Sorry

了解如何与客户谈论硬通货和管理他们的期望是如此重要，这都是承诺不足和交付过度。

我遇到过的最困难的交易是那些客户的期望与硬贷款实际发生的时间线没有联系的交易。

我曾见过由于沟通失误和时间安排不当而失去关系。无论是通过外部经纪人及其客户，还是直接与我们合作的客户，甚至是经纪人与经纪人之间的关系。        

美国房产经纪     美国房产
 

这是没有理由的，一切都归结为交流。                     

美国房地产经纪人

以下是我所看到的关于如何成功的最错误的沟通和解决方案。

房产价值

我们所进行的最令人心碎的对话之一，是围绕房产价值展开的。当与一家以股权为基础的放贷公司合作时，这尤其令人心碎，因为该公司依赖其价值才能使交易有意义。

我们都希望交易成真。但是，如果我们的一位评估师提供了保守的价值，那么管理客户的期望值，要么会使交易顺利进行，要么会产生问题，使交易更难管理。

_________借款人估计评估价值

_________运行comps后的实际值范围

_________外部经纪人评估价值

_________天棚投资集团评估价值

为什么我们采用更保守的值

对掠夺性贷款的保护是双向的。我们从不想为无力偿还贷款的借款人提供贷款，也从不想为价值高于实际价值的房产提供贷款。

如果经济衰退，借款者和投资者将陷入困境。

借款人会发现自己陷入了一个抵押贷款的困境，使他们的贷款价值比最大化，这将使它几乎不可能摆脱。

投资者可能被迫回购他们从未打算拥有的房产。

硬通货借贷的全部意义在于，它是借贷者获得所需融资的短期解决方案，也是投资者从辛苦赚来的资本中获取利息的快速途径。

我们写贷款不是为了取走人们的房子，也不是为了让放贷者损失他们的钱，所以我们必须站在保守价值一边，而不是我们通常看到的膨胀价值一边。

文书工作

整理好文件是使承保变得如此容易的事情之一。最糟糕的是必须在第11个小时回到你的客户那里，要求一些几周前就可以要求的东西。这些都是容易从缝隙中溜走的东西，所以如果你提前得到它们，你已经领先了一步：

• 火灾保险证据
  • 有时地震保险是必需的，在贷款承诺后可能会被要求
• 如果借款人是有限责任公司
  • 经营协议
  • 组织章程
  • 信息说明
• 如果借款人是法人
  • 规章制度
  • 公司决议
  • 经营协议
• 如果贷款是：
  • 建筑
    • 计划和许可
    • 预算
    • 资金使用意向书
    • 工程保险课程
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  • 商业
    • 营业费用
    • 资金使用意向书
    • 损益表
  • 消费者
    • 收入证明
    • 全面执行贷款申请
    • 如果还清信用卡债务（最近的每月报表显示余额、收款人地址和支票付款对象）

时间线

尽管众所周知，硬通货的流动速度比机构贷款快，但在贷款可能需要比预期更长时间才能筹集资金的情况下，情况确实出现了变化，这就是为什么管理客户的期望非常重要的原因。以下是一些我使用的有效工具，它们在管理时间线方面非常有效。

一般时间线是如何工作的

• 贷款由外部经纪人提交
• 签署了初步披露
• 天棚投资集团分析这笔交易是否合理
• 在批准之前，贷款人有时会想到
• 一旦贷款获得批准，将向承销商提交一份方案，开始向投资者推销
• 签署初始文件
• 任何要求都是命令和初步所有权清除任何留置权或产权负担
• 签署完整文件
• 投资者走出去的投资组合
• 等待资金
• 记录贷款

当贷款人想参观房产时

很多时候，投资者都会想做一次实地考察，对房产进行一次直观的检查。为他们的日程安排提供帮助对于完成这一步骤至关重要。

如果需要的话，我会尽快通知你，以确保及时完成，如果有问题需要解决，我们可以继续处理。

消费者交易的预期

1. 录取/同意书-在我们收到贷款申请表时填写
2. 原始贷款申请的首字母缩写-贷款申请后3日内
3. 光盘-一旦贷款人承诺
4. 完整文档-收到CD后3天
5. 资金-最早的资金来源是贷款文件签署后3天，因为3天的撤销权。（免税购买）
6. 录音-一旦所有的钱都到了，我们就可以建立记录，托管结束

下一步

如果你花时间去理解与之相关的时间线和期望值，那么硬通货是一条很好的途径。您可以在评论部分留下任何问题，或者预订电话打电话来了解更多关于硬通货如何帮助你的客户。

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