Sorry

像很多企业家一样，乔什埃莱奇开始尝试解决他自己的问题。在推出个人理财工具SavingsAngel.com后，他开始意识到，迄今为止，产生品牌知名度的最佳方式是为新闻机构提供巨大的价值，而新闻机构反过来又会给他一个自由的平台来宣传自己！

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如果你一直在努力争取媒体的关注，或是想让自己成为一名专家，那么这一集可能会完全改变你接触公众方式。乔什提出了一条从小事做起的现实方法（抱歉，奥普拉不会把你从默默无闻中拉出来），描述了你一定要提高权威的两件事，并解释如何将你的新发现转化为销售的方法。

乔什深入探讨了如何快速轻松地创建一个新闻工具包，如何与记者建立长期合作的关系，以及在适当的时候，如何依靠两极分化的观点来创建真正的粉丝。无论你是一个企业主还是一个希望提高你知名度的主题专家，这一集都是在教你如何“让媒体帮你销售”的完美指南！“

你可以在下面的评论部分告诉我们你对这一集的看法，别忘了在你最喜欢的智能手机应用上订阅Biggerpoots商务播客，这样你就不会错过下一集了。

以下是播客的内容：

J：欢迎来到大口袋商务播客，今天的节目编号是22。

乔什：我的公司每周都要打20多个销售电话，如果你能提出一个让别人说“是的，我很想和你谈谈”的建议，那么就很容易获得一些营销的线索了。

J：欢迎来到一个现实世界的MBA课程，在这个课程中，创业者们会告诉你真正需要做什么，不管你是已经在做生意，还是在想要做生意的路上，这个课程都是为你准备的，非常值得大家来听一听。

J：嘿，大家都来了。我是 J Scott，我是你的大口袋商务播客的主持人，这周再次与我可爱的主持人卡罗尔·斯科特夫人一起为大家播报有趣的内容。卡罗尔，你今天感觉怎么样？

卡罗尔：哦，太好了，谢谢你，宝贝。你猜怎么着？在我们正式进入今天的节目之前，我只想再次感谢大家。听众们，非常感谢大家花时间填写我们的听众调查表，我们了解到了很多方面，很多关于你喜欢什么，不喜欢什么，你想要什么等等的内容。我们了解到的一件大事是，你们中的很多人都是有钱人，至少在一定程度上参与了美国的房地产投资。所以在我们开始今天的节目之前，我们只想给大家介绍一个新的免费工具。

卡罗尔：是的，没错，它可以帮助你实现你的目标，它叫Firestarter。很酷的名字，对吧？Firestarter。如果你打算获得经济上的自由，这是一个很好的工具，可以跟踪你的投资进展，帮助你对自己的投资行为负责，让你获得经济上的自由。你还记得几周前布兰登·特纳在节目中谈到90天的目标吗？好吧，猜猜怎么着，Firestarter通过写下每天的习惯来帮助你达到90天的目标，这些习惯会让你成功。

卡罗尔：所以如果你想看看这个工具，那么你可以这样做，直接进入你的大口袋帐户，进入你的仪表板，点击我的目标，在那里你会找到Firestarter工具。再说一遍，它是完全免费的，它就在你的仪表板下的我的目标里就可以找到。所以你可以寻找到Firestarter工具，而且是免费的，很棒，你会喜欢的。所以现在去看看吧。

J：太棒了，所以我想直接进入今天的节目，因为我们今天将会有一个非常非常棒的节目。我们有个叫乔什·埃利奇的嘉宾，乔什是一家名为UpMyInfluence.com公司的创始人，他们公司的既定目标是让获得影响力的途径民主化。基本上，这意味着乔什会教会我们的企业家如何利用媒体曝光率来吸引受众的目光，从而为我们的企业吸引完美的受众，并进而发展我们的品牌。他做到了这一切，而且还没有传统公关公司那样高昂的成本，所以基本上对任何想通过媒体曝光来建立信誉的人来说，乔什的公司是你最好的选择。

J：在今天的节目中，他向我们讲述了他是如何将上一笔生意发展到600多万美元的销售额的，以及在广告上的总花费不到5000美元，他还告诉我们，我们的企业也可以实现这个目标。他给了我们一些惊人的建议，告诉我们如何利用媒体来扩大我们企业的影响力，如何利用正确的价值观来建立与受众之间的信任和信誉，最后他给了我们一些非常具体的意见，告诉我们如何在不花一大笔钱（传统媒体）的情况下成功宣传自己的企业。

J：这是一个很棒的插曲。现在，如果你想了解更多关于乔什的信息，更多关于我们在节目中谈论的事情信息，别忘了在biggerpoots.con/bizshow22上查看我们的节目说明。再说一遍，是biggerpoots.con/bizshow22。现在，在我们正式进入节目之前，让我们先听一段广告吧。

J：嘿，亲爱的听众朋友们，我是 J Scott。如果你和我一样，那么你一定能感受的到，现在要找到好的投资机会真的很难，尤其是在购买租赁房地产方面。在过去的几个月里，我已经写了很多关于在你的投资组合中增加现金流租赁房产的重要性的文章，并且谈了很多看法，特别是在经济周期的时候，这也是为什么我很高兴我们这个星期的节目是由Roofstock赞助的原因之一。

J：Roofstock是买卖独栋出租屋的第一大市场。他们的现金流租赁房地产市场使得在全美国投资创收房地产变得容易。他们将您与经过审查的当地物业经理联系起来，所有物业都有其行业领先的房产库存担保作为后盾，因此您可以放心地进行远程投资。

