Sorry

有时候，你需要一记巨大的耳光才能把你从重复愚蠢的错误中唤醒，不是吗？即使是经验丰富的专业人士也可以每隔一段时间被提醒一次，以坚持基本的原则，并利用教训回到正轨。这就是我上周的课程内容，我想和你们分享，不管你是新手还是老手，只要你在房地产投资领域工作，有一件事会对你的事业产生持续的影响，影响你的个人生活、精力水平和银行账户。

也就是说，确定谁是你的核心客户群，并与那些有动力的人一起工作。这很简单，不是吗？不要和那些没有准备好、没有能力、没有意愿做决定的人一起工作。无论是确保买家在你让他们上车看房子之前就具备了资格预审，还是审查一个造访你投资房产的租户，都适用同样的规则。如果主要的问题、回答和行动与他们头顶上闪烁的“我准备好了，有动力了”的提示灯没有关联，他们就不是一个理想的客户。考虑到他们可能就在这条路上，所以建立这段关系可能就是所需要的一切。但是，如果你听到的是一大堆借口、推诿和冷漠的语言，那么感谢你的幸运星吧，你又通过了一个“不”，另一个“是”就要来了。

1、执着

我的特长是与那些面临止赎的人一起工作。如果你想要一个被激励的理由，那就是直视他们的脸，但即便如此，这种态度也可能从困惑、绝望转变为投降，其间还夹杂着担忧的时刻。我最好的客户是那些采取“可以做”的态度，在整个过程中作为一个团队与我们一起工作，并坚持计划的客户。我们总是让我们自己可以回答任何可以关心的问题，甚至有时进行适当的发泄。

然而，我接受了一个客户，一开始是有动机的，然后决定让房子进入止赎状态。我知道我可以在房子上做买卖，不需要为任何损失支付任何钱，也不需要为任何损失交税。我戴上心理学家的帽子，说服他们，制定了一个更合理的游戏计划，进行卖空交易。毕竟，这对他们来说并不重要，我有更多的工作，他们保留了优势。所以，我想一旦我施展了我的魔法，他们就会回心转意，于是我继续进行一场原本应该优雅离开的战斗。

随之而来的是电话、短信、感兴趣的人发来的电子邮件、我为了推迟止赎日期而写给贷款人的信件，以及正在进行的跑腿工作。我们得到了一个高于全价的报价，贷款人同意延长止赎日期，而卖方说要取消，让它去止赎，第三次了，这让我大吃一惊。

这样的事情很少发生(当所有的事情都对卖方有利时)，我简直不敢相信。但这让我很失望，我没有和一个积极的人一起工作，我和一个害怕的人一起工作，他曾一度伸出手，但现在不再关心我了。我做了我说过要做的每一件事，履行了我的职责，打消了他缺乏动力的想法，因为我有信心和能力让事情发生，但....那又怎样？在路上的某个地方，他退出了，我没有理会他想退出的愿望，我不是一个轻易放弃的人，我为我的客户奋斗，我不相信他不会回来，我的固执使我对这种愚蠢视而不见，这对我是常有的好事，这是谁的错呢？可能是我的。

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2、保持简单

当我把他的交易从我的白板上抹去，取消了出售，并让贷款人知道卖家不再希望继续做空时，在某种程度上来说，这是一种解脱。为什么我要为一个不在乎我的人如此努力？这让人筋疲力尽，而交易应该是令人兴奋的，但在这背后，有更多的卖家在等着，这让我更加感激他们。如果你有疑问，这里有一些引导问题：

1. 你为什么需要卖出/买入？(仅仅因为不是很自信)
2. 你什么时候需要这个？(时间表有助于确定准备和需要的程度)

你要确保他们准备好了、愿意了、有能力了，这样才能成为好客户。在约会的世界里，这相当于怀疑他们是否“喜欢你”，如果你在努力寻找答案，并不断追求，那么答案是“可能不会”或者“继续”。

在你的生活或工作中，你让什么人或什么事阻碍了你的进步？如果你是一个新手，你是否在追逐每一个机会，并“试图”做成一笔交易，只是为了说“我在董事会有一个位置？”你是在给买家看那些除了抱怨什么都不做的房子吗？如果你在获取有动机的线索方面遇到了困难，而不是抓住那些没有意义的线索，你需要大量工作增加你的线索生成，这是唯一的解决办法。

你难道不想知道如何快速识别最佳类型的潜在客户，并与那些欣赏你努力的人一起工作吗？当你与积极的客户合作时，你的业务、生活和赚钱的能力都会提升。你觉得怎么样？

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