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当一所房子在市场上出售多年，它不一定是一件坏事，有时候，意味着这是一个很好的机会。

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你能买一套已经在市场上卖了两年的房子，然后把它变成一笔成功的交易吗？是的，你可以。我们知道，因为我们刚刚就做了这件事，今天，我们将深入探讨了一项大多数人都不愿参与的交易，但是，有了正确的技术和专业知识作指导，我们能够把它变成一个简单、容易和有利可图的交易，并顺利进行。

1、卖不出去的房子

这笔交易中我们要找的房子是卖不出去的房子。现在，当我们说“邮件回复”时，我们的意思是我们的一个同事给这个人寄了一张明信片，看看他们是否有兴趣做租赁购买交易。这张明信片是在交易开始前八个月寄出的。如果你想知道我们是如何把这件事变成一笔交易的，这不是什么高深的学问，我们每个月都和卖主保持联系，最后他找到了我们，因为这所房子已经和一个经纪人一起在市场上卖了两年多了。尽管批发商可能会寄出去数万张明信片，但我们寄出去的要少得多，我们发现，关键是要向你的目标市场的人发送有针对性的明信片。我们每个月大约寄250张明信片，这对新人来说甚至是不必要的，因为你有足够多的FSBO、expired和FRBO电话的线索。

这所房子最初的挂牌价是13.9万美元，在挂牌的两年里，它的价格跌到了9.9万美元，他们把价格降低了4万美元，但还是卖不出去，正如一开始所提到的，这听起来像是一个大多数人都不想碰的交易，但让我们看看它是如何运作的。我们最终以11万美元的价格买下了这栋房子，如果你想知道为什么我们以高于要价1.1万美元的价格买下它，有以下几个原因：我们想给卖方溢价，因为这是一种分期付款的原则；更高的价格引起了他的注意，最终，这就是我们达成协议的原因。

期限为48个月，每月仅支付400美元的本金，我们扭转了局面，每月收取850美元的租金，产生了450美元的差价，最后，我们以13万9千美元的价格卖掉了房子。现在，我们获得这些价格的一个关键因素是，我们的客户是一位对价格不确定的租客。从一开始，她就问是否有协商购买价格的空间，我们没有直接谈判，而是说:“我们回去看看房子，确定你真的喜欢它，因为钱真的不重要，不是吗？重要的是你能得到你喜欢的房子，而不是等着某天获得银行贷款，我们可以为你提供贷款条件。”

我们这么做是因为这会让她在感情上得到了房子的保护，当谈到钱的问题时，她已经知道她想要那套房子了，但我们确实想让她对这个价格感到满意，所以我们最终降低了月租金，让她感觉更舒服。这种差异真的对我们很重要吗？不，我们完全做好了每月850美元的准备，所以这对我们来说没什么大不了的，毕竟，我们在48个月的期限内每月要支付400美元的本金。

2、从几乎一无所有中创造出7万美元

既然我们已经讲了这些数字，我们来看看发薪日。

• 发薪日1是首付，在这种情况下，我们得到了15000美元的首付，大约是总成本的10%
• 发薪日2是月差，最后是每月450美元。在48个月的时间里，就是21,600美元。(现在你明白为什么我们通常喜欢期限长一点了吧)。
• 发薪日3是卖房的最后利润。我们以13万9千美元的价格把它卖了，利润是2万9千美元，减去首付款，你还剩下14000美元的利润。还不错，但我们仍然需要计算本金的首付，正如上面提到的，每月400美元，乘以48个月，总共是19,200美元。

当你把所有的东西加起来，你的总利润是69,800美元。我们在这上面投资了多少钱？好吧，我们忘记了这一点，因为当我们通过业主融资购买房屋时，我们支付的期末成本是2057美元。我们付了2000美元，拿回了7万美元，如果你问我的话，我觉得这是个不错的交易，当我们购买业主融资而不是首付时，我们不能指望业主付钱出售。这栋房子在市场上闲置了很长时间，因为没人能给它提供资金，这就是这种条款交易的好处。我们能够让一些人在没有融资的情况下进入这所房子，这最终使得我们能够出售这所房子。

这就是为什么我们喜欢条款交易，你的房地产生意中有短期交易吗？你成功了吗？你需要指导吗？我想和你聊聊。

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