J：现在，你根本不需要再等一段时间再建立你的被动收入流，因为Roofstock会使你很容易成为一个租赁房地产的投资者，并让你走上财务独立的道路。如果你已经拥有了租赁房产，Roofstock会提供你一个快速、轻松地增加投资组合的机会。如果你想要注册一个免费帐户并开始浏览各种不同的出租屋，请访问Roofstock.com/biggerpockets网站。请仔细听，是R-o-o-f-s-t-o-c-k.com/biggerpoots网站。你可以在上面创建您的免费帐户，今天就可以。

J：非常感谢我们的赞助商。现在，不用再费吹灰之力了，让我们直接欢迎乔什·埃利奇来参加我们的节目。乔什·埃利奇，欢迎来到我们的节目现场。

乔什：J，非常感谢你邀请我，我太兴奋了，我终于来到了大口袋节目做嘉宾。

卡罗尔：嗯，我们也很高兴你能来，所以谢谢你加入我们，我们很高兴能和你聊天。

乔什：是的，那就让我们开始吧。

J：是的，我们第一次见到乔什是在一个月前，是在一个播客会议上，所以当我们听说你为企业家社区做了什么后，我们非常兴奋。我们很高兴能和你谈话，而且你能来我们的节目，基本上是给我们的听众一些你有价值的建议，并告诉他们很多关于你业务方面的问题，这就是所谓的UpMyInfluence。现在，在我们进入UpMyInfluence之前，我想多听听你的企业背景和UpMyInfluence是如何发展的，UpMyInfluence是一个非常棒的业务，它可以帮助企业家基本上获得认可、获得信誉、通过媒体曝光获得信任。那么你的故事具体是什么呢？这家公司是怎么做到像现在这么成功的呢？

乔什：和其他很多企业家一样，我在商业上失败过很多次，所以具体来说，我失败过六次。这些失败包括个人破产；我失去了一套房子；因为止赎的原因我失去了另一套房子，而且很快就卖出去了。所以我没有很好的业绩记录，但我还是坚持下来了，因为每当我在一个普通的公司工作时，我就知道我不应该在那里工作，尽管我确实得到了几份不错的工作，但感觉不太对劲，所以我放弃了那些工作。当然，我已经在前六次创业中学到了足够的知识，所以在我的第七次创业中，我知道我需要做什么才能成功。

乔什：老实说，我不知道这和商业理念有多大关系，因为我现在是领导这家公司的老板，我已经改正了在之前的六次创业中造成的一些错误，并且也不那么恐慌了。所以这项业务就是Savingsangel，我在12年前就开始了。这是一个会员制的网站，我们会帮助消费者将他们的账单减半，我们在这方面做得非常成功，但是J和卡罗尔，你们知道吗，你们其实可以拥有世界上最好的东西，世界上最好的服务以及最好的产品。

乔什：如果你没有知名度，如果人们不知道你公司的存在，你就不会经营很长时间，虽然有很好的口碑，但一般不足以开展业务。所以，在我创办Savingsangel的初期，我没有钱做广告，所以我就在任何有听众的地方展开宣传，于是我联系了当地的广播电台、电视台、当地的报纸、杂志、博客，我会问他们：我能为你们服务吗。

乔什：我会想办法把你的其他花费减半。它涉及到你的商店销售情况与优惠券使用的时间，所以我提供了在每个星期可以如何获得免费东西的方法。于是我开始了这个常规内容，这就是我做广告的目的。最酷的是，它并没有花费我多少钱。我只需要提供真正的，非常好的方法就可以。果然，我做的第一个广播片段，让我赚到了300美元，这样我们每个月的固定收入就有300美元，这300美元，足够支付我的取暖费了。我想：“天哪，这太不可思议了。我需要继续做更多的事情。”

乔什：所以你知道很多年后的《快闪》杂志吗，我现在作为这家报纸的专栏作家已经九年半的时间了，我上过电视，可能光在电视上出境就接近一千次了。他们中的大多数人是佛罗里达州奥兰多市三家不同电视台的本地消费者。然后我还合作了一个联合电台，是的，总共有超过2000次媒体露面，这让我们获得了超过600万美元的收入。这是件疯狂的事，大多数人都不相信，其实我们在广告上只花了不到5000美元。我们从来不需要做付费广告。我的意思是，我们所做的一切只是提供有价值的建议。这是一个比较长的过程，但对我们来说已经非常非常好了。

J：我喜欢这个故事。所以当你和萨文桑格尔决定开始发展自由媒体时，这也是你们的一种策略吗？或许是一开始你就会说：“好的，这就是我要建立这家公司的方式。“或者是发生了一件什么事，然后你说：”嘿，等等，这真的很管用，我需要继续这样做。“所以，当时的思维过程究竟是什么样的？

乔什：有点像《军官与绅士》里的场景——我已无处可去。所以真正的原因是我别无选择，你还能做什么呢，比如打印传单，然后把它们钉在电线杆上或其他什么东西上吗。所以我没有别的方法了，我的意思是，当时的社交媒体还处于起步阶段，facebook刚刚成为一种时髦的产品，所以这是我唯一的选择，这是很好的方式，因为它最终很好地解决了我的问题。但是，这完全不是我故意为之的，我不打算成为一个走捷径的人，但这种方式又很酷，它让我有了今天这个地位。所以，我就是那个能帮你在生活中做任何事情的人，这让我在派对上很开心。

