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美国住宅   美国购房   美国房地产经纪人

如果你还没有注意到我写的最后两篇文章，让我来告诉你。我的丈夫亚伦(Aaron)和我在稳定性方面遇到了挑战，现在又失去了稳定性，因为我们决定放弃他在加州做企业飞行员的高薪工作，搬到我父母位于科罗拉多州的地下室，全职从事房地产投资。我们在加州进行了两年的房地产投资，一次也没买过房子，我们攒下了六个月的生活费，才完成了前几笔交易，站稳了脚跟，我们还有大量的资金用于购买房屋和建筑成本，我把时间分配在工作和抚养两个宝贝孩子上。自从我们搬到这里以来，成功交易一直是我们的梦想，我们已经顺利地开始了，我们很容易地就进入全职房地产投资行业。

我几乎不知道如何处理我们赚到的钱，《在彩虹之上》已经成为我生活的主题曲，这是一个梦想实现的过程，我从梦中醒来，回到现实中。这真是太难了，伙计们，让我来告诉你们一些细节，希望能帮你们摆脱一些我们经历过的问题。我继续写和重写这篇文章，因为事情已经发生了巨大的变化，我们现在已经在科罗拉多州呆了9个月，虽然我们最初有一堆线索，但他们都没有转为交易，我们很沮丧，很快就要破产了。亚伦接受了几份飞行工作的面试，虽然他很有资格，但却一无所获。

当我们的第一笔交易达成时，我们的情况到了紧要关头，我们从一位当地投资者(现在是朋友，有时是合作伙伴)那里得到了线索，他根据合同得到了这块地，我们以24,000美元的价格把它批发给了一位投资者。即使分了利润，第一笔交易也不差，不是吗？我们意识到这个数目是一个不现实的期望，但我们会选择它。从那以后，我们已经拿到了两份房源，转让了三份批发，并与第一家翻修交易签了合同(我们下周将以3.5万美元的利润结束营业)。我知道这很疯狂，对吧？让我来总结一下我们在过去几个月里学到了什么，以及我们今后打算做些什么。

1、不要设定一成不变的营销目标

你必须设定营销目标，当然，但不要设定静态的营销目标，要设定成长型的营销目标(我敢肯定，这些目标有更花哨的名称)。成长类型的目标可能是每月增加500个直邮地址；静态目标是每月收到2000封邮件，看出不同了吗？我的总体增长计划是继续扩大市场营销，直到我们把所有丹佛的不良房产地址都寄了出去，并探索每一种可用的营销方式，实施或取消我们尝试的营销方式。你必须继续发展你的营销计划，一旦你在你的营销上设置了一个上限，你就会在你的业务上设置一个上限，你在一笔交易中获得的每一笔利润的一部分都要用于扩大市场营销，对待你的营销就像它是自己的事情一样。

2、在竞争激烈、市场活跃的情况下考虑成为万事通

我们最初的计划是只购买投资性房地产，但我们很快意识到，在这样一个活跃、竞争激烈的市场，我们需要成为万事通。我收到了一堆线索，但最终我们不得不放弃(或被卖家拒绝)，这简直要了我的命，那几乎是所有的线索，因为它们不适合我们微薄的利润。作为回应，我们已经转变为提供全方位服务的房地产公司。当我们获得线索时，我们会问一堆问题，并将卖家和房屋的情况分为最适合三种选择：批发、修复和翻新，或将房产交给房地产经纪人收取转介费(在这里，你必须是房地产经纪人才能收取转介费)。

是的，我们更愿意翻修房产，这确实是最适合我们的选择，然而，这个市场的竞争水平并不支持这种狭隘的关注点。这里需要注意的是，即使在这个市场上，如果我们大幅缩小利润率，我们也可能会抛售房屋，但我们觉得有责任保护我们的资金来源，所以没有这种选择。如果你处在一个困难的市场，你必须学会倾听市场的脉搏，根据你听到的来调整你的策略。当你有大量的潜在客户时，你就可以将其磨砺成你的核心商业计划。

3、跳过缺席的地址

如果你的营销预算很小，你只能寄到那么多的地址，所以从你已经深入挖掘的地址开始，不要使用其他人使用的列表。你将面临更多的竞争，而且在缺席者名单中，有积极性的卖家所占的比例也会比例如遗嘱认证或过去的欠税等要小。你可以通过缺勤名单获得线索，但如果你比其他人做更多的工作，你会得到更多，而且，一旦你的业务开始运转，你仍然可以添加缺席地址。

4、没坏的设施不要修理

我们每周大概收到8-10条线索，持续了几周，我们决定对我们的路牌项目做一些改变，可是事后看来，这是一个巨大的错误。如果你正在做的事情正在奏效，那么不要贪心，只是继续做你正在做的事情就可以了。

5、网络

我有点讨厌社交，我丈夫会去参加聚会，我讨厌这种聚会，我们辛辛苦苦工作了一星期，晚上还要去别的地方，我们应该休息一段时间。好吧，我不知道我认为谁会给我所有这些我“应得的”东西，但在我等待的过程中，我的生意将会日渐萎缩，可是，我们可以通过网络认识了很多很棒的人。

