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你决定成为一名房地产经纪人。

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你去了学校，买了书，通过了考试，被经纪人雇佣了，订了名片，准备好了一切。

这是一个很好的开始，但现在你有一些令人苦恼的问题。

我现在该怎么办？

我需要做什么来产生线索和完成交易？

一个新的房地产经纪人如何成为一个成功的房地产经纪人？

以下是一个新的房地产经纪人要成为一个成功的房地产经纪人需要做的5件最重要的事情。

1、发挥你的影响力

什么是势力范围，简单地说，你的势力范围是你已经认识的圈子，这可能是下列任何一种。

• 朋友和家人。
• 现任和前任同事。
• 配偶当前和以前的同事。
• 孩子和/或父母的朋友和家人。
• 邻居。
• 你的教会成员。
• 医生。
• 牙医。
• 勤杂工。
• 景观设计师，
• 理发师。
• 造型师。
• 会计。
• 机械师。
• 泳池男。
• 养狗人。
• 日托提供者。
• 邮递员。
• 银行家。
• 小联盟教练。
• 扫雪人。

你的势力范围是最有可能获得第一笔销售的地方。告诉你势力范围内的每个人，你现在是一个房地产专家，愿意帮助他们和他们认识的任何人买卖房地产。在一个完美的场景中，你的势力范围现在也将成为你的工作范围。社交媒体是你与你的势力范围保持联系的好方法，告诉他们你现在从事房地产生意，并愿意帮助他们和任何他们认识的人买卖房地产。

2、跟踪数据库中的所有内容

养成从你遇到的每个人那里获取联系信息的习惯。如果你要买一辆新车，就办一张业务员卡。当你周日出去玩的时候，问问你的酒保或服务员他们的信息。每个给你联系信息的人都应该放到你的数据库中，这可以像excel电子表格一样简单，它应该包括以下内容：

• 名字和姓氏
• 电子邮件地址
• 电话号码
• 社交媒体
• 笔记

在你的笔记部分，你会想写一些东西，比如潜在客户感兴趣的东西，你第一次和最后一次与他们的通信，以及你是如何认识他们的。

3、关注卖家，而不是买家

我们在房地产行业有一个术语是“最后的名单”，简单地说，这意味着房地产经纪人应该把他们的大部分注意力营销给卖家，而不是买家。有几个原因可以解释为什么向卖家而不是买家推销是有意义的。

• 与卖家而非买家合作时，您可以更好地控制自己的时间。这意味着你可以做更多的生意。一般来说，房地产经纪人可以在相同的时间承诺下，为比活跃买家客户多4倍的房源提供服务。
• 对买家的营销通常会引导你找到买家。对卖家的营销通常会引导你找到买家和卖家。没有什么比出售房屋更能吸引买家。当你是挂牌代理时，你的名字在网上的广告上，你的签名在院子里。未出示的买家看到您的签名后会打电话给您。记住，你只能把你的物品卖给一个买家。如果有五六个无房地产经纪人打电话给你，告诉你你的房产最终被卖掉了，你仍然可以作为他们的买家代理人与他们合作，为他们找到其他房产出售。你从一个清单开始，最后会得到一个清单和几个新的买家客户。
• 试图向没有上市的买家推销就像一次追逐一只蜜蜂，试图获得蜂蜜，为什么不去选择蜂巢呢？房地产上市就像蜂巢。所有的蜜蜂都会去蜂巢，就像买家会去上市一样。

4、做广告

等等，你不是刚告诉我要卖给卖家而不是买家吗?

