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【坚守】疫情之下，房产经纪人的逆风成长

发布时间：2020/03/27　文章来源：网络

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导读：随着疫情的发展，世界仿佛被按下了暂停键，地产经纪人们也面临着诸多挑战。在保护好您自己和家人的同时，您不妨尝试以下四种个人营销招式，

随着疫情的发展，世界仿佛被按下了暂停键，地产经纪人们也面临着诸多挑战。在保护好您自己和家人的同时，您不妨尝试以下四种个人营销招式，不求逆境翻盘，至少在疫情期间绝不能让您止步不前。

1、学会如何Show自己

作为经纪人，您需要懂得一套物业的核心卖点在哪里，就像您要明白购房人的核心需求点是一样的，而自我营销，就是一个把自己推销出去的过程，那么，您的“卖点”在哪里呢？您服务过什么样的客户？您卖掉的房产总交易标的是多少？您擅长哪一类物业交易？您有什么典型案例？作为一个营销人员，把自己Show出来还是很有必要的，因为您的客户很关注这些事项，这些是他们从芸芸万千的经纪人当中选择你的重要参考依据。

2、不要对疫情产生恐慌

在自己的朋友圈中，多发布正能量的文章或者视频，不要给客户和自己营造一种恐慌的气氛，病毒并没有多可怕，中国目前大部分省市的疫情已经控制住了，各行各业也逐渐恢复了工作。

3、形象识别

建立个人品牌也是自我营销当中的一个重要方面，就像企业有CI/VI一样，您一看到棕色花格的皮包就知道是LV的，您一看到大M就知道是麦当劳……个人也是一样，您的个人形象也应该更容易被识别，譬如很多经纪人在Blog当中放置自己有职业感的照片，这样的Blog被点击和关注的概率就更高。各种调查也表明，无论你长相如何，有照片的Blog更容易增加消费者的信任度，您标准化的个人介绍（包括您的成交记录，从业年限等信息在内）也对客户更有吸引力。

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4、长期维系

房地产经纪行业是一个“剩者为王”/“滚雪球”的事业，需要长期耕耘方可收获，经验与资源的长期叠加才能助你获得长远发展。虽然疫情给行业带来了诸多困境，但也同时隐藏着机遇，这是维系客户的最佳时间，您会有更多的时间，来回访老客户，更多的倾听客户们的需求，定期发送符合他们需求的房子，供他们参考。

如果短时间内您自己做不出大流量的营销内容和获取更多的客户资源，可以考虑美房吧经纪人自己的手机商务网站，在疫情期间手机使用率和时长飙升的情况下，可以让您常驻客人的手机屏幕，这样一来，您的专属网站将帮您迅速吸引客人划开手机后的注意力，让那些对美国房产感兴趣的用户无需在浏览器里到处寻找，只需点开微信名片即可，相信您为他们提供的便利会让他们记住您的。