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以下是即将出版的《大口袋》一书的节选，我们一直在谈论这本书。

• 他们说：“嘿，布兰登，你到底在做什么？”
• 我：“嗯，我在投资房地产，那么你呢，你是做什么的？”

仅仅是打字就已经够尴尬的了，然而多年来，我一直在为“你是做什么的？”这个问题寻找答案，我的意思是，我该如何解释我所做的事情，并能为人们与我一起投资打开大门，而不是听起来像我在吹牛和乞讨一样。直到我坐下来花了一些时间来研究我的答案，它才开始变得容易，事实上，这根本没花多长时间，当我真正坐下来准备的时候，我只用了10分钟就完成了一个相当不错的解说。那么，你应该如何回答这个问题呢？这个问题会让你感到不舒服吗？这是你真正表现自己的时刻，而不是结结巴巴地回答一个问题，事实上，这不仅是一个分享你所做事情的好时机，也是你筹集资金的最佳时机，这就是所谓的“电梯游说”。

1、什么是“电梯游说”？

“电梯游说”是一种简短、不到60秒的解说方式，用来解释你的公司是什么，以及它为什么重要等内容。之所以被称为“电梯游说”，是因为有时候你应该能够与电梯里的某个人分享你的事情。在做“电梯游说”时，速度和清晰度很重要，毕竟，人们并不真正关心你做了什么，大多数时候他们只是在交谈，如果你花10分钟时间讲述你的人生故事，你肯定会失去他们，你只有几分钟的时间来讲出足够的信息，如果他们想要继续了解，他们可以挖掘。如果你足够幸运的话，有些人可能会给你钱，是的，一个好的“电梯游说”可以帮助你筹集资金，找到交易，或者解决你可能遇到的任何其他问题，记住我刚才说的话，人们并不真正关心你，他们关心的是他们自己，他们关心的是你能为他们做什么。

人们对股市、银行CDs、共同基金都感到失望，他们想要更多的收入，作为一名房地产投资者，你持有世界上获得持续高回报的最佳策略之一：房地产。数以百万计的人想分一杯羹，而你却拿着这个蛋糕，“电梯游说”很像直邮活动，这是一则广告，99%听到你推销的人都无法帮你解决问题，没关系，只有那1%的人能帮你，这一切才值得。另外，如果你能写一篇提升1%到2%的“电梯游说”稿，难道不值得花你10分钟的时间吗？

2、如何拥有完美的“电梯游说”

一个好的“电梯游说”不是不可能做到的，但也不应该当场发明出来，就像生活中所有重要的事情一样，你需要付出一点努力，不要让你的“嗯”和“啊”妨碍你为下一笔交易筹集数百万美元。一个好的“电梯游说”应该包含以下6个要素：

• 拥有一个优秀的引子，你要让他们感兴趣，并且想要听你说下去。
• 告诉大家你的公司名称，和你公司的地点。
• 确定你的目标，知道你想要达到的目标是什么。
• 要突出你为什么会如此重要，你为什么会与众不同。
• 说明这对他们会有什么好处，人们都很自私，你需要提供给他们想要的事物。
• 给人们回应的空间，如果你不给他们回应的机会，步骤1-5不会有什么不同。

虽然你可以把顺序打乱一些，但我发现最好是通过第一步到第六步来讲述你的故事。下面的工作表设计是来帮助你起草“电梯游说”词的，所以你可以做最好地准备与潜在的私人贷款人谈论你的业务，记住，有上百种方法可以制作“电梯游说”词，而这只是其中一种，这对我有效。你可以随意测试和调整，但重要的是，只管去做就好了，如果下次有人问你“你是做什么的？”你要做好两手准备。

（1）关于你的公司，你有什么有趣的、酷的或独特的事实吗？如果没有，你可以考虑从一个问题开始，引起他们的兴趣，立即吸引听众的注意力是很重要的，所以在25个单词或更少的句子中，写下你的引言。

（2）你的公司名称是什么？

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（3）用最多25个字来描述一下你公司的目标是什么？

（4）用20个或更少的词来描述是什么让你特别擅长这个行业？

（5）用30个词或更少的篇幅描述你能为私人贷款人提供什么？

（6）最后，以一个问题结束谈话，这个问题可以打开进一步的讨论，而不是明目张胆地向他们要钱，我喜欢问：“你知道谁有兴趣一起做这样的房地产交易吗？”

现在，把它们放在一起，看看听起来怎么样，您可能需要调整某些部分以使其语言更加顺畅，但是现在您已经有了基本框架，接下来，你可以问自己以下这几个问题：

• 这句话需要超过60秒的时间吗？如果是，就修改一下。
• 我听起来像在推销吗？如果是，那就低调一点。
• 一个人能确切地知道这对他有什么好处吗？记住，人们都是自私的，他们主要想知道你的公司能为他们做些什么，如果没有，那就继续努力吧。

最后，在镜子前、在你的配偶面前，或者在给你诚实反馈的人面前练习你的演讲内容，寻求反馈，如果需要的话调整你的陈述。

3、两个“电梯游说”的范例

以下是遵循上述布局的两个“电梯游说”案例，第一种观点是站在一个成功炒房者的立场上写的，第二种观点是站在一个全新的买入并持有投资者的立场上写的，您可以随意使用、调整或丢弃这些示例，使它们成为适合您的业务模型。

（1）例子一：有经验的投资者

你知道那些电视节目吗？人们买了难看的房子，然后卖掉赚了大钱，这就是我的工作，我经营着ABC投资公司，我们的目标是在我们的地区寻找、修复和出售房屋以获取利润，同时帮助改善周围的社区环境。我在2007年就开始这样做了，现在已经卖掉了近30套房子，但就我个人而言，我把大部分时间都花在了与当地的个人一起筹集资金上，他们希望自己的钱能获得比股市更高的回报，所以，我当然要问，你认识其他想要投资房地产的人，是吗？

（2）例子二：新的租赁房产投资者

嗯，你可能会认为我疯了，但我刚开了家ABC投资公司，我打算开始在我们的地区购买和出租房子，我想，我数学很好，所以为什么不利用我的技能来积累被动收入，而不是盲目工作到60岁。所以现在我正在寻找个人合作，出租一些房产，你知道有人渴望进入这个行业吗？这样他们就可以赚到比糟糕的股票市场更多的钱，让他们知道我就是那个可以合作人。所以，你知道有谁想进入房地产行业，想以一种更被动的方式投资吗？

4、结论

“电梯游说”不能事后才想起，它是你事业的命脉，毕竟，你的生意是你的，这是你应该感到自豪的事情，而不是感到羞耻或尴尬的事情。无论你是遵循我上面给出的指导，还是从头开始创建你自己的“电梯游说”都没有关系，重要的是你要花时间去做。你面临的挑战是，今天坐下来，花10分钟做“电梯游说”稿件，然后，去一个公共场所，随便找个陌生人聊一聊。当问题出现时，用你最好的“电梯游说”击中他们，看看会发生什么。

现在，轮到你帮我一个忙了，如果你能做到以下一项(或全部三项)，我会很高兴：

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• 请在下方留言，告诉我你的“电梯游说”计划。

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