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卖家亲自售卖房屋(For Sale by Owner)的技巧
发布时间:2021/02/16 文章来源:网络
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导读:通常来说,在美国卖房要经历以下步骤:Step 1 聘用经纪人Step 2 订出售价Step 3 包装房子打造好卖相Step 4 正式上市Step 5 与潜在买家
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通常来说,在美国卖房要经历以下步骤:

Step 1.聘用经纪人

Step 2.订出售价

Step 3.包装房子打造好卖相

Step 4.正式上市

Step 5.与潜在买家交涉议价

Step 6.签署合同并交由第三方公证托管公司(Escrow)接手进行买卖过户手续

Step 7.配合房屋检查、房屋估价、产权过户调查 (附加条款期间)

Step 8.取消附加条款 (Contingency Removal)

Step 9.签署产权让渡书,完成过户手续并交屋 (Close Escrow)

但是也有卖家会在第一步就有所不同,他们想通过自己售卖来节省一笔佣金。通常,房地产经纪人通常会收取房产销售价格的5%到6%的佣金,这可能意味着20万美元的房屋销售佣金高达12000美元。不过在自售之前,还需要先评估下是否有能力进行售卖。

房屋买卖是复杂而耗时的交易。作为个人卖家,准备、推销和展示你的房子更是个艰苦的交易。这其中要考量哪些因素呢?

关于定价

在正式上市前,要对房屋产权进行定价。通常情况下,房地产经纪人会提供一个比较市场分析,以便为您的房屋适当定价。这项分析将着眼于您的房子的特点和条件,并将其与该地区最近的其他销售情况进行比较,以确定适当的要价。

如果你没有代理,你可以使用免费的在线资源(如Zillow和Trulia)进行自己的市场分析。但其实要确定这个数字并不容易。

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关于包装

在完成你的资产定价之后,下一个需要克服的障碍是为房屋上市和展示做准备。清除房子中多余的家具,改善照明和整容可以在很大程度上使你的房子吸引买家。

你是否能够让自己的家有个好的卖相?比如雇一个专业摄影师,现在还有虚拟装饰图片的服务,它通过电脑合成技术允许人们通过上传房间的照片,删除旧的或难看的家具,并用更时尚的装饰图片来代替,从而虚拟地布置自己的房子。

关于销售

前期准备工作好了,接下来就要开始将房源正式上线,通过各种渠道来发布售卖信息。房主有多种选择,在Facebook等网上发布免费广告,或者到建立一个专门的网页来推销你的房产。

不过,专家表示,这些网站上市的可见度可能会使销售成为一项挑战。如果没有包括在多重上市服务,称为MLS,一个房产不会出现在许多房地产网站上。但是你只要花费大约400到500美元的固定费用,你可以让你的房子加入MLS并扩大你的潜在客户群,但要知道,如果加入这项服务,成交后你可能需要向他们支付2%到3%的佣金。

关于议价

当有潜在买主联系你,你还需要随时准备,及时回复电子邮件和电话,并提供房子更详尽的信息。

通常,买主们常常希望在价格上会有一些讨价还价。如何应对和协商,最终符合双方的预期,也不是一件简单的事。

关于律师

在美国的一些州,如纽约,有法律要求所有的销售,甚至那些买卖双方都有代理人的销售,都要由房地产律师监管。即使你所在的州不要求这样做,房地产律师也可以是一个值得信赖的指导,他可以为第三方托管代理人和产权公司提供中介服务,并回答任何有关销售过程的问题。

以上只是卖房过程中最基本的一些环节,在没有经纪人的情况下卖掉房子可以帮你省下几千块钱,但也有可能花费得更多,还需慎重考量。
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