似乎每次房地产投资者谈论提供私人资金投资的回报时，10%都是起点。仔细观察，10%似乎是各种投资的某种不言而喻的基准。我能在这方面每年至少得到10%的回报吗？这是所有资产类别的新手和经验丰富的投资者经常会问的一个问题。
10%的基准可能是一个相当棘手的问题。它更多的是商业术语的一部分，而不是一项投资潜在成功或失败的指南。如果你仔细观察一下，你可能会发现两个主要的原因：
1. 这是传说中的美国股票市场的平均年回报率。金融服务行业不遗余力地向他们的客户表明，股市“平均”每年上涨10%。有各种各样的研究和数据来反驳和支持这个观点，但是一旦成千上万的人每天和成千上万的人谈论它，它就一定会深入到人们的心灵深处。一般来说，你的私人投资者在你私募之前已经投资了其他投资工具，他们已经被股票市场的销售人员推销过好几次了。
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由于许多人认为股市每年的回报率为10%，他们可能会期望任何类似的投资都能获得同样或更好的回报。毕竟，如果返回值相同，为什么要切换呢？你要么必须证明你的投资与股市有多么不同(而且非常有利)，要么必须支付与之相当(或更高)的回报，有时你不得不两者兼得。
2. 这是第一个两位数。有些人可能对9.9%不满意，但给他们10%的回报率，他们就会满意。这是一种有趣的心理，但如果让人们选择，大多数人会选择较大的数字，个位数和两位数的回报率足以吸引投资者。在更实际的层面上，投资者可能会意识到复合效应的长期影响，即使年回报率的微小差异也会带来这种影响。在消费者的投资决策中，心理是最重要的因素。
大多数人都愿意相信，他们总是在用钱方面做出理性的决定，但学术研究证明这是不正确的。恐惧和贪婪支配着大多数投资决策，包括房地产、私人资金分配等。如果一个投资者有两种选择，其中投资A的收益是10%，投资B的收益是8%，即使投资A的风险更大，投资者通常还是会选择A。每年额外的2%会带来很大的不同。
对于你的房地产投资项目，你可能无法支付10%。别担心，有时你筹集私人资金的回报率会低于10%，你的投资者也会接受。“这怎么可能?”你可能会想，“如果我不给他们10%、12%甚至更多的钱，私人投资者会不会反过来呢？”
虽然私人投资者确实希望获得良好的回报，但他们也不希望危及自己的本金，或可能使自己无法参与你的投资项目。人们也喜欢和他们喜欢、信任的人做生意，如果你的投资者喜欢并信任你，因为你照顾他们的投资资金，你将能够支付不到10%的回报(有时是永久的)，你仍然会有投资者很高兴。
对你来说，不要被10%的回报率所困扰是很重要的。运行您的商业计划和项目形式，为您的私人投资者内置不同的回报率。如果你能支付低于10%，你可以支付更多，你就是在筹集资金的最佳位置。
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