房屋竞价大战激烈买家抢房有技巧_美国房产资讯|美房吧是一家专业从事美国房产的置业网站

房屋竞价大战激烈买家抢房有技巧

发布时间：2022/01/22　文章来源：

公众号

导读：买家如何在房屋竞价中脱颖而出

www.meifang8.com
如何在房屋竞价战中脱颖而出，许多资深经纪或买家都会多少有经验。但是在经历了过去一年房市的火热后，买家更加挠破脑袋想出各种策略，包括在竞价中的五花八门招式，以及在选定目标房屋方面转向不受欢迎的房屋等战略。

在过去一年房市火爆，民众不时会在新闻中看到各类「奇观」，例如房产公司Redfin的首席执行官，去年在推特上爆料，有马里兰的购房者在报价信中承诺，以卖方的名字命名她的第一个孩子。这一传闻至少揭示了在这样一个地产市场中，购房者们的绝望。

不过也有一些赢得竞价战的买家，经验值得借鉴。洛杉矶市的文女士，前两个月在圣伯纳汀诺县买到一间投资屋，她当初也多次参加竞价战，但实在抢不过资金雄厚的全现金买家。她也曾想过要不要像网上许多人那样，给卖家写一封情真意切的「情书」。但她的经纪提醒她，这样的信会透露更多信息，或会有住房歧视的风险。例如若卖家不喜欢某个族裔或肤色，或信中不知某个细节让卖家不乐意了，反倒给自己「挖坑」。

但文女士靠一些技巧赢得了竞价。她表示，首先常用的讨好买家方式当然都要做到，例如尽可能提高首付比率，答应卖家提出的所有条件，放弃一些偶发条款（contingency）、积极沟通、尽量快速回覆等等，这些现在都是「基本功」。

此外，要多站在卖家的立场为其排忧解难。她看到网上，有买家主动给卖家提供搬家服务，而她本来觉得卖家目前的家具可以保留，于是提出在房价之外，愿意多付2万元买下这些家具。
www.meifang8.com
她表示，其实当时屋里家具估计总价值也不到1万元，但自己多付的这笔钱若加在房屋出价里，其实也仍可能比不过其他人的价位。而家具钱不必缴税，能为买卖双方都省税，卖家也不用操心搬家的麻烦，这很有吸引力。

不过她也提醒大家，由于这2万元不经过公证（escrow），因此会有风险，务必要是非常信得过的房屋仲介，作为中间人完成这笔额外的家具交易。

不过，她认为谈判小技巧也帮上大忙。当时卖家说会收出价信截止到当月10日，再来比较这些出价。而文女士1日看过房子后觉得满意就想出价。于是她请经纪人在出价信中表示，她不愿等到10日，要卖家需在次日下午就作决定要不要接受她的出价。

她解释，首先自己出价合理，想必也已达到卖家的心理价位。虽然卖家会觉得，再等等说不定有更好的，但等十天的时间成本，对大家都没好处，卖家心态当然想早点成交。而对自己来说，之前的经验说明，她的资金能力和其他买家比是较弱的。在弱势情况下，反倒是孤注一掷的强势态度来博弈，才有更大赢的概率。

另一位上月刚在南巴沙迪那市买到房的M女士则使用另一种策略。在看了不少房子后，她发现许多都是卖家先装修了一遍，经纪也精心布置。因此有许多买家抢，价格也被抬高到难以负担。

但因为她和丈夫都是设计师，在他们看来，这些房屋还是有许多设计不合理之处。既然反正都要重新装修，于是他们干脆去看那些「卖相不太好」，内部比较老旧的房屋。最终他们没有加价，也没有其他买家抢，就买到一栋合适的屋子，而省下的钱，完全足够重新装修。

1、本文内容来源于网络，本平台系信息发布平台，仅提供发布功能；
2、平台上发布或转发的文章与图片有任何侵权行为，请联系客服及时处理；www.meifang8.com

发布时间：2022/01/22

美房吧是一家专业服务华人投资买卖美国房地产的互联网平台。房源覆盖全美42个州，专业经纪人免费服务。我们竭诚帮助您实现美国买房，卖房，租房，贷款，广告投放等相关需求。