J：我们在播客活动上也谈了一点这个问题，我知道你对整个行业的价值观都很重视。所以这不仅仅体现在你公司的名字上，也不仅仅是为了销售。你对如何将潜在客户转变为现实客户的看法比这更重要，对吧？

乔什：是的，这是真的。

J：你可以看看消费者行为是如何改变的，而且我研究消费者行为已经超过12年了，我对消费者的真正看法是，在你购买任何东西之前，在你签署任何东西之前，在你使用任何产品之前，查看一下就行了，做一点类似的调查直到你觉得你是否可以购买为止。不要仅仅依靠市场营销或广告来做决定是否购买。而且，这正是消费者一直在做的事情。

J：所以在买车之前，在买房之前，我们想了解一下周围的社区制度。在我们买一盒麦片之前，我们想知道人们对这个麦片的看法。我们可以看一些评论来了解人们的想法，所以人们都在寻找相关的评论。他们正在寻找用户提供的内容，他们在寻找社会证据，他们很好奇其他有影响力的人在说什么，还有媒体在说什么。

J：这个靠第三方的验证方法比传统的广告意义重大得多。我经常引用的一本书是今年年初出版的《营销反叛》，作者是马克·谢弗。这是市场营销中最重要的一本书，你只需要明白，我们已经过了只需要简单营销宣传的年代了。所以我要把一个销售页面放在网上，然后我要吸引大量的点击量，我要发财。

J：这真的很难做到，你得花很多钱才能做到这一点，所以我说这是可行的。因此，很多商人都会选择在网上宣传，但能这么做的商人现在还是很少，原因是消费者不会盲目听从你的宣传语言，他们会自己进行考察再决定是否购买。如果你是一个诚实的商人，你经营一个诚实的生意，那么我认为这是一个非常非常好的消息。你的意图，你的目的是在世界上行善和为人们提供价值。

J：今天对你来说是最好的时候，因为你猜怎么着？人们会发现这是好是坏，而你必须是一个给予者。我昨天刚和一个人谈过，我很震惊这种人仍然存在，有一个人他想来我的播客做嘉宾，他想谈谈如何能在24小时内写方案。我说，“太好了，我们谈谈这个吧。“他说，”不，不。我不能把所有的秘密都告诉别人，这样人们就不会买我300美元的产品了。”我说，“听着，兄弟，那你进错房间了。”

卡罗尔：说真的，你肯定是在对错误的唱诗班说教。

乔什：是的，对。

卡罗尔：真是太较真了。所以假设我们节目有很多新的企业家，乔什听了我们这个节目，就会以为要成功了吗？所以，不要以为只要看了这些广播节目，看报纸了，就可以随随便便成功。但我们能为很多人提供有效的建议，还有如何扩大自身的影响力，促进企业家更好的发展。

卡罗尔：现在，虽然一切都在改变，但其中的一些问题仍然存在。但现在既然有那么多在线的听众，你能给这些新创业者什么建议让他们进入这些线上空间？那么网上还有哪些空间是可以涉猎的？就像播客一样，这是一个很好的例子，对吧？所以还有哪些线上渠道可以让新企业家寻找机会来传播他们的信息，传播他们的产品，从而让他们变得更有影响力呢？

乔什：对。所以当你开始创业的时候，你可能真的很想看一些投资节目，和最有影响力的投资者说：“嘿，选我吧，选我吧。”特别是作为美国人，我们都有一个白手起家的梦想，一个我们认为“天哪，只要奥普拉打电话给我，我所有最疯狂的梦想都会实现，”的梦想，对吧？但这并不会实现，因为与此同时，你想与你所在领域的一些大牌合作，其他人也是这样想的。我的意思是，我可以是一名记者，我能作为一个相当大的平台发言，我已经为11家报纸写了9年半了，但我每天还是会收到糟糕的投诉，结果都扔进了垃圾桶。

乔什：这是因为大多数人主动联系都是错误的，或者即使你花了很多钱，雇了一家公关公司，结果这家公关公司水平也不怎么样。我不知道人们会花多少钱去找公关公司。如今的公关公司，大多数都只是被美化的垃圾邮件发送者。他们只是想推销他们的客户，作为一名记者，这不是我的工作。

乔什：所以如果你想赢，我建议你做两件事。我希望我们能深入探讨一下，第一是建设你的权威，这是真正的重点。你的网络权威，对你的品牌打造真的很有用，因为即使是像你的头像，你的个人资料这样简单的东西，如果我们去Twitter查你的资料，人们就会根据你展示给他们的东西做出非常肤浅的判断。

乔什：卡罗尔，我们生活在一个快速发展的世界里。一切都是瞬间的印象，它是非常肤浅的，但它也是有趣的。我们相信，我们都有这种超自然的能力，能够很快的了解一个人，我们做到了，但这种方法能真正了解一个人的内心吗，完全不是，人们也不是很在乎。所以这就是为什么建立权威真的很重要，就像在网上约会一样，如果你想要在网上约会，你最好有一个非常好的个人资料，否则它不会吸引很多人。

乔什：同样的事情，还包括社交媒体简介，建立你的社交证明，这需要时间。你会在上面建立你的人际关系，然后努力和别人沟通一些你成功的证明，或者你正在做的事情，这些都是你想传达的内容。但是你永远不会吸引超过你品牌水平的客户。所以如果在1到10的范围内评价，你就是3。他们只会说：“嘿，你很好，但我真正要找的是一个水平在7的人，你还没到，所以你只是生意上的新人。”

