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积极的卖家:如何让他们在通常会说“不”的时候说“是”
发布时间:2020/07/27 文章来源:美房吧
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导读:每个人都会告诉你这样的话:如果你想建立竞争优势,你必须自身要有优势。当然,这其中的问题是,我如何在保持合法的同时获得优势。
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积极的卖家:如何让他们在通常会说“不”的时候说“是”

每个人都会告诉你这样的话:如果你想建立竞争优势,你必须自身要有优势。当然,这其中的问题是,我如何在保持合法的同时获得优势。今天,我将告诉你一种心态转变的方法,这将使你在与卖家谈判时具有极大的竞争优势,但是你必须完整地阅读这篇文章,才能真正理解我将要告诉你的影响。

我将要告诉你的这种思维方式,是促成我最近三层住宅交易的方法,但在我们开始讨论之前,让我告诉你另一种方法,你可以调整你的思维,使之适用于非房地产交易中。

1、钱通常不是卖家优先考虑的事情

我和我的邻居乔恩是好朋友,我们一起住在市中心的一条小巷里,我们的房子坐落在一座非常陡峭的山上,因此,我们一起占据了一个小王国,我们尽我们最大的努力去获得尽可能多的乐趣。我们都自称是喜欢城市生活的乡巴佬,我有一个燃烧着的木桶和一些动物捕捉器具,在那里我可以捕捉松鼠、负鼠(任何一种我能抓到的野生动物,我们还在建造了一个滑索,这当然是一个疯狂的乐趣。

不管怎样,在这个寒冷的星期天早上,当我们在外面的时候,他告诉我他在卖一辆不跑的旧福特布朗科汽车。我不是一个很懂汽车的人,但乔恩是一个福特布朗科的汽车迷,所以我学到很多关于这一点的知识,你不知道福特布朗科(尤其是大箱型)的需求量非常大。我问他:“在所有想要它的人当中,你只是选择了出价最高的人吗?”他(用邪恶的眼睛)回答说:“并没有,大多数人只是想把它拆成零件,见鬼,我不能那么做,我把它卖给了一个高中的孩子,他要把这个旧东西重建成以前的样子。”

这样的回答跟房地产交易一样,作为一名银行家和房地产投资者,我很容易专注于电子表格在分析交易时告诉我的任何信息,一直以来,卖家(尤其是有动机的卖家)对他们出售的任何类型的房产都有一种内在的欲望,而且不管他们告诉你什么,钱通常不是他们最优先考虑的。www.meifang8.com

2、找出原因合理利用

你需要找出他们出售房产的真正意图,这在与房地产经纪人打交道时非常困难,但并非不可能,我怀疑这就是本·雷波维奇要求他与卖方面对面交流的原因之一。我最近与三层住宅的卖家交易很成功(我认为),我对此非常兴奋,这是一次不与第三方打交道的非常亲切的谈话,一切都很顺利,直到交易结束。我不是最了解别人想法的人,但我知道这位女士有心事,她快要哭了,我没有让她说出自己的感受,只是告诉她随时欢迎她来参观,只要提前24小时通知我就可以了,她突然抬起眼睛,微笑着说:“谢谢你。”你看,这块地是她家几代人的财产,她需要出售房产的原因我就不细讲了,但重要的是有一个非财务原因潜在地阻碍了这次出售。

3、转变思维思考问题

人们很容易被电子表格所束缚,在大口袋社区的论坛上看来看去,开始讨论2%的规则。我不同意2%的规则,因为我很少看到人们使用这个规则正确地计算他们的回报,谈论2%规则的绝大多数人忘记了维护费用,我只是坦率而诚实地说,我认为这个规则是没有意义的。

不要只关注最便宜的价格和让卖家筋疲力尽,要关注他们的非财务目标,关注他们作为一个人的目标。通过这样做,你会赢得他们的信任,而这种信任在谈判中比争吵或恐吓更有力量。你现在看到了吗?你能理解我说的思维方式了吗?请在下方分享你的想法和评论。

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发布时间:2020/07/27
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