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如何度过批发商的第一年

虽然我和丈夫都对有朝一日拥有出租房产的想法很着迷，但直到2014年2月，我和斯蒂芬才参加了我们的第一次房地产投资培训研讨会。虽然我们对批发一无所知，但在这三天里，我们对整个过程有了足够的了解，从而得出结论：批发可能是我们建立资本的方法。

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既然BP的成员都是聪明人，我敢肯定你已经明白，这个所谓的“培训班”实际上是一个推销，目的是让其他人加入一个，培训我们、教我们使用他们的系统并允许我们使用他们工具的房地产俱乐部。最后，我们成为了成功的投资者，所有的会员价格大约是2万美元!幸运的是，我们吸取了教训，决定开始自己的批发业务。在接下来的几个月里，我们大量阅读，参加REIA会议，听播客。我们的营销活动在一开始几乎不能被称为一个运动，因为我们用我们仅有的一点点钱，用它来制作传单、标志、卡片，并张贴在Craigslist的免费广告位置上。(顺便说一句，多亏了英国石油公司，我们才有了更长的标志。)当然，这种形式的营销并没有为我们带来大量的线索，但它让我们开始了，在最初的几个月里，我们学到的东西帮助我们更舒适地与他人谈论我们的业务，并在电话中与积极的卖家交谈。

我们在批发的第一年学了很多东西，现在还在学习。既然有这么多人对用同样的方法来积累资本感兴趣，那么请允许我分享一些你在这份工作中度过第一年所需的基本要素。

1、决心

你必须下定决心，相信我，建立资本需要时间。除了到达你想去的地方所需要的时间之外，那些在你的广告上呼唤你的人还会时不时地大喊大叫，叫你的名字。尽量不要打私人电话，在任何情况下都不可以辱骂和对别人大喊脏话，如果打电话的人在他们收到的一封邮件或你提供的一份工作上显示了这种性格，无论如何你都不想和他们做生意。

其他打电话给你的人可能会试图让你感到内疚，因为他们认为你给他们提供了这么低的“优质房产”价格，但你不能因为情绪或内疚而开始购买房产。违背自己的意愿和别人做交易是没有意义的，这样你就可以成为那个继承问题的人，不要降低你的标准。你可以成功，如果你坚持下去，你会得到一个积极的卖家，他会同意你的价格。这只是数字游戏，数字对双方都有好处，不要因为你发了400封信，只收到了10个电话，而所有的来电者都没有积极性，就失去了你的热情，一定会迎来好的买家。

2、耐心

我们都有过这样的日子，生活中的一切似乎都在缓慢地前进。在房地产行业，情况没有什么不同，有好的时候和坏的时候。你可能有一个月的时间里发现了3-4笔交易，而其他时候，一笔好交易似乎永远不会再来找你。通常情况下，人们对事情应该花多长时间的预期会被现实击碎，因为在这个行业中，事情很少会按计划进行。如果你让情绪控制你，你会被诱惑放弃。不幸的是，成功的事业不是一蹴而就的，它归根结底就是你在“好时光”所做的事情。当你决定不再做那些曾经给你带来交易事情的时候，就是电话停止响起，交易真的停止的时候。

人们一次又一次地说，这不是一个快速致富的行业。如果你想要成功，你必须学会对你的生意、你的领导，最重要的是，对你自己要有耐心。我们发现，只要长期经营下去，就会开始有回报。这个月可能不会有线索，但6个月后，他们可能会打电话给你，最终准备好以你的价格出售，成功迟早会到来。www.meifang8.com

3、组织

批发就是营销。如果你正在做大量的市场营销(你应该这样做，因为这是你获得销售线索的方式)，那么你就会接到电话。你做的营销越多，你就越有可能获得交易。如前所述，我们最初使用标志，但这被证明是无效的，是一个真正的杀手。今天我们主要集中在发送直邮，但我们也只是发布一个网站，以吸引新的线索。好吧，说实话，我们已经做得更多了，我们也刚刚开始了公园长椅运动。

最终，所有的信件、网站和公园长椅运动都会产生大量的数据。无论您是使用CRM(客户关系管理)工具还是纸上的铅板来获取关于卖方和物业的信息，您都需要找到一个良好的工作流程来组织所有这些数据。你也需要一个好方法来更新你的“直销函件”名单，包括已寄出多少封信，谁应该从名单中删除，哪些人是“有高度动机的”，哪些人几乎没有动机。没有什么比忘记你已经做了什么、你提供了什么、你接下来需要做什么更令人沮丧的了。