乔什：所以有影响力的人也会这么做，媒体也会这么做。他们需要可靠的专家，但他们会再次寻找他们习惯于工作的人，所以这就是为什么你在诸如拥有一个新闻工具包、建立你的LinkedIn个人资料、确保你真的填写了你的简历等方面投资是非常重要的，你写一篇引人入胜的传记，完全会引起人们的注意。而你只能用你拥有的东西来工作。所以，只要和你能负担得起最好的摄影师，他们就有可能帮你修补一些东西。但是，这只是其中的一部分，但是改变这些做法，你就会获得很多不同于别人的特点了。

乔什：接下来真正的下一步是不要接触那些大人物，从那些小自媒体开始，完善你的信息，完善你的故事讲述，完善你的行业存在感，你做了一遍又一遍。我的意思是，我花了180次播客采访才最终来到了大口袋节目做嘉宾。真的，你得靠自己的努力才能登上顶峰。

乔什：所以有时候就会有人主动接近我们，他们会说：“嘿，你能帮我接通加里·维的电话吗？你能让我上今天的节目吗？”答案是肯定的，但是根据你目前的品牌和你成功的证明来看，这还是需要几年的时间才能达到。所以如果你有耐心，我们就可以这么做。而且你也得靠自己的努力，从小事做起。如果你想参加今天的节目，他们不会主动和你合作，除非你做了其他国家的媒体。其他国家媒体也不会和你合作，除非你做了大市场媒体。大市场媒体也不会与你合作，除非你做了媒体市场，以此类推。

乔什：所以你只需要靠自己的努力。加里·维的客人，他们都是从小地方逐渐开始发展起来的。如果他们能做到，那么你也能做到。就是这样，最终你一定会挣到很多的钱。

卡罗尔：这对我们的听众来说是个很好的提醒。如果你只是一个全新的创业者，还有一个全新的播客。就像有些人的博客也是全新的，他们急需要内容，需要专业知识，他们很乐意你帮助他们填写和宣传，因为他们也想要一些新鲜有趣的东西，对吧？

乔什：是的。

卡罗尔：所以，一旦我们这些新的企业家开始在网上寻找所有这些渠道，开始建立我们的信誉，开始分享我们的专业知识，开始给予，我们该如何把这些转化为业务。这时候就会产生一个概念，就是如何让更多的人看到自己，但是怎么才能把这项业务做得与众不同呢？

乔什：听着，我很高兴你问这个问题。当我们经常有客户来和我们一起工作时，我的意思是我们和大多数公关公司是完全不同的模式。大多数公关公司都不知道你是如何通过公关盈利的，他们往往擅长这样说：“哦，我们给你带来了这种知名度，我们也给你带来了这么多的目光。”而且他们并没有真正把它与真正重要的事、什么付账以及销售联系起来。但是你需要知道的是，你做媒体就是为了提高知名度，然后成为行业的权威。

乔什：大多数人会高估能见度的价值。他们想：“哦，天哪，如果我能上那个播客的话。哦，天哪，如果我能上电视台的话，或者那个有影响力的人能联系我，我就可以赚大钱了。”大多数时候，这会让人觉得很不舒服。它不会像你想象的那么好，这没关系，因为可见性只是你获得价值的一个方面。我认为，这可能是一个较低的层次。那么，什么比可见性更有价值呢？

乔什：首先是权威。现在，如果你在《福布斯》杂志或福布斯网站上有一篇关于你的文章，那就是一个你可以使用的标志，那个标志会提高你的转化率，你可以试试这个。我一直认为，如果你在Lead Capture页面、Sales页面上添加一系列高权威性的徽标，不管是什么，它都会在某个地方有所不同，有时通常会在8%到15%之间。这意味着收入将增加8%到15%，我们喜欢这样的结果。

乔什：接下来，你要和一个有影响力的人建立关系。所以假设你给记者做了一个真实的报道，你帮他们写了一个故事，我之前在奥兰多和路易斯波尔丁（louis bouldin 00:22:34）的第一篇报道被福特召回时就做过。虽然内容和汽车福特的召回没有任何关系，但我还是写了这个故事。如果有记者联系我，问我是否能帮上忙，不管是电视还是其他什么，我都会立刻放弃我正在做的任何事情，所以我写了那个故事。

乔什：然后我做了一个关于主题公园门票价格的报道。现在路易斯和我一起写了两个故事，他说，“乔什，跟我说了一点关于萨文桑格尔的事。”所以我跟他说了一点。他说，“好吧，我们应该做一个关于这个的故事。”“路易，这是个好主意。”所以，和有影响力的人建立一种关系，先给他们提供一些价值，帮他们解决一些问题，为他们做点实事，不要要求回报。

乔什：即使你做了一个你想要的宣传，也要确保这个宣传没有涉及到销售或市场营销，因为如果他们闻到你呼吸中的销售气味，我的意思是，他们就会转向另一个方向，因为他们会觉得你帮助他们只是想利用我进入站台，就是这样。

乔什：一旦你们有了一定的工作关系，假设你真的想推销一些东西，比如你在做新闻报道，你在关注正在发生的事情，因为你们有了工作关系，你就更容易主动说：“嘿，你有兴趣做一个关于这个的故事吗？“而你往往会得到肯定的回答，只不过能帮助的范围是有限的。所以这也很关键，我也发现这有助于我缩短销售周期。

