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如果有一个话题总是在每个房地产投资者的头脑中出现，那就是营销，如果没有源源不断的线索，我们很容易就会破产。营销也是大口袋社区经常讨论的话题，其中一个主要讨论的问题是：在你的直邮活动中，什么是最适合使用的邮件形式？对这个问题的简短回答是：有效的方法。

1、不同的人有不同的标准

当你建立你的直邮活动时，一切都必须进行量身定做，以特定的因素。为了进一步思考这个问题，还有一些其他的事情可以帮助你为你的直邮活动中任何特定的群体或你的受众选择最合适的邮件形式。

2、需要考虑的事情

接收者的社会经济地位很重要，这将在很大程度上关系到他们是否会回复一个特定的邮件，他们所面临的特殊问题也将是一个决定性因素。一个受过高等教育的人不会像一个有着不同背景的人那样回复某些邮件，没有哪一种邮件是适合每个人的。这些信息绝不是歧视性的，这是为了帮助特定的个人，通过了解他们可能会制定特定的营销策略。

3、调整你的营销对象

没有适合每个人的完美邮件或营销信息，因此，让我们来看看将邮件片段与收件人配对的一些方法。

4、了解你的受众

在某些类型的社区，黄色字母可能很适合那些丧失抵押品赎回权的人，他们会为同样情况的人在高端社区工作吗？这是不太可能，生活在高端社区的这群人将会寻找一些不同的东西，他们希望有人能够帮助他们，能够将自己呈现为一个真正的企业，一种使用像白色信件一样的专业信件。他们想要一个“亲近的人”，一个他们可以看到并知道他们有资源来帮助他们的人，这一切都是关于投射你的观众需要看到的形象，以获得预期的结果。

我总是听到人们说，但我想让他们知道我只是一个普通人，不是一个公司，当你发送一封白色信件时，你可以这样说：“我拥有一家当地的房地产投资公司，我们在这个地区已经做了15年了。”你有机会把自己塑造成你想要别人怎么看你的样子，他们必须打开邮件并阅读它。我强烈认为，你应该只使用白色字母的认证，我在这个领域工作了很长时间，我听到很多关于收到黄色信件和明信片的评论，绝大多数的人在收到这些邮件的时候都会不高兴，所以千万不要这样做。

5、使用黄色的字母

我有一个朋友使用黄色字母，效果非常好，她的市场非常明确，她只在市区附近工作，她的信在很多方面就用一个标准的黄色字母，但她添加了一些额外的文字，我认为这是她成功的原因。她明确表示，她正在寻找一个积极的卖家，我对黄色字母的一个常见问题是它们的意思太广泛了，可能是“我将以现金的形式买下你的房子，打电话给我，000-000-0000。”大多数时候，没有迹象表明你在寻找一个积极的卖家，就我个人而言，我不是通过电话接听业务，我从事的是解决问题的业务，所以我不想与75个没有动力的卖家交谈，我只想和那些有问题的人交流，他们可能愿意以较低的价格出售房产。

如果你能把你的信息调整成黄色的，包括这种类型的文本，然后你把它发送给一个可能会像她那样对你信息做出反应的人，那么你可能会得到一个客户。

6、明信片

明信片对于许多客户都很有用，那些正在丧失抵押品赎回权的人可能会因为收到“在他们的房子丧失抵押品赎回权之前帮助他们”的明信片而感到尴尬，你要小心不要侵犯他们的隐私，也不要因为明信片上的信息而让他们感到尴尬，保持你的信息非常通用，不要提及止赎或他们的问题。一般来说，在我居住的地区，我收到的明信片和白色信件的结果是一样的，在你的特定领域，这可能是也可能不是真的，一切都需要测试。

7、使用白色的字母

白色字母可以用于大多数信件中，在可以使用明信片的情况下使用白色的信纸会花费更多的钱，但是你必须在测试了你所在地区和你的邮箱里的各种信件之后权衡结果。如果你在社会经济地位较低的地区工作，他们可能会因为一封看起来很专业的信件而对你敬而远之，在这种情况下，一个简单的黄色字母和正确的文本更适合这类受众，你只需要测试一下，看看哪一个是最好的方式就可以了。

8、成功的直邮活动可分为四个部分

成功的直邮活动包含以下四个方面：

• 列表
• 邮件
• 消息
• 邮寄/活动

重要的是你要有一个定义良好的邮件列表，正确的邮件和正确的信息，你要建立一个活动或一系列的信件，你给人们发邮件的时间长短取决于你工作的具体领域。请记住，85%的交易将在第5次邮寄或以后才会出现，有关直邮宣传活动的详情，请参阅以下这些文章。

• 为房地产投资策划成功的直邮活动
• 如何成功运用直邮活动推广房地产业务

通过这些类型的营销活动，你们得到了什么样的结果？让我们在下面的评论中进行讨论。

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