我坚信房地产经纪人应该把大部分精力花在推销上，但是乞丐不能挑肥拣瘦。当你是一个新的代理，你没有很多的客户，作为一个新经纪人，我想你没有那种能力，所以如果你还没有能力，那就加入吧。

5、勘探与导向

作为一个新的房地产经纪人，你需要把你的大部分时间花在勘探和导向上。随着你事业的深入你当然需要花时间为这些线索服务，这样你就会有更少的时间去寻找和产生线索，对吧。但是最成功的房地产经纪人都明白，寻找潜在客户是他们生意中最重要的部分。当你在职业生涯中越走越深，你就越不想减少你的潜在客户，你实际上想要增加它。服务任务可以外包给行政助理和新的代理。

如果你在时间管理方面有困难，那就把它变成每天的习惯吧。在一天中特定的时间进行勘探和生产，每天至少花4个小时进行勘探和生产。

新代理商进行勘探和生产的最佳方式是什么：

（1）社交媒体

社交媒体是与你的势力范围保持联系的最佳方式。这也是扩大你的影响范围的好方法，并不断提醒每个人和任何人，你是在房地产行业。

让我们来关注一下三大社交媒体网站：Facebook、Twitter和Instagram。要成为一个成功的房地产经纪人，你需要在这三个网站上都有一席之地。当你发布一些东西时，你应该在这三个网站上发布。为了节省一些时间，把你的网站链接在一起，这样你就可以在一个网站上发布东西，并让它自动发布到其他网站上。

连接您的Twitter帐户和您的Facebook档案：

• www.meifang8.com
  登录到要与Facebook个人资料关联的Twitter帐户。
• 转到“设置”菜单的“应用”选项卡。
• 单击“连接到Facebook”。
• 如果您尚未登录Facebook，则会提示您输入Facebook登录信息。输入您的信息并单击“登录”以登录Facebook。
• 然后，您将收到一个提示，说明Twitter将从您的Facebook帐户接收某些信息。要继续，必须选择“确定”。
• 然后，系统会提示您选择隐私设置，以便哪些人可以看到您在Facebook墙上发布的推文和转发，默认设置为好友。
• 单击“确定”完成该过程。
• 你的tweets和retweet现在会发布到你的个人资料Facebook墙上，你的用户名也会显示在那里，@将不会发布答复。
• 注意：要将Facebook更新链接到Twitter，请在Facebook上使用此应用程序：https://www.facebook.com/twitter。

要将您的Twitter帐户连接到Facebook页面，请执行以下操作：

• 如果你有一个Facebook粉丝页面的人，或者是其中一个的管理员，你可以将tweets和retweet从你的Twitter帐户发布到你的Facebook页面。
• 按照上面的步骤连接到您的Facebook个人资料。
• 如果您还没有这样做，请访问您的应用程序设置并授予Twitter对您的Facebook个人资料的“管理页面”权限。
• 在“应用程序设置”中，选择要连接的页面。
• 出现提示时，单击以允许向选定的Facebook页面发布权限。

要将照片从Instagram分享到Facebook，请执行以下操作：

苹果手机

• 转到您的个人资料，然后点击
• 点击链接帐户
• 点击Facebook，然后通过提供您的Facebook登录信息链接您的帐户
• 安卓
• 转到您的个人资料，然后点击
• 点击链接帐户
• 点击Facebook，然后通过提供您的Facebook登录信息链接您的帐户

安卓

• 点击然后点击设置
• 向下轻扫至“首选项”，然后轻按“共享设置”
• 点击Facebook，然后通过提供您的Facebook登录信息链接您的帐户
• 现在，当你在Instagram上拍摄照片或视频时，你可以选择在Facebook上添加标题的同一屏幕上分享。
• 你也可以从Instagram分享到你管理的Facebook页面。

要链接Instagram和Twitter帐户：

苹果手机

• 转到设备上的“设置”应用程序。设置应用程序
• 向下滚动，直到找到“Twitter”选项。点击Twitter选项
• 打开“Instagram”以允许它连接到您的Twitter帐户，点击Instagram打开
• 用你的信息登录到你的instagram账户（确保你已经登录到Twitter）。单击“设置”按钮。设置图标
• 向下滚动并轻触Share settings共享设置
• 选择“Twitter”。您将被要求输入您的Twitter用户名和密码，你们都准备好了！选择Twitter并输入信息。

