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在冬天，这就像在寒冷地区的房地产市场上按下了暂停键一样，如果你是一位积极的房地产投资者，我敢肯定，你会看到零售市场的降温速度和天气一样快。现在，虽然这可能不会对温暖地区房产市场造成太大影响，但每个人仍然有假期要过，人们更担心的是如何把房子准备好，给家人留下好印象。此外，大多数公司会在新年后做出招聘和解雇的决定，所以，伙计们，需要好好考虑这个问题了。

1、为什么房地产投资者在冬天能拿到很好的交易

我在俄亥俄州的克利夫兰，和许多其他寒冷天气的市场一样，在感恩节和圣诞节之间是一段死气沉沉的时间，至少在零售方面是这样。投资者总是很活跃，但在节假日期间，零售买家的出价较低，所以，如果你有兴趣做你的第一次转售交易或购买你的第一次租赁房产，让我们利用一下这个周期性下降的规律。我的第二套房子标价11万美元，然后是10万美元，地上有一英尺厚的雪，地下室很潮湿，我出价4.8万美元，三周后，卖家又回到我身边，同意给我5万美元。

这在房地产行业中经常发生，标价只是一种营销手段，而卖家实际拿到的价格通常要低得多，没有什么时候比假期更适合低调地解决问题了。因为在我的市场上有这么多的卖家，供求曲线就会向买家倾斜，不幸的是，另一方面，恶劣的天气让投资者的日子更加难过，雪会掩盖混凝土裂缝、修补过的屋顶、糟糕的护墙板工作、排水问题和糟糕的景观问题。

这正是发生在我身上的事，这栋房子的地下室很潮湿，还有很多其他的问题，而且地上还有一英尺厚的雪，我冒了相当大的风险，尽管我得到了一笔好交易。当我把车开到车道上的时候，我几乎看不出它有多宽，因为它位于房产线的边缘，我不知道车道是否有裂缝，甚至不知道房产线在哪里。我告诉挂牌经纪人：“听着，如果你想让我买这个房子，我冒着混凝土开裂，必须彻底翻新的风险，城市会让我重做车库的垫子，车道的路缘太紧，我装不下一辆小车。”当春天的雪融化的时候，我已经完成了一半的项目，我是对的，我几乎无法把我的本田思域开进车道，我还得修很多下陷的混凝土。

事实是，雪掩盖了潜在的缺陷，阻碍了修复者发现的某些问题，这让我们面临更大的风险，因此我们有权利提供比春天风险更低时更少的钱。当雪融化的时候，我们可能会有一个潮湿的地下室，如果外面的一切都是冰冷的，我们可能不知道地下室变暖的时候会有湿气进入，我们不知道车道有多宽，屋顶有多难看，它只是我们必须在预算中考虑的东西，不管你知道它是给定的还是必须要做的。

2、如何在冬季达成大笔的房地产交易

以下是一些切实可行的建议，能让你在今年冬天拿到更好的合同，以便在春季前搞定。

（1）发出更多的报价

答案总是更多，我甚至不喜欢用“低报价”这个词，但如果你在市场上看到一些耐看的房产，而且持续了120天，你完全有权利忽略它们的标价，用一些对你来说有意义的价格来打击它们，你发出的报价越多，你与卖家和代理人的对话就越有趣。也许你不知道那房子是遗嘱认证财产，而兄弟姐妹们正在为尽快拿到钱而争吵，直到你打电话或提出报价，你才会知道。

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（2）告诉卖家你的报价为什么很低

你可以说：“嘿，我很感激你的处境，但是我必须处理可能出现的冻结管道、关闭公共设施、屋顶漏水、混凝土工程、车库框架、潮湿地下室等问题。”你需要传达任何表明你做了尽职调查的信息，你在承担预计的风险，你知道自己在说什么，坚持你的提议，让他们知道你是灵活的投资者。

（3）要表明你并不想用你的提议来侮辱对方

你已经看到了交易，你让承包商通过，你建立了一个紧张的预算，让它看起来更全面，即使你只是看了10分钟的房产。如果卖家知道你至少做了尽职调查，他们至少会尊重你的出价，即使他们不喜欢你的出价。

（4）等到一场暴风雪后开始查看房产

没有什么比暴风雪更能让房产市场急刹车的了，如果你被一英尺厚的雪砸到，可以等到路清了再去看空房子，如果你已经在同一区域排了五到六个人，这就很有帮助了。如果你能访问MLS，它会让你的参观更容易，你可以在方便的时候获得访问代码。有时候，在“北极寒流”期间，一个不知道从哪里冒出来的随机报价会让人们大吃一惊。

（5）注意最近的降价情况

人们几乎总是出于情感而降价，卖家降价是因为他们需要钱，他们需要钱是因为离婚或医疗等生活事件。在Realtor.com或Zillow上，只需按“最新”或“最近更新”过滤即可，这将降价的房产一起过滤到最上面。你永远不知道卖家的情况，这可能会让你比其他感兴趣的人领先一步，这就引出了我的下一个观点。

（6）向房产代理询问一些有关卖方情况的信息

虽然他们可能不会透露一切，但上市经纪人喜欢交谈，如果成交了，有时代理商甚至会告诉感兴趣的买家比卖家希望他们告诉的更多。我通常会说:“你能告诉我一些卖家的情况吗？他们的情况是什么？”然后，保持安静，让代理人说话。简单地问他们为什么要卖，不会让代理人进入谈话模式，友善一点，讲一些笑话，建立一些融洽的关系，让他们知道你是合法的在展开交易。

（7）尽职调查

如果你担心车道、屋顶，或任何被雪覆盖的东西，你可以做你的尽职调查，询问你是否可以铲平车道，获得一些屋顶的最新照片，工作完成时的记录等等。确保你在房产披露表中跟踪任何可能表明地下室潮湿，或会让你花很多钱的东西，而且总是要拍很多照片作为参考。

现在你可以离开那里离，让自己在合同下完成交易。关于冬季购房，你还有什么其他的建议吗？你可以在下面发表评论。

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