乔什：所以现在如果你发现人们因为没有扣动扳机而感到沮丧，那是因为他们觉得可能没有太大的动力。他们其实觉得可以帮助你了，所以如果你一直向他们展示你只是一个初次创业者的话，他们就不会那么看好你，你也不去主动与他们建立更紧密的联系。我的建议是最好趁热打铁，否则他们会提高对你的要求，或者他们就没空了。

乔什：再说一遍，如果你想把它当作你宣传的一部分，那就分享你的信息，因为人们的第三方验证比任何其他宣传语都要有用，所以让媒体替你推销。

J：太棒了。

卡罗尔：太棒了。

J：我喜欢这个信息。我觉得我这么做不是故意的，我觉得卡罗尔这么做不是故意的，但这就是我和卡罗尔在过去十年里形成我们品牌意识的方式。我们花了五年时间写房地产，什么都不卖，我们有一个大博客，在大口袋节目里很受欢迎。我还写了一本书，人们都想买它。有一百万本书是关于翻新房屋的，由于某种原因人们都想买我的书，是因为多年来我一直为人们提供有用的信息。

J：人们知道我的名字，我建立了这种信任。所以我已经建立起了这种信誉，我建立了这种互惠关系。因为我已经付出了，付出了，付出了，人们也得到了一定的回报。所以对我来说，困难的部分是从建立起所有的善意、建立起所有潜在的互惠关系到我开始向别人要钱开始的，对我来说这很困难，因为我花了五、六年的时间来付出，而且是免费付出，当开始向人们要钱时，我还有些内疚。现在已经过去十年了，我仍然很难克服在区分我应该免费付出什么和我应该要求人们付出什么这方面的困难。你有什么好的建议吗？

乔什：好的，我很高兴我们能有这样的谈话，因为这其实是一件很平常的事情，我也经历过。所以这里要记住的是，如果我们只是回应人们的要求，而且有一些当涉及到信息、教育、内容时，我几乎免费赠送99.9%的内容。我唯一坚持的可能是我的团队参与其中的一部分，我们提供服务。很明显，我的团队不会免费工作，但是如果你的听众说：“J，我想要这个。”你会说：“好的。好吧，我可以提供。也许这是我可以免费做的。”但是，我的意思是，其实人们想表达的是他们愿意花钱买东西。

乔什：评判观众不是我们的工作。如果他们想给你钱买东西，那我们就大胆地说他们不应该为那东西付钱，所以对我来说这是一个很明显的区别。我真的不卖生态课程，我把它和我们提供的其他一些服务捆绑在一起，但这确实不是我们赚钱的地方，老实说，我认为未来可能不像Ecourses那样重要，因为我们生活在一个播客和视频的时代，而且YouTube上的一切都是免费的。

乔什：我的意思是，当它被编入目录，被编入索引，还有一个后续课程的时候，肯定就很不错。虽然有一些非常棒的课程，你应该花钱来买，但总的来说，我认为免费接入或付费接入，只能在同一时间选择一个。卡罗尔只有一个人，所以你不能把你的个人时间免费给别人。人们会付钱，那是因为他们喜欢加入你的社区，但人们会为排他性付费。因此，如果你能为他们提供小组辅导，或者他们可以加入一个小组，在那里他们可以获得特殊的问答培训，这是非常有价值的。

乔什：所以，是的，我希望你能知道需要收费这一观点，你可以给他们一些福利，促使他们交钱。我认为这是自然进化的结果，因为对你来说这是一个挑战，所以我想在做这件事情的时候，你的心应该是善良的，提供的信息必须是值得那些钱的。清晨醒来，扪心自问：“我如何才能实现今天最大的价值？“当你有拥有一种不好的心态，比如你会想“我今天要卖给谁？我要在哪里赚钱？“等，如果你真的这么想的话，你做出来的内容就会逐渐没有了价值。

乔什：我只想从情感和精神的角度告诉你，发展一家企业真的很难，而你每天都问的首要问题是我如何才能赚更多的钱？我怎样才能提供最大的价值？做你该做的事赚钱吗？不要这么想，要把心态放轻松。我的意思是，做其他的生意或工作之类的，也可以把这样的思想带进来，建立你生意的目的是，“我将提供比这方面任何人都付出更多的价值。”

卡罗尔：太棒了。这是一种非常积极主动的心态，就像你付出，付出，付出，一切都会有回报，你付出的越来越多，它会越来越多地回到你身边。所以我能看到最好的结果。

乔什：事实上，这就是我们的全部，现在我的公司每周都要打20多个销售电话，而且很容易获得销售线索。当你能提出一个让别人说“是的，我很想和你谈谈”的建议时，如果你愿意付出一些非常有价值的东西，以至于你的完美听众都在吵嚷着要和你通电话时，你就知道你已经达到了一种比较高的境界。这才是正确的。

卡罗尔：很酷。我喜欢它。J，继续吧。www.meifang8.com

J：是的。所以我想再问一次，我喜欢给予价值，给予价值，给予价值，但对我们很多人来说，我知道很多人都有这个问题，喜欢给予价值，爱给予价值，给予很多价值，最终，你会发现那些你意识到不会转变为顾客的人，他们已经习惯了你给他们免费的价值。我们都希望他们能变成我们的顾客。由于我真的付出了太多的时间，我想要开始做收费项目，但是我怎么才能更这些潜在的顾客开口说：“你必须开始付钱了，因为我真的付出了很多。”

