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我最近经历了我在房地产联合企业融资的第一个月。因为我从来没有筹集过资金，所以我不确定事情将如何开始，但我从来没有想过我会在我的第一个月筹集超过200万美元，我一边做这些，一边有一个全职工作，在圣母大学(University of Notre Dame)攻读MBA，还养育两个孩子。

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至少可以说，我知道严格遵守纪律和高效利用时间是至关重要的。虽然我有很多事情要做，但随着时间的推移，我养成了几个对我有利的品质，包括良好的人际关系，良好的职业道德。当我回顾我作为辛迪加经营者的第一个月时，我非常感谢那些信任我的投资者，以及我们向他们提供的高质量房产。

在我担任融资辛迪加经营者的角色之前，我在过去几年里投资了8笔多房产增值交易，所以我对这类投资相当了解。我筹集了200万美元的资金，从4个不同的赞助人那里获得，跨越3个不同的房地产资产类别，完成了4笔交易，包括了多户、自储和移动家庭公园。过去的一年是我一生中最忙碌、最辛苦的一年，但也是最有意义的一年。我对我所做的事情充满热情，如果没有家人和朋友的支持，我不可能做到这一点。

对于那些想知道我是怎么做到的人，以下是我的5大建议。

1、网络的力量

有没有听过这样一句话：你的人脉就是你的净资产。有人曾经告诉过我，从那以后我就一直铭记在心。它是建立一个强大的人际网络和与人建立深厚关系的动力。我总是试着去帮助别人，尽我所能的给予别人，因为我的生活中有很多伟大的联系。这些联系不是自然产生的，我花了无数的时间把自己放在一个可以和其他志同道合的人交流的地方。很多时候我并不想参加所有的社交活动，但我很高兴我参加了，因为我遇到了一些对我有很大影响的人，伍迪·艾伦的名言很好地总结了这一点：生活中70%的成功是自我表现。

我真的相信，如果你出现并采取行动，你将把自己置于一个大大增加成功机会的环境中。我一生都在建立自己的网络，创办麦肯纳资本就是对网络力量的真正证明。通过拥有一个强大的值得信赖的人际关系网络，我能够迅速利用我的联系人，并在他们面前获得这些机会，这对我很有帮助，因为我有一群感兴趣、愿意倾听的听众，他们知道我会和他们一起投资。

如果你想要建立一个真正成功的企业，你需要在你的网络中有一个可以在需要的时候帮助你的相关资源。社交网络为你提供了一个巨大的联系来源，也为你打开了一扇门，让你可以和那些极具影响力的人交谈。这不仅仅是你直接与谁建立关系的问题，那个人也已经有了你可以利用的关系网络。记住这句话：“重要的不是你知道什么，而是你认识谁……以及他们认识谁。”所以，问正确的问题，看看你交往的人是否知道你想认识谁。

2、建立关系是关键

人际关系至关重要，我的投资者主要来自四个方面，朋友和家人、工作和学校联系人、LinkedIn、和大口袋(BP)网络。到目前为止，最好的消息来源是那些与我关系更久、最了解我的人。建立关系和信任需要时间，所以现在就投资吧，因为你永远不知道下一个伟大的想法什么时候会出现。

保持通信线路畅通也非常关键。你会从潜在投资者那里得到很多问题，所以要及时跟进，让他们知道你一直在他们身边。他们会很高兴知道你是在这个领域的专业人士，他们可以指望你。

3、与专家合作

当你与专业的合作伙伴一起工作时，你会更快地增加你的经验和可信度。我很幸运有一个伟大的搭档、教练和导师——大卫·汤普森。大卫给了我一个机会，让我可以充分利用自己的技能和对房地产投资的热情。当他第一次联系我时，我立刻就知道这将是一次成功的合作，也是一次巨大的机会，在他的指导和支持下，我第一个月就有了很大的进步。

与专家合作的另一个好处是拥有优秀的赞助商和运营伙伴，他们有成功的经验。我为四个赞助商筹集资金，他们都有很棒的项目，包括三个主要标准，市场，交易和经验丰富的团队。这些关键属性结合在一起，创造了一个非常有吸引力的故事，因为机会基本上都是自己获得的。

4、准备是必要的

提前建立联系名单，这一点我再怎么强调都不为过，因为在我完成第一笔交易之前，从我的关系网中编制出一份250位潜在投资者的名单，对我非常有帮助。我给名单上的每个人都发了邮件，分享我新公司的消息。当最初的几笔交易出来时，我已经有了一个系统，可以让我在短时间内联系到我的许多联系人，因为我给了他们一个“提醒”，他们已经熟悉我在做什么，并期待看到这些机会。www.meifang8.com

我使用MailChimp来利用我的营销策略和投资者沟通。现在我的发行名单上有300多名投资者，而且这个数字每天都在增长。因为我有一个适当的系统和流程，我能够在最短的时间内完成很多事情。

时间就是金钱。——本杰明·富兰克林

即使有一份全职工作，我也能在晚上和周末完成大部分房地产投资工作。我真的喜欢我正在做的事情，所以我甚至不愿意称之为工作。

5、让你的投资者学习

由于你的许多投资者可能都是新手，你需要把教学作为首要目标，保持信息的简单和逻辑性。在一个良好的市场中，在一个有经验的团队的支持下，围绕着一个高质量的交易来构建机会，与他们分享是什么推动了价值创造。

在你面对潜在投资者之前，先花点时间投资自己。有很多很棒的书籍、博客和播客可以帮助你学习房地产投资。在我做第一笔交易之前，我花了几年时间向别人学习，现在我每天都在学习。一个很好的教育内容来源可以在许多房地产投资播客中找到，我经常听的几个最有帮助的播客是：

• 最好的房地产投资建议与乔费尔里斯提示
• 迈克尔·布兰克的公寓楼投资播客
• 大口袋播客与约书亚·多金和布兰登·特纳
• 罗德·赫莱夫一生的房地产现金流
• 独轮车与杰克、吉诺合作获利
• 与玛尔·玛尔一起投资一生
• 与凯文·布普一起进行房地产现金流投资

见多识广会增加信心，投资者会觉得你知道自己在说什么。当你与投资者分享你的机会时，你会更加放松和自然。我不能夸大做你自己的重要性。有意为之、真实可信。找到适合你的语言。不要强行推销，否则会让投资者倒胃口。把和你谈话的人的最大利益放在心里。记住这是一场马拉松而不是短跑，所以花点时间去了解每个投资者的目标和目的。

6、总结

总之，在这些基本因素的基础上建立一个基础，将有助于加快你的融资速度，使你能够为你的合作伙伴增加重要的价值，同时建立一个投资者基础，对你与他们分享的想法有信心。融资对我来说很自然，但我意识到，在房地产的世界里，这不是一个容易扮演的角色，所以，做你自己，找点乐子，你会让这个旅程更加愉快。如果你能掌握融资的艺术和技巧，你将拥有巨大的优势，因为在这个竞争激烈、日益复杂的世界里，这是最受欢迎的技能之一。

无论你的动力是什么，无论你的激情是什么，专注于它，让你真正的才能展现出来。我真的很喜欢帮助别人，分享这些投资机会让我感到很满足。带着激情和目标生活，会产生一种感染他人的正能量。现在就花点时间来学习你的技能，建立稳固的人际关系，发展你的人际网络，这样当下一次机会来临的时候，你就会准备好抓住这个机会。

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