Sorry

美国住宅   美国购房   美国房地产经纪人

我在找一个对投资者友好的代理人，你以前听过这种说法吗？也许是在聚会上、论坛上、或者是Facebook群里？这确实是新投资者在寻找交易时最常寻找的事情之一，然而，我从来没有见过投资者友好型代理的定义，我认为每个人在寻找IFA(这是我为本文其余部分准备的新缩写词)时的意思，是帮助他们实现目标的合适代理人，不是我们所有人。我认为投资者做出的一个主要假设是，他们想要一个了解投资房地产的经纪人(而且很可能是投资者本人)，问题是，为什么要这么做呢？

1、谁是投资者友好的代理人？

依我个人的拙见，根据我的经验，这就是投资者在描述完美的IFA时的意思，即投资者友好型代理人是一名有执照的房地产专业人士，拥有投资房地产的经验，曾与投资者合作，并了解当地市场，上述代理人也将是投资者，他们将帮助人们寻找交易、分析交易、提供报价，并在必要时出售房产。这似乎很合理，对吧？听起来像是每个投资者的梦中情人，但是现在让我们重新回到前面提到的问题，为什么我需要这种类型的代理人？

2、明确你的目标

说到房地产投资，许多人很难找到一个利基市场，或者决定如何购买第一套或第二套房产，所以，你的目标是什么？如果你有明确的目标和实现目标的计划，很多其他的问题(有时是借口)就会消失。当你在寻找IFA时，从你的目标开始，你的目标是什么？代理会如何适应？如果你想在一个特定的市场购买单户出租房产或现金流租赁房产，这将有助于你了解你需要的代理人类型，如果你正在寻找其他房子，那么你实际上可能需要一个不同的IFA的技能。

3、避免问错问题

很多消费者和投资者都犯了这样的错误，他们会选择第一个给他们介绍房子的中介，虽然这可能是能力的一个指标，它也可以意味着一些负面的事情(如绝望)。相反，重要的是首先要采访经纪人，让我们深入探讨一些投资者认为相关但实际上是错误的问题。

（1）不要问：你是投资者吗？

同样，投资者做出的假设是，他们需要一个既是投资者又是代理人的人，为什么会这样呢？就我个人而言，我几乎宁愿他们不是投资者，我不想和我的代理人争夺同样的房产，我听说过这样的例子，经纪人挑选最好的交易(通常在房产上市之前)，然后把他们的投资者客户推向不太有利的MLS交易。如果你的经纪人给你那些很好的场外交易，而不是留着它们，对你不是更好吗？

（2）不要问：你做这行多久了？

我觉得这无关紧要，很多人认为你需要一个超级有经验的经纪人，虽然有时这是有帮助的，但让我们从更广阔的角度来看待它。如果一个代理人是有经验的，他们可能有很多回头客和很多的推荐业务，会很忙，可能在财务上做得很好，他们真的会努力帮你找到那处严重受损的房产吗？我宁愿和一个新的、更有野心的经纪人一起工作，他想建立他们的事业，他们更有可能有时间帮助你，他们会付出更多的努力，他们想要赢得你未来的生意。虽然他们可能经验较少，但这些较新的代理往往严重依赖其管理代理来获得帮助、建议和资源，这有点像你以一个经纪人的价格得到两个经纪人一样。

（3）不要问：你能帮忙分析交易吗？

不要偷懒，伙计们，你的经纪人不应该帮你分析交易，你应该自己能做分析。当然，你可以从他们那里获得一些信息，比如当地的房租、房租比较等等，但是你也可以自己使用Rentometer、Craigslist、 Zillow等网站找到这些信息。

（4）不要问：你现在跟我有协议吗？

即使他们有，如果你还没有证明自己是一个亲密的人，他们为什么要把它给你呢？经纪人直到交易完成才能拿到钱，所以他们会小心行事，直到你能向他们证明自己是一个认真的买家。把你的资金准备好，知道你的标准，不要浪费他们的时间。

4、需要问的问题

以下是一些你在面试IFAs时一定要记住的问题。

（1）你要问：你如何为客户找到交易的？www.meifang8.com

如果代理只根据您的标准为您设置MLS提要，那么你从一开始就应该了解这一点，如果他们可以通过他们的网络或其他营销手段为你在场外购买房产，他们会给你加分。

（2）你要问：你会如何进行沟通？

这一点至关重要，如果做得不好，可能会毁掉一段关系，交流风格因人而异，例如，当我还是一名代理时，我注意到客户倾向于依赖一种沟通方式而不是另一种，一些人更喜欢打电话，而另一些人更喜欢发电子邮件，很多人只是想发短信。一旦我注意到这种模式，我就会在与客户认真工作之前问他们:“你最喜欢的沟通方式是什么？”如果情况允许，我会尽我所能尊重他们的选择，所以，你需要确保您和您的代理在通信方面是一致的，包括您将如何通信以及通信的频率。

（3）一定要问：你的效率有多快？

效率在房地产中很重要，你永远不知道什么时候会有另一个买家出现，准备抢你的生意，所以，要确保你的代理人能够迅速起草一份合同(最好是使用DocuSign或Dotloop)，或者在相对较短的时间内让你进入一个物业。你可以问问他们，如果因为某种原因他们不能展示房产，在必要的时候，他们办公室的另一个代理人能展示房子吗？你可以这样问：“你是否与其他与我有相同标准的投资者合作？”这很简单，但你可能不想和其他投资者竞争，另外，代理忠实地代表双方可能会很棘手。

5、代理人的真正作用

那么，作为投资者，你真正需要从代理人那里得到什么呢？以下是我认为至关重要的几点。

（1）交易

这是一个竞争非常激烈的市场，所以给你的经纪人一点优惠吧，你可能需要自己寻找一些交易，他们可能不会开车为你寻找或发送直接邮件，但他们通常都有很好的人际关系，经常会列出约会名单。另外，如果他们为一个更大的企业工作，他们可以让其他代理人知道你需要什么。

（2）职业道德

会有一些懒惰的代理人，你需要找一个能为你们的成功付出努力的人。

（3）沟通

就像我上面提到的，你需要一个能以你喜欢的方式交流的人，他们需要及时向你提供信息。

（4）保持交易稳定

不要以为房地产经纪人只是给你看房子，写好报价，然后在交易结束时收取丰厚的佣金，优秀的代理人会在幕后工作，以确保交易尽可能无缝。事情经常出错，你的代理需要迅速采取行动，找到问题的解决方案。

（5）诚实

找到一个诚实的代理人是至关重要的，你需要一个正直的人。我过去一直和不诚实的代理人纠缠在一起，既是经纪人又是买家，最终会浪费大量的时间和精力。你也希望经纪人把你的利益放在心上，我过去曾告诉客户，出于多种不同的原因，要放弃一笔交易，他们欣赏我的洞察力。

（6）一致性

最好的商业伙伴关系有完美的一致性，就像你的车需要经常保养一样，你和你的代理人的合作关系也需要有相同的目标，如果他们宁愿带客户去看豪华住宅，也不愿帮你找个修葺一新的房子，那你的路可就不平坦了。

你对房地产经纪人有什么要求？你会把你遇到的代理人定义为投资者友好的人吗？这有关系吗？你可以在下面的评论区分享你的想法。

如需转载请添加客服（微信号：meifang8kefu）咨询