乔什：好吧，社交媒体那是你开发系统的地方。在社交媒体上，这是不可能实现的，听着，我不会经常在我的Facebook社区亲自回答问题，除非那是一个很好的问题，我会用谢谢来回应你。老实说，是我的团队在管理我的社交媒体账号，所以他们经常像我一样写作。因为我不可能同时出现在所有的地方，所以你只需要建立一个系统说，如果你想听这个或那个，那么这就是我们小组能给你提供的内容，这就是我的youtube频道的全部内容，这就是我成为播客的目的。

乔什：我会继续给你带来这么多价值，但如果你真的想要更高的价值，那么我们有相关的计划，听着，这完全由你决定，如果你还不想花钱获得我们的节目内容，那么不用担心，也许明年对你来说是个更好的时机，所以我只是在说，你没有达到一个能支付的水平。如果你选择不从事有偿工作，可能还是因为预算的原因，没关系，我也有方法。

乔什：我会继续给你提供很多免费的东西，你永远不用给我一分钱。如果我能让他们成为我的粉丝，让他们把我介绍给其他有预算的人，那么我很乐意这么做。但是，如果是更我有交情的人，比如和我交往了20年的人，那就不用给我一分钱，我一点也不介意。所以我不能把我的私人时间花在陌生人那里。

J：太棒了。

卡罗尔：太好了。

乔什：除非它又是某种东西的一部分，我和我的团队已经制定了规则，我没有过度夸张自己的产品，我不能这么做。

J：在我们继续节目的下一部分之前，让我们先听一段广告吧。房地产投资是众所周知的事情，主要是使一个非常精明的人群赚了一大笔钱。但作为一个线上前沿体验通常不需要太大的负担。好吧，多亏了筹款，情况已经不一样了，融资是房地产投资的未来。他们革命性的模式正在改变这个行业，这要归功于他们的软件，它省去了昂贵的中间商，消除了旧市场的低效率模式。

J：FundRise提供了你通常只在大型机构看到的那种投资能力，现在可以为像我们这样的个人投资者带来房地产独特的长期增长潜力和现金流。

J：开始很简单，通常不到五分钟。当你投资于FundRise时，你将立即在数十个房地产项目中实现多元化，每个项目都经过FundRise的房地产专业团队的仔细审查和积极管理。然后，您可以使用他们直观的投资者仪表盘和实时报告系统来监控您投资组合中每个资产的进度。所以，这就是房地产投资的未来。

J：那你准备好开始了吗？你可以访问Fundrise.com/bpbusiness网站。那是f-u-n-d-r-i-s-e.com/bpbusiness网站。你可以免去前三个月的费用。同样再说一遍，这是Fundrise.com/bpbusiness网站。

J：我想换个方向讨论。所以我们谈了很多价值观，但我知道你对媒体的影响力很大。我想谈一谈我们试图产生什么样的媒体影响，并就此提出几个问题。所以我知道在这个行业里，当我说这个行业的时候，我们有很多房地产投资者在听，他们中的很多人都是房地产专家，他们培养了一种有点两极分化的个性。我知道有些品牌一直在努力吸引每一个人。

J：他们的信息是……我在找什么词？基本上每个人都是潜在客户，从不两极分化。还有其他人，你在媒体上看到他们，他们非常两极分化，他们显然试图追求一个非常具体的客户群，甚至冒着侮辱或拖延他人的风险。你对那些想被媒体曝光的人有什么看法？有没有一种方法是对的，或者是哪一种方法是错的？这取决于公司还是个人？

乔什：是的。如果你想成为一个多面手，只需知道这会让你花费更长的时间。如果你只是一个普通的消费者，就像你要花更长的时间才能登上榜首一样，因为你试图吸引那些不太热情的中产阶级。不过…我有一些很好的例子。我们有一个人在湾区，他写了一篇文章，刊登在报纸上，他有很多技巧，他知道他的听众是谁，他知道谁会给他钱。

乔什：所以他写了一篇文章，基本上是说：“为什么男人在海湾地区这么弱小，是因为所有的女人都是打球高手。”正如你想象的那样，又很多人都在追随他，他们真的很追求他的方法。我认为这很恐怖，但他的观众们很喜欢，他的观众们是那种他们想成为红色药丸的人，他们想在那里找回他们的男性气质。

乔什：所以会有80%的观众绝对讨厌它，那80%的人永远不会给他钱。他们永远不会追随他，永远不会和他发生关系，但那20%的人都在犹豫。他们说，“嘿，我们喜不喜欢这个人呢？哇，他说了一些观点，这引起了我的共鸣。”所以追随他的人会变得更加热情，就会出现两极分化。

乔什：现在，我从媒体的角度告诉你另一件事，那就是去做。比方说，一个电视片段，你应该有一个独特的观点，唤起一个共鸣反应，“哦，哇，真有趣，我从没想过。”但你想要与众不同，你希望人们能说，“哦，卡罗尔，卡罗尔就是那样的女孩，她令人难忘。”这时卡罗尔可以站出来说：“对我来说，我从不为任何消耗品支付零售费用。”我会说：“听着，如果你不使用优惠券，你没有利用绝对最好的销售方式，你绝对是被敲诈了。”所以我采取了一定的立场。

乔什：如果你在电视上说，“嗯，我是二战历史学家，你不会相信的，但希特勒是个小混蛋。”就像，“哇哦，在那件事上真是太冒险了。”

卡罗尔：真让我吃惊。

乔什：是的。但也就是说，放弃了舒适水平，因为你可能会对一些反吹感到不舒服，你会得到一些不喜欢你的人，但对我来说，我通常是一个可爱的人。我的敌人是我们的公关公司，当然不是指所有的公关公司，大多数人都非常，非常好，但我不喜欢的是公关公司收取客户数千美元。而且他们只是在一次又一次地做着同样的事情。

