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谈判小技巧｜美国买二手房，有价不砍当冤大头么？

发布时间：2022/07/15　文章来源：网络

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导读：在美国，大多数在市场上交易的房子是二手房，占市场上挂牌出售的房子总数的85%；新建的房子其实也不少，但如果你即将要买的是二手房，一定

在美国，大多数在市场上交易的房子是二手房，占市场上挂牌出售的房子总数的85%；新建的房子其实也不少，但如果你即将要买的是二手房，一定要看一看。

01、评估卖主的情况

《成功地产投资：如何避开75种代价最高的错误》的作者罗伯特·宣门(Robert Shemin)提示
情况①：买房前你应该询问卖主是否有大量的贷款，例如卖家有30万美元的贷款，那么卖主则不太会考虑低于30万美元的出价。
情况②：设法了解卖家需要多快卖出房子，如果对方的情况比较着急，他接受低价的可能将比其他卖家更大。

02、研究当地其它类似的物业

购买房地产的关键就是要了解市场。圣地亚哥大学地产投资讲师马克高门(Mark Goldman)说，不动产市场是相当地区化的，不仅在城市与城市之间，甚至在小镇与小镇之中，相似房屋的价格也有很大的不同。因此买屋前应该要针对相似的房屋加以研究，包括位置、面积、格局等，其它影响房价的因素如学区，有时相似的房源仅相隔一条街，因为分属不同学区房价就有很大的差别。想要大致了解同一地区中的类似物业的价格，可以到房产网站考察，这些网站上列有在售房屋的估计售价。只需键入房屋地点(可以是城市、邮编、街道或具体地址) ，就能查看具体房源和周边价格。了解这些资讯，更利于买家确定什么数字是好价格。

03、房子在市场上待售多少时间

“For Sale”的牌子在屋外挂了越长的时间，它定价过高的可能性就越大。典型来说，屋主的房产滞销太久，不是拒绝了所有他们认为过低的出价，就是还没收到任何出价。
所以如果你看中的房子已经上市几周，你可以尝试砍价10%，如果超过三个月，可以考虑砍价15%到20%。

04、要求其它赠品或折价
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如果卖主不肯改变他的定价，买方在谈判时仍然有商讨的空间。记住，卖主总是关注最后的价格，因此你的出价越是理想，卖主越可能在其他地方让步。例如你不妨要求卖主负担过户费用，或是与你平分信托财产费用，这都是目前买方市场中比较流行的做法。如果房子需要重大的修理，买家还可要求对方提供修缮款项。

05、针对新屋采取不同策略

想要对全新竣工的房子讨价还价，这将是更困难的任务。一般来说建造者和开发商不太愿意降价销售，特别是统一开发的新屋。在这种情况下，建商宁可提供其它优惠，以便让售价维持在一个标准之上，如此一来整批新屋的其它买主也需用这样的价钱购买。
因此买主面对这种情况时，应该要求的是升级或各种赠品，而非要求对方降价。比如有的建商针对80万的房屋最高提供了价值10万元的升级额度（不同地区情况不同，具体优惠额度以实际为准）。需要说明的是，在美国买房不是任何房产都可以砍价，有些位置好的热门房源甚至要加价购买，比如洛杉矶市，西雅图的房子就经常溢价售出。所以在出价时一定要把握好度，不要轻易给高价，当然也不要一味压价。以上就是购置二手房的砍价技巧，虽然在美国买房通常经纪人会帮助买家完成最终出价，不过买家了解这些也可以做到心中有数。