假设你有一个“直销函件”活动，想出一个系统来跟踪你已经发送的信件的数量，你寄给了谁，以及信件的类型。这可能与在列表中创建带有数字和字母的列(通常是excel文件的形式)一样简单。我们为发送的每一封邮件都提供了模板。第一个字母的措辞与第二个字母不同，有时，即使是第一封信也与其他竞选活动中第一封不同。当你试图确定哪种信件效果最好的时候，追踪你邮寄的信件数量和信件类型是很重要的。如果你曾经尝试过手写和打字的区别，那么你可以用一个系统来跟踪这些区别，这样当你发现人们对某个模板的反应更好时，你就可以做出调整。如果第一个字母是手写的，那么这个字母类型的标签可能是1H，而打印的字母可能是1T。有些人认为跟踪这种程度的细节是浪费时间，但在我看来，发送低回复率的信件更浪费时间，毕竟，分析周末的回复率是一项相对轻松的任务，值得你付出努力。

当人们打电话来的时候，有一个很好的方法来跟踪这些线索，你会发现今天对销售不感兴趣的人可能会在三个月内对销售感兴趣，这就是CRM工具可以真正发挥作用的地方。如果你和一个积极性不高的人谈话，你可以把这个人的积极性标记为低，然后在三个月后打一个跟进电话，看看他们是否改变了主意。如果领导者表现出更多的动机，那么可能将他们的动机水平标记为中等，并在三个月内进行跟踪，一个好的CRM工具将允许你为这些线索分配后续日期。如果你想在客户关系管理之外做后续工作，只需为每个月创建一个文件夹，并将其标记为“1月份后续工作，2月份后续工作，等等”，然后将这些线索放入相应的文件夹，这将占用大量空间，但这是CRM的一个替代方案。

为了保持条理，你的桌子上也应该有一个“待办事项”箱。虽然这是在办公室工作的人都知道的事情，但有时这个简单的待办事项箱在家里工作时却被忽视了。它的工作原理是，如果这周你有事情要做，就把它扔到待办事项箱里，你不仅要有意识地努力把要做的事情放到待办事项箱里，还要真正完成任务。如果有必要，在你的日历上标出只专注于这项任务的时间，如果周五下午对你来说比较慢，那就把下午2点到4点的时间分配为“清理我的待办事项箱”。既然处理突发事件并不总是一种选择，那么建立一个最终完成任务的系统是一种很好的做法。

4、自我保证

在任何一天，当你开始与朋友和家人分享你的生意时，你都会遇到一些认为你在占别人便宜的人。更糟糕的是，你会发现有人嘲笑你“自己创业”的想法。可悲的是，有些人不愿意相信你有机会比他们更成功，或者更糟，他们只是不想成功。尽管我们希望我们的朋友和家人支持我们的梦想，但事实是，不是每个人都支持，这也没关系，别听他们的。

有些人可能会说，你利用弱者，以远远低于其价值的价格购买他们的房子，“抢劫”他们，你可以先问他们一个简单的问题:“你会亲自帮助他们，从他们手中夺走他们的财产吗？”通常那些声称批发商在占别人便宜的人并不知道，我们推销的大多数房主都是房东(房地产投资者)，他们不再愿意与租户打交道。其他人可能想以更低的价格卖出，因为无论出于什么原因，他们必须快速卖出。最后，不管别人怎么说，你必须知道你是在帮助人们解决他们的房地产问题。如果你所谓的“朋友”不愿意购买批发商经常遇到的问题房产，那就不要理会他们。

至于那些可能会以奇怪的眼光看待创业这个想法的人，利用他们的怀疑来增加你的决心。一定要证明他们是错的，不要让任何人扼杀你的梦想。让你的周围围绕着其他企业主和投资者，让成功企业家的话语和建议淹没其他人试图植入你心灵的消极思想。如果你不相信你能在房地产上赢，你就不会，你需要一些信念来带领你走过这段旅程。

5、完整性

做这种生意，就会产生贪婪的想法。既然这么多投资房地产的人都做得这么好，人们很容易就会梦想有一天能“像他们一样”。通过你对成功的渴望，你的诚信将会受到真正的考验。很简单，你需要永远信守诺言。做你说要做的事，不要许下你无法兑现的承诺，不要去评判那些把自己置于糟糕生活环境中的人，也不要停止关心他们。如果你只是想赚很多钱，从长远来看你是不会成功的，虽然有抱负和动力很好，但保持谦虚、受教、有爱心更重要。这个行业不能容忍傲慢和贪婪的人，所以如果你看到自己走上这条路，赶紧明智起来。经常回想那些你在金钱方面不太明智的做法，那些你不像现在这样知道那么多的时候，那些你可以真正需要在乎你的人帮助的时候，做那个在乎你的人。

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