乔什：我在一次糟糕的公关上砸了2万5千美元。我有一个很好的记者介绍，我还得在一个草坪和花园秀上发言，那是我失去的25000美元。所以我的目的是确保这件事不再发生在任何人身上。所以，是的，有时候我会把公关行业当作一个任务，事实上，我有一个与众不同的地方，那就是在社交媒体营销界做过最两极分化的演讲。我在演讲结束后被带进来说：“乔什，我们不知道有多少公关专业人士参加我们的活动。我们现在知道了。”我说，“听着，社交媒体人和企业家，他们爱你，但是公关人员，他们会恨你。”

卡罗尔：完全正确。

J：你知道你的顾客是谁，所以没关系。

乔什：是的，对。当然。

J：太棒了。

卡罗尔：太好了。我很喜欢这些例子，你是如何一次又一次地证明自己的，就像在你花钱的那一天，在整个经历过程中，他总共花了500美元，来达到你的目的，比如，你会说你现在有几十万twitter的关注者。你有2300多个播客访谈，你正在帮助全世界的人发展他们的业务，而你个人只需要花500美元在公关上，这就向我们的企业家们表明，有些人没有理由那么匆忙，有些人只是愿意不断地去寻找那些他们不能做同样事情的联系人。非常好，非常好的提示。

乔什：是的，我听说过，极客小队的创始人说广告是你为不创新而付的税。

J：噢，我喜欢。

卡罗尔：哇，太好了。是的，我们要把它写在节目单上，那很好，那是个不错的极客队。

乔什：不是我说的话。但是，这是我经常用来提醒自己的话。什么不创新？这意味着我没有给予足够的东西，或者我没有给市场或其他人带来足够的价值，我将继续给予和服务，直到我开始建立并有机地获得这些为止。

卡罗尔：很漂亮。

J：还有一件事我想补充给所有听众，我相信你会同意的，你认为你应该为付出而付出，还是因为真的想帮忙而付出，这是有区别的。你对待别人的方式，以及你给予别人的方式都会根据你的动机而改变，如果你的动机是为了最终获得一笔交易而付出，那就不会产生和你给予别人的动机一样的反应，因为你真的想帮助别人。所以，这真的不仅仅是给予，而是想要帮助的心态。

乔什：各位，听着，你今天骗不了任何人，人们会真切感觉到的。我之所以知道这是因为，J，你是个聪明人，卡罗尔，你也很聪明，我也很聪明。我们是人，所以我们知道如何解读这个问题，你可以看真人秀，然后你会说，“是的，我不喜欢那个人。”为什么？我不知道，他们只是在营造一种气氛。同样，你也在营造一种气氛。我们在商业和销售中都有游戏规则。所以人们可以感受得到，这是潜意识的东西。所有这些都会得到解读，人们会想出办法的。所以只要努力让你的心变得善良，你就会好起来的。

卡罗尔：太好了，可以，谢谢你，乔什。所以现在我们将进入我们节目的一部分，我们再打四个电话，我们将再问你四个速战速决式的问题，然后你将告诉我们更多关于在哪里与你联系的问题。

乔什：当然可以。

卡罗尔：实际上，我要让你回答第一个问题。所以我想知道，乔什，你的第一份或最差的工作是什么，你从中学到了什么。

乔什：哦，天哪。实际上，我在高中时做过10到12份不同的工作，我想我是个很差劲的雇员。我在汉堡王工作，我在温迪工作，我是一个服务生，我做了所有这些事。听着，因为这些工作会接触很多油脂，你就会把薯条蘸进油里，那很糟糕。我最好的工作之一就是玩滚轴恐龙。

卡罗尔：什么？

乔什：所以我在溜冰场做DJ，然后每天晚上我都会让别人来负责这个摊位，然后我会穿上紫色的恐龙，就像巴尼一样，然后我还要穿着溜冰鞋。

J：我想说这是一种普通的恐龙吗？

乔什：是的，实际上这是在巴尼和我约会之前，我想是恐龙，那是个不错的演出。但是听着，我认为我们都必须为糟糕的工作付出代价，并且对这些事情进行总结反思，这样我们才能坚强起来。

卡罗尔：太酷了。第二个问题，在你的生活或职业生涯中，什么时候你意识到自己有一种创业的欲望，想自己出去做事？

乔什：七年级。那时我会去便利店买一些糖果，每片5，10美分，然后我会来学校，每片以50美分的价格出售。所以我想，“伙计，投资回报率真的很高。”但是在中学的时候，我真的遇到了麻烦，因为我觉得我是不是不该那么做了。我记得当我们有了这样的定位——好吧，你们现在都长大了，你准备毕业了，你要上高中了，你想要做什么吗？

乔什：在所有的中学，八年级，或者准备去做一名大一新生，我们能在中学卖糖果之类的东西吗？那是他们在大家面前问我的问题，是的，我会回答我想这么做，而且我会喜欢这么做的。所以我真的继续卖糖果了。随后我还在海军服役五年，我的意思是，这有点不同，但那时候我仍然想自己做生意。我是一个有想法的人，我真的很喜欢当我觉得某件事适合我想做的时候就马上去执行。