安卓

• 登录Instagram帐户。查看您的个人资料，然后单击位于屏幕右上角的“设置”按钮（带3个点），三星设置Instagram
• 进入“分享设置”Instagram Android分享设置
• 选择“Twitter”并使用您的Twitter凭据登录。

既然你已经把你的三大客户联系起来了，是时候开始工作了，你需要每天发布和分享东西。它们也不一定总是广告。你想在广告中加入人们想要阅读的高质量内容，比如DIY文章、市场统计数据和流行的住房趋势。你发布的所有内容都需要以同样的方式与房地产联系起来。通过把这些东西和一些广告放在一起发布，你把自己定位为人们最先联想到房地产的人，同时你的帖子或微博也更有可能被分享。人们通常不会分享或转发广告，但他们会分享和转发高质量的内容。

你必须不断地在社交媒体上关注你的朋友和追随者名单。加入群组或列表，并确保在所有帖子或tweet上使用散列标签。在你的帖子或微博中使用图片，因为包含图片的内容的浏览量比不包含图片的内容多94%。

（2）直接邮件

虽然方式不新颖，但是也很好用。直接给潜在客户发邮件是一种可靠的策略，它能带来销售。选择一个目标地区，并开始邮寄给他们一些东西。你可以寄给他们以下任何一个东西：

• 一封说明你是谁以及你能为他们做些什么的信。
• 一个日历，上面有你的照片和联系方式。
• 一个开瓶器钥匙链，上面有你的联系方式。
• 上面有你联系方式的笔。

你选择的目标区域应该是你的社交媒体朋友和追随者居住或做生意的社区。通常需要多次接触才能将潜在客户转化为销售客户，你一年中要多次邮寄同一地区。

（3）打电话

每季度给你的联系人打一次电话。让他们知道你还在做生意，问问他们或他们认识的任何人是否需要与房地产有关的东西。

业主要求出售（自售业主）：

• 许多新经纪人不愿主动接触他们不认识的人，但这些人的动机是卖掉自己的房子。如果你不打电话给他们，你就不能卖掉他们的房子。如果你认为他们是最好的情况，你就会拿到房子的清单，卖掉他们的房子，并最终得到一些额外的买家客户，他们最终并没有购买这所房子。最糟糕的情况是，他们说不，而你又不能卖掉他们的房子，但你已经迈出了一步。需要注意的是，他们最初可能会说“不”，但这不应该阻止你。你可以问他们是否允许你带客户去他们的房产。他们会对你的决心印象深刻，这给了你一个机会来证明你能为他们的家带来多少买家流量。

（4）调用过期列表

• 每天你都应该监测你的目标区域的MLS。您甚至可以在MLS中创建一个“hotsheet”来通知您目标区域中每天到期的任何列表。打电话给业主，讨论他们的房产为什么没有卖掉。如果他们没有在电话中与你约定一个上市的时间，那就在他们的门口放一个营销包裹。

（5）地推

走街串巷，在每个人的家里都放一个门挂。专注于同一个目标区域和社区，你在其中进行其他勘探和潜在客户开发活动。

你可以祝大家年年生日快乐，你可以给他们寄一张卡片，或者在Twitter、Facebook或Instagram上发。

随身携带一个装满名片的口袋，出门时一定要带着满满一口袋的名片。直到你的口袋空了再回家。把你的名片和账单一起放在餐馆里，无论你走到哪里，都要把卡片贴在布告栏上，把它们交给杂货店的收银员。如果你在克利夫兰骑士队的比赛中使用小便池，那就在小便池上放一张名片吧。

无论你到哪里，都要戴上名牌，找一个写着“房地产经纪人”的名牌，名牌下面写着你的名字。当你在杂货店、银行、加油站、餐馆等地方时，人们会看到这个。给他们一个跟你说话的理由，关于房地产。

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