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我写这篇文章之前，刚和一个积极的卖家合作过，很高兴知道什么时候你会有一个非常积极的卖家，他们没有其他选择，他们只是想出售他们的房子，每个投资者都喜欢这种情况。你所能想到的就是帮助他们解决问题，以及这笔交易可能带来的巨大利润，但等待的事情可能不像看上去的那样美好。

有许多关于衡量卖方动机的重要性的文章，这些文章是很好的指导，里面讲述的信息是非常有效和有用的。了解你的卖家的动机是很重要的，它能帮助你确定卖家是否真的有能力出售房产，或者他们只是给你一些额外的好处。再说一次，动机很重要，但它被高估了吗？

1、这就是为什么衡量卖家的动机在房地产投资中被高估的原因

我每个月都要和很多卖家谈话，这的确很费时间，但你必须先和他们交谈，然后才能最终进行交易。我所发现的绝对正确的真理是，衡量卖家的诚信比卖家的动机更重要，也更容易被忽视，你的卖家会照他说的去做吗？斯宾塞·约翰逊说过：“诚实就是告诉自己真相，诚实就是告诉别人真相。”

2、诚信是卖家的核心

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我想说99%的投资者(包括我自己)都会问这个简单的问题：你为什么对销售感兴趣？这是一个很好的问题，也是一个很好开始对话的方式，通过这个问题，可以找出为什么他们会回应你的营销部分，你们在讨论了房产之后(包括有多少间卧室，屋顶的情况如何，以及你认为维修需要多少钱等等)，我想更进一步问他们的是：你今天给我打电话到底想达到什么目的？这个问题暴露了他们联系你的真正原因。

虽然这可能听起来有点苛刻或傲慢，但它让卖家措手不及，因为在他们的脑海里，他们已经回答了这个问题，他们相信我不会再问同样的问题，通过问同样的问题，但使用不同的措辞，卖家会给你一个诚实的答案或一个不同的答案。如果我从开场白中得到了不同的答案——你为什么对销售感兴趣？这立即引起了一个危险信号，那就是这个人不诚实。当我到达物业时，我会比平时更仔细地检查物业，因为交易的完整性可能会受到影响。

3、这是与房产所有者达成的交易

如果房主是个说谎者，那么你在和这个人做交易的时候就要小心了。有些业主不值得信任，你可以花很多时间做一笔交易，然后一直到交易结束，卖家就会改变态度。是的，可以采取一些法律措施，比如，如果你签了合同，但谁想参与这样的交易，你可以对房产拥有留置权，否则结果只会是坏事。你可能会得到你的钱，但卖家可能会损害你的信誉，他们会说与你和你的公司互动对他们的家人和朋友造成的负面影响，或更糟的是在网上写一份关于你公司的负面报告等。

4、真实的谎言情况

我从我的网站上收到了一个卖家表格，我立刻给他们回了电话(跟进是关键)。我听了他们的故事，我能理解他们和他们所处的位置，我们讨论了他们想要什么样的房子，在经过一些数字分析后，我联系了他们，告诉他们我可以为他们的房子付多少钱。我们在条件和价格上达成了一致，我通知了他们，为了让这一切发生在你身上，我们必须戒备，因为这是需要的。我带来了一份标准的购买合同，上面有双方商定的条款和价格，我对接下来发生的事感到震惊，卖家看着我说:“如果我签了这个，我们就被锁在里面了，我不能和任何人签约。”

我感到茫然和困惑，我说:“你完全正确。”事情是这样变化的，他非常有卖房动力，但他的动机是骗人的，长话短说，我去吃了午饭，他和他的家人讨论这件事，我不知道的是，他利用这段时间，利用我的合同，把房子卖给该地区的其他批发商，试图得到一个更好的价格。我没有问我的后续问题，我的内心感到很不舒服，我对我的卖家与其他批发商交谈没有意见，但问题是，他一开始要求跟我合作，然后我发现这是一个谎言。

所以，我们永远都要对卖方的动机和诚信进行尽职调查。你如何检查卖家的动机，你会问哪些问题来衡量卖家的诚信？我想知道你的想法，我相信其他人也想知道，请务必在下方留言。

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