Sorry

美国住宅   美国购房   美国房地产经纪人

20多年来，我一直认为自己是一个很好的营销人员，我还记得那个时候所有的营销都是面对面进行的，通过直接邮件或者在电视、广播、报纸等地方投放广告(在互联网出现之前)，这就是营销的方式，这一切都是关于重复和通过了解、喜欢和信任的原则建立关系。就目前的市场营销而言，有些东西并没有发生太大的变化，与积极的卖家建立起了解、喜欢和信任关系的人，几乎每次都能敲定房产交易。

总有一些卖家纯粹是为了钱，这些人会选择出价更高的新手，而不是他们知道有经验能帮助他们的投资者，他们只关心钱。很多时候，这些交易永远不会成交，因为新手投资者的出价太高了，当你是一个投资新人的时候，这通常表现为你缺乏自信、紧张或者你不敢直视卖家的眼睛，会做出让人不舒服的低报价，但总有一些积极的卖家会忽视这些东西，只是因为你的出价会更高。在大多数情况下，与陷入困境的卖家合作是一个既成事实的过程，不会有任何回头客，你可能偶尔会遇到一个卖家，他有多处房产想要同时出售，但我与有动机出售问题房产的卖家打过交道，大多只能涉及一处房产。

1、当交易失败时会发生什么？

当那些缺乏经验的投资者发现，他们找不到一个批发房产的买家，甚至可能找不到一个与他们合作的贷款人，因为他们对房子出价太高，他们将别无选择，只能退出交易，除非他们能让卖方降价，现在就是你介入的时候了。如果你和卖家在“了解、喜欢和信任”方面做得很好，这时候你就会接到卖家的电话，在大多数情况下，他们会要求你与对方的价格相匹配，而且，这总是你向他们解释这是不可能的事情并给他们理由的时候。如果你已经获得了他们的信任，他们很可能会接受你的提议，但如果他们还是不能接受你的条件，一定要让他们再次给你打电话，让他们知道如果A计划不成功，你愿意成为他们的B计划。

2、向陷入困境的卖家营销与向其他卖家营销的区别www.meifang8.com

不同类型的营销策略和战术更适合不同类型的卖家，例如，如果你是一名房地产经纪人，你应该有某种营销手段来巩固你在市场中的“了解、喜欢和信任”地位。大多数卖家都不会一觉醒来就决定今天卖出房产，这是一个需要一段时间才能做出的决定(在大多数情况下)，因此房地产经纪人有必要针对普通大众进行持续的营销活动，以在他们的市场中变得众所周知。我认识的大多数房地产经纪人会综合使用各种广告，比如平面广告、房地产有线频道的电视广告、广告牌或长凳广告、网站和博客等，他们非常依赖回头客，所以他们想要和顾客建立良好的关系。

博客尤其适合房地产经纪人，有了博客，你可以建立一个潜在的未来客户名单，你可以通过给他们发送提示和及时的文章来与他们保持联系，这是一个能让你的名字在他们脑海中留下印象的好方法，最重要的是它是免费的。我甚至在街角看到过广告的招牌，上面印着代理人的名字、公司和待售房屋，我相信房地产经纪人不会认为这些标志是传统的广告标志，但这就是他们的特点。在试图寻找陷入困境的卖家时，许多相同的策略都会奏效，但它们之间存在一些巨大的差异。

3、什么对寻找陷入困境的卖家起作用，什么不起作用？

我找到有动机出售不良资产的卖家的最佳策略，一直是将邮件直接发送到定义非常明确的利基市场中，当你的明信片或信件在客户最想卖房的那一天到达他们的邮箱时，你总会接到电话，你提出的“我们用现金买房”总是能引起他们的注意。这里的关键点是要有一个好的，定义良好的客户列表，你可以有一个很好的营销策略，但如果你有一个糟糕的客户列表，你将得到可怕的结果。没有多少房地产投资者会因为成本而使用广告牌和长凳广告(人们也不喜欢看它们)，我几乎再也看不到报纸和电视广告了，我时常会在报纸的分类版面上看到一则“我们买房子”的广告。

网站可以是很好的方式，如果它们能经过优化，并且关键字丰富，那就会很容易找到它们。我今天刚买了一个新域名：SellMyLouisvilleHouseFast.com (and.net)，您将注意到它是一个关键字丰富的域名。然而，那些因为陷入困境而需要快速卖掉房子的人，将永远不会登陆网络并开始阅读博客，这是不可能发生的。你可以在你的公司网站上有一个博客组件，有了博客组件，就可以随时发布卖家感兴趣的文章，你也可以发布快速出售房产的提示。在这个过程中，这将使你被视为一个可靠的商业人士和信息来源，在这种情况下，人们都在寻找答案，他们想知道他们的选择是什么。你可以向他们提供资源，比如免费报告“如何快速出售你的房子”，实际上这么做会让他们选择你。在阅读了他们需要做的一切来准备把房子卖给零售买家后，你的免费报告可能会帮助他们做决定，因为他们既没有时间，也没有钱来修复这个陷入困境的房产。

4、最后一个提示

一旦你做到了这些，一定要完成最后一步，给卖家发一封感谢信，并附上你的名片，让他们知道你喜欢和他们一起工作，你总是在寻找推荐的人，请他们留下你的名片，这样如果你能帮助到他们认识的人，他们就可以把名片传给你，所以，你要多花点时间让别人记住你才行。

如需转载请添加客服（微信号：meifang8kefu）咨询