我一直在写关于用私人的钱买公寓大楼的文章，在回复我的上一篇文章《筹集资金投资公寓楼的首要秘诀》时，另一位大口袋论坛的会员问道:“你如何找到对交易感兴趣的本地投资者的？”问得好，让我们来谈谈这个问题，在开始投资公寓楼之前的几年里，我一直在翻新房子，把它们修理好，然后转手卖掉，为了资助这些房产，我从朋友和家人那里筹集了资金。最低投资是25,000美元，支付给他们12%到15%的单利，由房子做担保，产权公司负责保管本票并记录契约。当我关注商业地产时，我调查了我现有的投资者，看看哪些人对买入并持有商业地产感兴趣。
我失望地发现，只有少数现有的投资者感兴趣。然而，我发现我认识的人可以把我介绍给对这类投资感兴趣的人。这里的教训并不是说，在进入商业地产之前，你应该先从小规模的投资做起(比如从翻新房产做起)，相反，我们从中得到的教训是，你应该利用自己现有的势力范围来实现自己的目标，在这种情况下，就是为修建公寓楼或做空翻筹集资金。简而言之，这一课(在最近与迈克•西蒙斯的播客中也得到了证实)就是在告诉你，要与你认识的所有人进行交谈。
你的家人、朋友、邻居和同事认识的人会让你大吃一惊，永远不要低估任何人，去告诉每个人你知道你想做什么，你会对将要发生的事情感到惊讶。如果有人把你介绍给他们认识的人，一定要跟进，即使那个人不会投资，她可能以后会投资，或者她可以把你介绍给其他人。当你不再闲聊之后，谈话可能会变成这样：
- 你：“我正在做一些新的事情，也许你能帮上忙。”
- 苏珊：“哦？”www.meifang8.com
- 你：“我想和一群投资者一起在都会区买一栋公寓楼，年回报率预计在13%左右，最低投资额为5万美元，你不会碰巧认识一个可能感兴趣的人吧？”
- 苏珊可能会说：“嗯，我可能感兴趣。”或者她可能会把你介绍给别人，又或者她可能会说她谁也不认识。
如果她自己感兴趣，就安排和她见面，如果她认识某个人，让她做个介绍，然后跟那个人联系，一定要把进展情况告诉苏珊。你的目标是尽可能多地与潜在投资者进行面对面的交流，你需要记住以下几点：
- 重要的是，当你邀请某人参加第一次会议时，你要说明最低投资额是多少，否则，如果你想要至少5万美元，而对方只有1万美元可投资，那你就是在浪费大家的时间。同理，如果对方接受了这次会面，那么他们就在暗示自己有能力也可能有兴趣在这个层次上进行投资。
- 不要歧视任何人，你通常不可能分辨出谁有钱，谁没钱，令人惊讶的是，很多老年人会在他们的个人退休账户里藏很多钱，同样让人吃惊的是，隔壁那位神气十足的股票经纪人邻居，除了他的船和第二套房子外，几乎没钱投资任何东西。
因此，每个人都是关键，你需要和每个人交谈，让每个人给你引荐，然后与每个人跟进。如果你今天和你认识的每个人交谈，并跟进他们的推荐，你会惊讶地发现你能筹集到多少钱来投资公寓大楼。下周我将讨论如何与潜在投资者进行第一次会面，感谢你的阅读。
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