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美国年入百万的房地产经纪人是如何“练就”的？

发布时间：2019/08/21　文章来源：网络

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导读： 提到房地产经纪人，您的脑海中是否已闪现出这些关键词：传单、电话骚扰，虚假广告，买卖不透明。

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提到房地产经纪人，您的脑海中是否已闪现出这些关键词：传单、电话骚扰，虚假广告，买卖不透明。

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曾经在买房的过程中遇到的各种中介是否都让您大失所望。那么您一定是还从未接触过大洋彼岸的同一行业但风格却大相径庭的房地产经纪人们。今天就为您初步解密美国地产行业经纪人们是如何“练就”的。

持照上岗，加入协会

       首先在美国，从事房屋买卖并收取佣金的个人，也就是我们常说的房地产经纪人，是必须持有各州颁发的经纪执照，才能上岗的。获取执照并非易事，对个人而言必须在美国有合法身份，参加规定数量的课时学习并通过严格的州政府考试，才有资格申请执照。同时，个人执业还必须加入有执照的公司，接受公司的内部管理和监督，收取佣金也必须通过公司而不能个人收取。

       为了保持执照的有效性，每年还要参加必要的培训并交纳数额不低的执业会费。美国联邦和各州都有专门制约经纪人和经纪公司行为的法律规定，执业人若有违反不但会被吊销执照，更将面临经济诉讼的风险。所以他们中的绝大多数都是具有良好职业操守，并诚实守信且忠于客户的。

       在美国没有执照的任何个人都不允许代理买卖房屋，不能收取佣金，不能收取介绍费，连经纪公司内部接电话的前台小姐，如果她没有执照的话都不能回答与房产信息有关的任何问题。
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       另外，美国各州颁发的房地产经纪执照只在本州内有效，比如您遇到的经纪人只有加州的执照，那么他就不能买卖纽约的房屋。

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系统加持、房源透明

       美国有一个专属于经纪人共享的房源系统。每一个经纪人都需要把自己代理的房屋资源上传到这个系统，所有上市的房屋都在这个系统中透明公开，这就避免了国内中介房源的信息不对称及局限性。同时，美国的房源系统有严格的系统监管制度，经纪人上市的房源如有任何状态变动，都需要做到48小时内的信息更新，否则系统会对违规操作进行处罚。这样也是最好地确保了房源系统中信息的准确性与及时性。

专业素养、至始至终

       据统计，全美房产交易95%是通过经纪人来完成的，同时，在美国买房的流程又是非常程序化的，每一步骤都有经纪人按照行规和固定程序指导买方参与其中，包括合同的签定和更改，房屋检查和修理，定金和购房款的交付以及产权调查过户备案等等，每个步骤每个程序都十分重要，其目的都是对客户利益的最大保护。

        最后，美国房屋买卖，通常佣金都是由卖方支付的，卖方经纪人将他从卖方获得的佣金一分为二，与买方经纪人共同分享，已是不成文的行规。只是遇到相当复杂或看房成本过高的买卖，买方才有可能额外支付费用给买方经纪人。

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发布时间：2019/08/21

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