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6、不要辞掉你的工作

如果你可以选择在创业的过程中继续工作，即使这意味着要在晚上和周末工作，也要这样做。如果你突然辞掉工作，很快就没时间了，而且你会很有压力。在我们的具体情况下，这是一个体面的决定，但不要这样做，除非你没有其他选择。不要放弃，这不是件容易的事，许多成功的投资者之所以成功，部分原因在于坚持不懈。你要比你周围的人坚持得更久，更聪明，你就会成功的，我们还没到那一步，但我们会努力。

我答应了一些关于如何建立你的网站的图形指导，但是，我认为很重要的一点是，您可以并且可能应该在没有站点的情况下开始，你当然可以打电话到克雷格列表，发送直接邮件，和批发商联系，而不需要一个网站。然而，一些潜在的卖家会想进一步研究你的业务，一个网站最终将是无价之宝，你需要优化你的搜索引擎SEO，因此，这将是发展网站的重要方式。

但你到底从哪里开始呢？如果你没有设计背景，雇不起设计师，那你可能连网站都没有，对吧？让我们分解一下，你可以创建一个视觉上令人愉快的网站，没有设计师，但如果你有现金，设计师会带你到一个全新的水平，会节省你宝贵的时间，我不是平面设计师，我的专业是建筑学，我的想法来自我的大脑。我强烈建议你从布兰登·特纳的帖子开始，我们在8月份建立了我们网站的初稿，虽然花了一个多小时(好的很多，但我很详细，我们建立了一个相当大的网站，有几个页面)，但我和布兰登推荐的www.wix.com拖拽式的网站却非常简单！

以下是我从我的设计背景一路所学到的一些东西，基本上，设计一个高级网站的要点是开始广泛和添加细节，使用其他网站的例子几乎是一切开始的根源，但一定要使你的网站有自己的风格。

1、内容类型

你需要做一些调查，找到5-7个你喜欢的房地产投资网站。看看他们拥有的内容类型，再决定你想为你的网站提供什么类型的内容，如果你在这一步没有写内容，你会陷入困境。决定你是否想要一个FAQ部分，你想要一个关于生意的介绍，你想要解释你如何做事情的过程等等，决定你是要从一页开始，还是从几页开始。

2、页面布局

现在您可以决定页面布局了，我所说的布局是指网站的整体外观，从你的主页开始，使用你的投资者网站作为例子，并在谷歌图像搜索“优秀的简单的网站设计”更多的想法。你肯定想要在你的主页上包括一个联系人表单，所以开始定位它并围绕它工作，使用矩形来表示您的内容，从而大致了解它的走向。看看什么样的网站对你有吸引力，然后决定什么样的布局对你有吸引力。你的网站可以模仿那些优秀的部分，使用大量的例子，然后使它成为你自己的风格。

3、颜色

你想要网站有很酷的颜色，但你从哪里开始呢？即使我有建筑学的设计背景，对色彩等有很好的了解，这部分对我来说也是非常困难的。这对我很有帮助，选择你想要使用的颜色，对我来说，它是绿色的(因为那是我们标识的主要颜色)，打开谷歌图像，输入“绿色组合”，就会弹出无数房间的图片，这些颜色与其他互补色组合在一起，选择一个你喜欢的组合，围绕它建立你的网站颜色。很简单，对吧？确保使用简单的色调，不要超过3种颜色，你可以添加一个广泛的中性色，你会有一个很棒的动态调色板。

4、其他页面

这很简单，它们通常包含大量的信息，并且可以是一个非常简单的设计，是除主页之外的所有页面的标准设计。

5、内容开发

写你的内容需要几天，如果你想要写一些完全独特的内容，并且想要有几个页面，那么，是的，这将是压倒性的策略。你可以找到6到7个你喜欢的投资网站，从中获取灵感，别担心，我们不会加入剽窃者俱乐部的。你可以使用他们的内容来激励你自己，但不要复制它，简单地寻找他们包含的内容，并使用它来激发你自己的写作灵感。对你的每个部分都做同样的事情，你会在不知不觉中完成它，内容创建中最困难的部分是提出要讨论的想法，因此使用这种策略可以消除对主题的猜测。起草一个你想要涵盖的重要主题的提纲，然后简单地用你自己写的每个部分的段落来填充提纲。

例如，大多数站点都有一个常见问题部分，你会看到很多不同网站上的常见问题，这会让你知道别人认为什么是重要的话题。这部分花了我大约一个小时，然后我有了整个网站的草稿，清楚地描述了我们想说的内容。你希望人们真正阅读你的内容，对吧？确保选择足够大的字体，这样你就不会失去人们的兴趣，也不会太罗嗦，这应该会给你一个不错的概述，这需要一些时间，但绝对是可行的。

你最近的生意怎么样？你认为你的态度对你的生意有什么积极或消极的影响？你有什么建议，对你的旅行有帮助吗？作为一个投资者，为了获得成功，你经历了哪些艰难困苦？在这里，我提出了一个无耻的绝望的请求，希望得到一些建议和想法，一个不起眼的新手是如何从几笔交易发展成为一个蓬勃发展的企业，并最终征服世界，或者至少征服丹佛。我们的视野是广阔的，但是我们对于如何达到目标的理解(除了继续增加我们的市场营销，跳出思维定势，疯狂地外包一切和保持我们的毅力)是困难的。

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