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美国房产经纪不会告诉你的十件事

发布时间：2014/06/12　文章来源：美房吧

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导读：虽然多数经纪都是勤奋的专业人员，但有些经纪只为自己打算，他们会把自己的业绩说得天花乱坠，承诺要把你家的照片刊登在印刷精美的杂志。

　　1.「我利用你的房子推销我自己」：虽然多数经纪都是勤奋的专业人员，但有些经纪只为自己打算，他们会把自己的业绩说得天花乱坠，承诺要把你家的照片刊登在印刷精美的杂志。批评人士说，这种经纪只想推销自己，而且生意做得多，不见得客户都对他的表现感到满意。

　　2.「你可能永远没机会买到梦想住家」：有些房子并不公开上市，而是经由「口袋交易」（pocketlisting）出售，只有少数经纪知道，不过地产专家对这种作法不以为然。

　　3.「我的佣金不是一成不变」：卖家若想少付佣金，可以同意把售价定较低，若迅速成交，经纪就可寻找下一笔生意。经纪若代表买卖双方，可能同意降低佣金，虽然有些专家不认同这种可能造成利益冲突的作法。

　　4.「你房子的价值不如你想像的高」：有些经纪会接受要价过高的房子，按照屋主的要求列价，但是经过数周无人问津后，屋主就会乖乖的调降价格。一个好经纪应让卖家的期待务实，而不是任屋主漫天开价，之后大失所望。

　　5.「年轻人不想买老房子」：很多人喜欢环保、高科技的住家，保养不费事，特别是千禧世代，对通风不良、俗气陈旧的房子不感兴趣。旋涡浴缸、游泳池、游戏室和大型衣物间，是梦想住家的必要设备。

　　6.「另一个经纪可让你赚更多钱」：经纪出价过高而房子卖不出去，或是大幅降价以迅速成交拿到佣金，都不是好事。卖家应核查经纪的推荐信、详细的行销计画，了解经纪能做哪些事。

　　7.「我对你看中的社区不熟悉」：客户经常抱怨经纪没告诉他们社区某些问题。好经纪应带客户在早上、中午、晚上、周末、周间等不同时间参观社区，以了解情况。

　　8.「我赢不了开价战」：在热门房市，开价战司空见惯。有经验的经纪会询问买方愿意出的最高价是多少，这对应付卖方经纪非常有帮助。

　　9.「我可能保不住工作」：需要业绩的经纪可能交不出推荐信，宣称他的客人不多，以提供全面服务。他可能对房子定价过高，或是不理睬买方的顾虑。在这些情况下，经纪可能害怕失去客人，进而丢掉工作。

　　10.「我不想为你这种客人做事」：经纪靠佣金赚钱，但买家有时会忘记这一点，而提出太多要求，一天到晚打电话给经纪，使得经纪烦不胜烦，不得不使出手段设法甩掉客人。

发布时间：2014/06/12

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