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我对导师的教导或支付学费完全没有意见，对许多人来说，学习可以为人们提供一些信心，一个可以依靠的系统，以及一些可以操作的参考框架。我的问题是，这么多方式都可以用来建立一个买家名单，而真正找到交易的却很少。

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我们在斯普林菲尔德买房子，妈妈和我们，还有其他的房屋修复中心和租房者，每天都在寻找划算的买卖。相信我，我知道批发投资在这个国家的任何地方都是困难的，但当你不得不与高度怀疑、警惕欺诈、态度强硬的新英格兰人打交道时，这似乎更加困难。为了在这个行业生存，你需要赚钱。要赚钱，你需要收取转让或批发费用，要收取这些费用，你需要有一个房产交易出售。我个人认为，最好的专业开发是先修复并转手卖掉一处房产，或修复后出租给自己的投资组合，但那是另一个博客的内容。

那么，为什么新的批发商要花时间建立买家名单呢？因为它提供了一种成就感，你实际上是作为一个新的房地产投资者在工作。而且有时候你会认为打电话给潜在卖家太可怕了。坦白说，我也很害怕，我经常不接电话，但我终于意识到，如果你不跟卖家谈，就很难拿到合同中的房子。塔克·梅里休(Tucker Merrihew)的RealDealz播客有一段“直销邮件精选”(Direct Mail Greatest Hits)的视频，他在其中回放了一些愤怒的来电者留言，这对我来说是一个巨大的帮助，让我把所有的事情都放在一起，并学会一笑置之。你会接到愤怒的电话，但只要开心就好，我甚至给他的播客打了几个电话，研究一下齐格·金克拉、博恩·特雷西和杰弗里·吉特默等人的销售情况，或者雇一个像克劳德·戴蒙德这样的人做你的导师，他会做角色扮演，教你有效的谈话技巧，让你继续掌控局面。最终，尽管它是关于实践的方面，但是你可以在电话响的时候拿起听筒，或者每天至少和5个潜在客户通话。如果你做到了这一点，那么你就可以重新建立你的买家名单。

1、交易是什么

那么交易是什么样的呢？对我们来说，我们认同在许多房地产投资界和大富豪中普遍存在的70%法则，它是ARV(修理后的价值)乘以70%减去修理费用。例如，如果一个完全修复的房子可以卖20万美元，那么20万美元的70%是14万美元，如果我们估计维修费用是5万美元，我们想买9万美元或更少的房产。作为批发商，你希望得到这所房子的合同下尽可能多的低于9万美元。你可能想要订阅65%规则，你只要在65%的计算中低于70%，以确保你的费用是保理的，你可能只想收取5000美元或10000美元的固定费用。大口袋网站的分析选项卡上有一个很棒的批发计算器，这也很有帮助。

2、如何找到交易

虽然如何找到交易完全是另一个博客内容，但是你有这么多不同的方式来获得交易，你应该部署多种策略，有些策略是直邮、拍卖、网站、社交媒体、克雷格列表(Craigslist)、逐利(driving for dollars)、社交网络、遗嘱认证、FSBO(供业主出售)，等等。我不建议一次部署所有这些，而是选择一个并设置好，然后再添加另一个策略。大你可以看口袋网站与查德·卡森(Chad Carson)合播的第147集《寻找令人难以置信的房地产交易的7种方式》(7 Ways to Find Incredible Real Estate Deals)。

你必须提出很多建议。一个月20个报价应该是你的绝对最低要求，学会接受拒绝，一个“不”比一个“可能”要好。你会发现，如果你保持专业、礼貌和坚持，最终“不”可以变成“是”。你要提出这些建议，几周后跟进，几个月后再跟进。联合批发可以是另一种选择，你可以问一个批发商伙伴，如果你可以帮助营销他们的房产，如果你为他们找到一个买家，你就会得到一笔发现费，这是一个很好的方法来使用真实的数字并发展与买家的关系来进行房地产交易。

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3、如何推销

现在你可以开始建立你的买家名单，因为你有一个真正的房产和真正的数字来讨论。如果你真的有一笔交易，你很快就会找到买家。如果你的潜在买家拒绝了，问问他们不喜欢什么样的交易，把他们的购买标准写在你的笔记里，为可能喜欢此房产的买家寻求推荐。你可以一整天都运行这些假设的场景，但这是你真正学习的地方。有时你有一个真正的交易，但它需要一个特定类型的买家。

你可以在其他一些地方推销你的交易：

（1）当地房地产投资者协会：许多人会有一个网站或Facebook页面，你可以在上面推销交易，也要在他们的会议上或在社交活动中宣布你的交易，也要考虑到你周围的群体可能会有一些相同的人进入你的区域。

（2）Postlets.com网站：一个不错的网站开发了营销信息，并拥有许多相关的合作网站。它还很容易被分享到Facebook等社交媒体平台上。

（3）Craigslist.com网站：Postlets站点允许您将HTML复制到Craigslist。

（4）Marketplace是一个可以撒网的好地方。

（5）FlipNerd.com网站：这里有一个批发交易区。

（6）人际关系：寻找志同道合的投资者，或与他们一起工作的代理人。

总而言之，找到一笔交易比建立买家名单需要做的工作多得多。不幸的是，大多数新投资者花太多时间在名单上，而没有足够的时间在赚钱的交易上。找到交易，钱就会找到你。

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