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虽然我做筹集私人资金这件事已经超过10年了，但最近我觉得有必要了解一下其他人在为房地产交易筹集资金方面都在做些什么。有时候，我认为我们都需要回到最基本的事情上来，不管是为了验证我们所做的是否是正确的，还是为了看看这是否是我们所能做的最好的事情。于是，我报名参加了莱纳德·罗森在佛罗里达州劳德代尔堡举办的“比特牛硬通货会议”，而且，现在是2月，东北部的天气很糟糕，真是个出城的好借口。

对我来说，这次会议非常适合我，我和我妻子在海滩上享受了一个很棒的聚会活动，除此之外，我们还有很好的社交网络，可以有时间和老朋友重新联系，最重要的是，还获得了一些很好的信息。除了我，在场的许多人都已经在运作成功的基金了，特别是一个30岁左右的家伙，在过去的四年里已经筹集了超过1亿美元的资金，而且，更多的人已经准备好采取下一步措施来启动他们自己的基金。

这些信息非常有价值，它的核心是如何准确地满足投资者的需求，老实说，这是关键，正如金克拉所说:“如果你能帮助足够多的人得到他们想要的，你就能拥有生活中你想要的一切。”不管你是在为一处房产筹集资金，还是为100所房子筹集资金，概念都是一样的，如果你了解其他人是如何筹集私人资金的，并将其中的一些想法应用到自己的企业中，融资就会变得容易得多。由于我能够抓住这些想法中的许多精髓，并在我的笔记业务的背景下进行思考，我想把它们传递给你们中的任何一个人来使用，以下是我了解到的一些投资者今天在寻找什么的关键。

1、安全比收益更重要，尽管投资者两者都想要

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虽然有两种类型的钱，即定期和自我管理的退休金，人们只是需要一个安全公平的回报，他们享受收入和每月的现金流，但如果他们想得到房地产支持的保守投资，他们就完蛋了。向投资者展示一只基金所提供的安全性，在很大程度上与该基金的结构有关，这包括一切，从拥有适当的法律文件和归档文件，并向投资者展示这些文件，到向他们提供一份基金审查报告，以便清楚地描绘出该基金的特点。例如，投资者可能希望看到你有一个专业的顾问委员会，这可能包括你的银行家，头衔人，估价师，律师，会计，房地产经纪人等，罗森还提到，投资者希望看到一个有效的业绩记录和实际参与的管理层，基金活动的审计财务和透明度也大有帮助。从本质上讲，当投资者能够投资于一个有组织的、专业的企业时，他们可能会感觉更踏实。

2、投资者投资的是关系，而不是投资本身

当然，投资类型本身是非常重要的，你需要一项可行的投资，这是正确的，否则没有一个头脑正常的人会和你一起投资。也就是说，当有成千上万的人或公司在做同样的事情时，为什么有人会和你或你的公司一起投资呢？这实际上取决于信任和诚信，以及公司和管理团队的声誉。

建立关系和显示你的可信度的最好方法之一就是适当的沟通，例如，作为一个投资者，如果他们与你交流他们的商业目标和任何新的战略变化，你会更愿意与他们长期投资吗？可能会，对吧？适当的沟通可以通过几种方式来实现，它可以是任何东西，从提供财务、投资者套餐、月度报表，到给投资者打电话了解基金的最新策略，或者利用网站验证基金的一切，投资者想知道管理层的背景和经验水平，他们也可能喜欢听到别人的引荐和积极的推荐，来作为一种验证的形式。无论是你保守的承销，还是你的基金提供的稳定收益所附带的抵押品质量，也许他们只是想要被提醒投资这只特定基金的好处。你可以给投资者打个电话，邀请他/她共进午餐，或者举办投资者活动，这些都没有坏处，如果他们一直得到报酬，只要让他们了解新的、即将到来的机会，就足以让他们在投资者考虑他/她的投资组合时保持头脑的清醒。即使你只是为一笔交易筹集资金，与投资者建立关系意味着你可以在未来的交易中回到他们那里。

3、投资者希望获得他们通常无法获得的交易

这是千真万确的，许多人只是没有技能或时间去寻找好的投资机会，许多人只是没有筹集资金或成为银行的经验，或者，有些人只是对寻找或管理房地产交易没有兴趣，也就是说，他们可能想要参与一项由房地产支持的安全、高收益的投资，如果你在管理一只基金，你就给了投资者参与商业和住宅投资以及金融的机会。为了向投资者展示你有这个机会或途径，你可以向他们提供你过去投资组合中的样本交易，比如你合作过的交易或你卖给其他投资者的交易，然后，你可以向投资者展示市场上存在类似交易的机会，或者，通过让投资者清楚地了解基金的运作方式以及基金经理或顾问的经验水平，他们可能会意识到，与精通该行业的人一起投资是一个有利可图的机会。

正如伦纳德·罗森所说：“90%的融资都在进行中。”基本上，你能说到做到吗？如果你能清楚地展示出你过去做过什么，以及你今天成功地做了什么，那么投资者就更容易相信你的未来计划。现在，你所需要做的就是在社区中变得更有名气，其他的都很简单，所以，我很好奇，你们这些大财主在为房地产交易筹集资金方面都做了些什么？也许你有一些新的想法要分享，或者，你们中是否有人采纳了类似的想法，并根据自己的计划或商业模式进行了调整？你可以在评论区进行分享。

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