到2014年,我当然希望你的营销必须完全到位,并带来一致的线索,但是,万一它们不是好的营销方式,就让我们谈谈整合问题,这可能是建立你的业务、获得新的线索和不断交易的最有效的方式。
互联网改变了营销的面貌和营销渠道,如网站、按点击付费(PPC)、电子邮件和搜索引擎优化(SEO)日益流行,然而,与建立强大的在线业务一样重要的是,坚持你的传统的有效的印刷营销方式,并将其与你的数字计划相结合。想想2012年直销协会发布的不同媒体的回复率统计。
- 直接邮寄:4.26%对住房清单的答复;1.44%对前景的答复
- 电子邮件:0.12%对住房清单的答复;0.03%对前景的答复
- 展示广告:0.00%对住房清单的答复;0.04%对前景的答复
- PPC:0.00%对住房清单的答复;0.22%对前景的答复
最大化上述所有策略的关键是整合你的营销,通过整合你的营销策略,你可以产生更高的投资回报(ROI),这得益于在这两方面的改进。总之,你需要你的战略能够相辅相成,以创建一个更有效的营销计划,这是一种整体大于部分之和的情况,这么做有两个原因。
一、营销整合的好处
1. 针对理想的前景www.meifang8.com
付费点击(PPC)是会拥有一些完美的目标人群,他们已经在寻找你(即卖家,买家,潜在投资者等),你从PPC获得的客户也能告诉你很多关于你应该瞄准的人的信息。比方说,你正瞄准一个特定的社区,那里有大量的问题房产,但通过PPC广告,你会发现你交易的大多数线索实际上来自城市的另一边,突然,你知道你需要转移你的注意力。你可以使用这些新信息来购买一个高针对性的直邮名单,并获得更高质量的前景。突然之间,你的潜在客户从两种渠道(PPC和直邮)而来,这两种方式能够互相辅助。
2. 更多地接触优质前景
你流出的营销材料越多,潜在客户和销售就会越多,通过整合你的营销策略,你可以在合理的营销策略和有效的营销策略之间取得平衡。你可以用直邮来锁定你的PPC广告产生的线索,这有助于提高可信度和回复率,反过来,你也可以使用明信片来增加网站的流量,这样你就可以使用诸如PPC展示广告之类的工具来跟踪这些在线的潜在客户,直到他们成为你的客户,这比通过另一种直邮方式跟进要便宜得多。
二、如何整合线上和线下营销
1. 使用“直接邮寄”来推动网上交易
整合的关键是要最大化每种策略的优势,直接邮寄是一个很好的形式,所以你可以使用直接邮寄驱动新的线索到您的网站上,您可以收集您的信息,但这并不意味着要把潜在客户送到你的主页上,登录页面是一个更有效的方式可以转换新的前景。登录页面是一个单一用途的网页,可以引导潜在客户通过销售过程,前景显示更多的信息会引起了他们对明信片的兴趣(而不是只是在你的网站上闲逛),如果他们填写一个联系表格,就会收到一个特别的优惠,现在他们是你可以跟进的全面线索。
2. 使用谷歌跟踪转换更多的在线前景
在互联网时代,95%的人在打电话到办公室之前都会先访问一个网站,那么你如何跟踪那些访问你的网站但不留下联系方式的潜在客户呢?你可以用谷歌提供的跟踪广告,跟踪您网站的所有访问者,并向那些没有填写联系人表单的人显示有针对性的跟踪广告。通过这种方式,你可以不断地接触这些潜在客户,直到他们回到你的网站或进行交易。
3. 使用电子邮件来转化更多的销售线索
如果你做了以上两个步骤,你应该有所有这些新的方式前往你的网站,拥有他们的电子邮件地址,您可以使用这些电子邮件地址发出定期电子邮件通讯,帮助您与潜在客户保持联系,每周、每月、或在任何其他时间表,你都可以选择,你也可以发送一系列被称为“点滴活动”的自动电子邮件,目的是慢慢建立信任,让潜在客户更接近完成交易。时事通讯和点滴活动都能很好地让你的名字出现在潜在客户面前,但你需要电子邮件地址才能让它们有价值,你要确保你的网站有足够的联系表格,以便网站访问者填写,这样你就可以继续建立你的电子邮件数据库,并与在线前景连接。
整合你的线下和线上营销策略是获得最大价值的唯一途径,你需要立即开始使用这三个具体的步骤,并开始改善你的前景转换结果。你采取了什么步骤来整合你的营销?你可以在评论中留言分享。
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