卡罗尔：酷。所以你这一生都在创业，我的意思是，自从你10岁开始转卖糖果开始，你一路上都在创业，所以你最糟糕的创业时刻是什么？

乔什：是的，当然。我开始做的一个生意是在博客出现之前就开了一个类似博客的载体，后来我开了一家小镇报纸，这是一个很糟糕的生意，但我真的很想成为我们社区的代言人。但有个问题，卡罗尔。我害怕得到广告和销售广告，因为我刚刚进入销售行业，我以为所有的销售都是在试图说服某人某事，或说服他们做某事，而这离事实都太远了。

乔什：但是因为害怕，所以那是我最大的商业失误。现在，我的下一个生意就是我作为一个独立的承包商，我为一个律师事务所和营销网络做营销。所以我这样做了五年，真的在这方面上升到了顶峰，我学到了很多，这真的是我从工作中获得了技能，真正能够适应理解什么是销售的过程。

乔什：销售只是解决人们的问题，或者发现有什么方法我可以帮助你。是的，很自然，如果我要给你价值，那么我会给你比钱更高的价值，但这真的是一种理解。所以如果你不太明白什么是销售，那就很难了。

J：我喜欢你这个回答。只是重申一下，因为你说过，但我认为我们需要更加强调这一点的是，销售就是创造价值。我认为有太多的人是从相反的角度来考虑的。他们认为销售就是让我不停买东西的，不是认为销售是在解决问题。

乔什：是的，是的。

J：所以从顾客的角度来考虑他们得到了什么，而不是你得到了什么。那么四个问题中的第四个就是，你花了多少钱才算是值得的呢？

乔什：我买了很多小玩意，一般都是升级到最新的款式。我要说的是，我可能会购买所有现有的媒体服务，我只是喜欢接触一切，对我来说，我相信工作真的，真的，真的，真的很努力，但是我的休息时间也要安排好，我真的，真的很认真。就像爸爸妈妈为什么要去约会，把孩子们留下一样。这是为了我们能成为更好的爸爸妈妈，我们能在一起有更好的关系。

乔什：当我一天不工作18个小时时，我的工作效率要高得多。我真的很认真地对待我的休息时间，所以我投资于我的休息时间。我真的试着用这种方式充电，这样当我第二天早上10:00起床，或者第二天早上9:00起床的时候，我就可以非常，非常，非常努力地充电。

卡罗尔：这对我们的听众来说也是一个很好的提醒，对吧？这就像你在你的生意上投入了那么多时间，但是在你停工时间上投入也是非常重要的。很多人会说，“这是我的休息时间。我只是想冷静一下，这就结束了。”但你实际上还是要全力以赴，确保你把精力和投资投入到你的停工期，这样才能让你的个人工作更有效率。我觉得那代价太大了。

乔什：我也投资一些休息时间，比如说跑步。我买了我能买的最好的鞋，因为现在我在心理上投资了，我要更认真地对待它。哦，好吧，我是一个职业休闲跑步者。

卡罗尔：对，当然。

乔什：我不想在那些我想非常有激情的事情上小题大做。

卡罗尔：那是你花钱的地方，你就是那个不付钱给零售商的人，而且你可能还没有为这些鞋子支付零售价，我很清楚这一点。

乔什：我做了一点，我不是为了便宜，我是为了在所有真正的事情上省钱，你不是真的很在乎我，所以我可以挥霍。也许家庭度假，或者我真的想有一辆雷克萨斯，这些对我来说还是很重要的，因为我想有一辆非常舒适的车，就这样。

卡罗尔：是的。它是关于实现你的优先权和采取相应的行动。

乔什：当然。

卡罗尔：最后，乔什，问得最多的是，我们的观众在哪里能了解到更多关于你在做什么，更多关于你的一切，并与你联系？

乔什：你完全可以通过网络找到我，不用复制乔什的LinkedIn个人资料，或者查找乔什是怎么做的。我们从不需要联系，我永远不会知道你在哪里，但你可以在Upmyinfluence.com上找到所有这些信息，而且我们的youtube频道真的非常有受众，我们花了很多精力去教书，把别人要钱的东西免费给别人，你会发现我们所有的内容都很一致，有很多很棒的循序渐进的指南。我做了三个播客，包括Savingsangel秀，深思熟虑的企业家和权威机密。这三个非常有价值的播客，能为您服务真的是我的荣幸。

卡罗尔：你只是一路的施舍者。这就是为什么你如此令人惊奇，如此擅长你所做的事，你完全是一个好人。你会得到很好的回报。

J：是的，乔什。

卡罗尔：乔什，非常感谢你，这太不可思议了，你真是太不可思议了，再次谢谢。

乔什：卡罗尔和J，你们真棒，非常感谢。

J：谢谢。

卡罗尔：谢谢。

J：这个节目真的引起了我的共鸣，我们非常感谢你在这里帮助我们，帮助我们的听众，所以，乔什，非常感谢你，我喜欢这一期节目，你觉得怎么样，卡罗尔？

卡罗尔：一如既往，太棒了。他带来了很多可行的建议，告诉我们付出是多么的重要，付出是多么的自由，这使你成为一个权威，并把生意推给你，绝对能让很多人都喜欢。

J：是的，就像我在最后说的，这个节目真的引起了我的共鸣，因为我知道我们在生意上做了很多。在过去的十年里，我们一直在尽力回馈，我们肯定已经看到了它的好处，所以我相信我们的听众也会看到，这是乔什给你的惊人建议。

卡罗尔：同意，好的，让我们结束吧，亲爱的。

J：好的，谢谢大家收听，她是卡罗尔，我是J。

卡罗尔：现在，就去提高你今天的影响力吧。大家晚点见。

J：再见，各位。

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