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房子卖不掉！10个雷区你踩中几个

发布时间：2020/01/03　文章来源：网络

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导读：屋主自售、等候旺季、标价太高、拒不更新、保留旧物、不做维修、不愿宣传、不让看房、不愿谈价和感情色彩，是卖房中应避免的10个误区。美国

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屋主自售、等候旺季、标价太高、拒不更新、保留旧物、不做维修、不愿宣传、不让看房、不愿谈价和感情色彩，是卖房中应避免的10个误区。

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一，屋主自售。卖房时不请房地产经纪人作为代表虽可省下佣金，但也得不到经纪人的市场知识、渠道和帮助。除非自己有房地产经纪许可，否则聘请经纪人对卖房很重要。

屋主自售的房子往往是低价卖出，数据显示，中位价为20万元的房子是屋主自售还是经纪人帮助，结果大不一样，屋主自售的价格是20万元左右，而由经纪人卖出的中位价则是28万元。如果想按市场价卖掉房子，更需要通过专业人员的帮助来实现。

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二，等候旺季。春天和初秋是卖房的最佳季节，但并不意味着只能等到春秋季再卖。除了12月和8月的房屋交易少外，其他月都有交易。

事实上2月是房屋上市的最佳月份，包括在冬季较长的芝加哥和密尔瓦基，因为与其他月相比，人们在2月较少会分散精力。

三，标价太高。人们总想卖高价，但房屋的价值和买主如何看待才是现实。在上市第一周的房子中，57%是以全额求售价卖出，但上市四周后，全额卖出的房子降到32%，八周后降到18%。如果房子的标价太高，最终往往是降价，却错过了交易高峰期。
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四，拒不更新。除非是要把房子卖给要做大翻修的投资人，否则按原样出售不会卖出好价钱。如今的买房人是期待交钥匙即可入住，因此卖主要更新家用电器、喷涂墙壁和去掉旧地毯。

五，保留旧物。把旧物扔掉很难，但要是每个房间都有明亮的空间，就意味着要把许多旧物扔掉。除了不需要的物品外，还应处理掉过大的沙发和其他大家具，要清理壁柜，把室内太多的装饰撤掉。

六，不做维修。撤掉旧地毯和墙壁喷漆相对容易，此外还要对房子进行维修。地基裂缝和屋顶漏雨可能因费用高而不愿做，尤其是维修费不能从房子的售价中拿回来的时候。但上述问题最好是由屋主解决，而不是买房人要求降低售价，以便把减价部分用做将来的维修。屋主修理后，可向买房人表明维修工程的费用是多少。

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七，不愿宣传。买房人第一次看房可能是网上的图片，在网上看房的人中，87%认为房子的照片很有用，因此卖房人应重视图片宣传。

八，不让看房。房子上市后会有人看房，如有人来电约看房时间，屋主就应安排，包括在节假日。如果买房人想趁感恩节看房，屋主就应在其他地点安排家庭的感恩节大餐。

九，不愿谈价。如果对方提出的价格不符合自己的期待，就要协商。如果想把对方的出价抬高，可答应在房子检查员发现的问题上给予让步。

十，感情色彩。屋主对住了多年和将要卖掉的房子怀有情感是自然的，但卖房毕竟是商业行为，如果买房人表示将来要对房子进行改造，那不是对屋主的不敬，而是因为他们的偏好不同。越是把卖房当做一个商业行为，交易就会越顺利。

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发布时间：2020/01/03

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