间：2019/10/23　文章来源：美房吧

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曾经，很多年以前，一个非常聪明的人与我分享了一个微小但非常强大的洞察力，它帮助了我生活的几乎每一个方面。这也很容易记住，首先寻求理解，然后被理解。无论何时，当我为了让别人先理解我的目标而一头扎进任何情况时，我总会遇到阻力，或者发现我的论点比我想象的有更多的漏洞。恰恰相反，每当我停下来问问题并消化答案时，我发现要达到我的目标要容易得多，因为我要么找到了一种不用跳跃就可以建造一座桥的方法，要么就是我原来的目标需要调整，因为我最初的目标它有漏洞。小说和电影《杀死一只知更鸟》中有一句很好的台词:“你永远不会真正了解一个人，除非你从他的角度考虑问题……”我选择不以这句话作为本周这篇文章的开头，因为我担心你会以为我在拍一部不同的电影，它讲述的是羊羔，以及它们能有多安静。www.meifang8.com

最近，我与两位房地产经纪人会面，他们经营着许多价格较高的房产，我想把谈话引向一个我认为最适合他们理想客户的话题。就在我准备开始我的演讲时，我停下来问了一个问题：从人口统计学的角度来看，你们大多数现金买家的构成是什么？当然，我知道这个问题的答案，就是那些即将退休或已经退休并想要缩减规模的老年人，但我问这个问题是因为我的胸怀宽广，而且在这方面很高尚。然而，他们的回答绝对让我震惊，他们说是千禧年一代人，他们解释说，他们的现金买家大多是30岁出头的年轻人，他们已经储蓄了相当长的时间，积累了足够的资金，可以在没有抵押贷款的情况下购买一套小房子。这不仅破坏了我想谈论的话题，而且几乎违背了我所相信的、读到的关于千禧一代的一切。

本周这篇文章的重点其实并不是千禧一代，也不是他们中的一些人出人意料的储蓄和消费习惯（因为我的直觉告诉我，千禧一代用现金买房在宏伟计划中并不是一个大群体），而重点是关于开放的市场和学习新的启示。因为我问了这个问题，等待着答案，我能在谈话中做出完全不同的理解，给这两个人一些知识和认知，他们可以用来向他们现有的现金购买者推销他们所发现的非常吸引人的方面，并且应该增加这些代理商的更多的销售和购买选择。这种交流是双向的，我现在掌握了一条信息，可以增加我的技能，在适当的时候与其他代理人一起进步。所以问一个问题还不错，对吧。

当你认为你已经知道了所有的答案时，那可能是真的，因为你已经不再问问题了。无论你是房产经纪人还是买家或卖家，不提问题都会严重限制你的选择。我想用这句中国谚语来结束我的演讲，“问问题的人是五分钟的傻瓜，不问问题的人永远是傻瓜。”根据你的个性，五分钟可能感觉像一辈子，但它胜过另一种选择，对吗。所以现在就问问题吧，并且把它解决掉。

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发布时间：2019/10/23

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